核心销售技能培训-概念性销售.ppt

上传人:xt****7 文档编号:3895444 上传时间:2019-12-28 格式:PPT 页数:24 大小:288.04KB
返回 下载 相关 举报
核心销售技能培训-概念性销售.ppt_第1页
第1页 / 共24页
核心销售技能培训-概念性销售.ppt_第2页
第2页 / 共24页
核心销售技能培训-概念性销售.ppt_第3页
第3页 / 共24页
点击查看更多>>
资源描述
核心销售技能培训-概念性销售,任伟峰,不同销售类型的影响层次,回报时间,名录,概念性,结构化,系统化,咨询性,利益,特点,品项,销售难度,了解概念的定义了解概念性销售的重要性学习如何将点子发展成概念学习怎样进行概念性销售,目录,什么是概念?,一个想法一种原则一套战略一个理念,主意,主意,主意,主意,概念性销售,根据确认的需求、事实、信息和知识来开发一个概念,并将概念销售给客户以取得双赢的结果,+,需求:,供应商&客户,事实信息知识,什么是概念性销售?,双赢!,概念性销售,深度分销,价格弹性,品类管理,高效消费者回应,联合营销,客单量,消费者忠诚度,购买者消费者,概念性销售,好的开始是成功的一半薄利多销规模效应好男不与女斗嫁鸡随鸡,嫁狗随狗请举例!,为什么要进行概念性销售?,强化我们的竞争优势巩固合作关系树立专业形象赢得持续性优势更深入渗透,更高层次的合作一个概念,多重利益,概念性销售的关键因素,工具,核心,数据,成功的概念性销售,说服性销售模式,好的概念,具体的,经裁剪的客户利益,概念性销售流程,客户利益,数据收集和分析,头脑风暴,概念发展,说服性销售,为客户带来具体利益,以双赢为出发点开始思考理解你客户的需求收集数据,开展头脑风暴充分理解数据利用数据确定核心概念,头脑风暴(BRAINSTORMING),客户利益,数据收集和分析,头脑风暴,概念发展,说服性销售,为客户带来具体利益,两个基本原则数量产生质量推迟判断,确定你的问题选择参加者选择环境选择一个团队领导选择一个记录者跟进对概念进行评估,头脑风暴(BRAINSTORMING),概念发展的窍门,以数据为基础深度客户渗透头脑风暴法每日总结/修正,客户利益,数据收集和分析,头脑风暴,概念发展,说服性销售,为客户带来具体利益,说服性销售,客户利益,数据收集和分析,头脑风暴,概念发展,说服性销售,为客户带来具体利益,说服性销售,概述情况,陈述主意,解释主意如何运作,强调关键利益,建议下一步,第二步,采购核心好处,采购核心好处,第三步,第四步,第五步,第一步,第一步:概述情况,概述条件,需求,限制,机会暗示概念确认购买者真正的需求和兴趣介绍概念,第二步:陈述主意,它是否简单、清晰和简洁?它是否能满足需求或机会?是否有相应的行动计划?,逻辑性强:重要前提/次要前提擅用类比具体的,符合客户实际情况的富于见识的多多练习,陈述主意/概念的要点,第三步:解释主意如何运作,讨论做什么和怎么做提问题从而使客户参与,第四步:强调关键利益,第五步:建议一个简单易行的下一步,做好准备积极肯定的简单易行,客户容易接受提议一些你能够引发行动的建议让你客户来决定,概念性销售总结,没有任何绝对正确的概念-它根据消费者需求而不断改变!概念将对一个复杂问题的想法结合起来并且将其简化,从而解决一系列问题关键是概念能够迅速准确的传达你的想法概念性销售与说服性销售相联系,但它并不能取代它让你的概念真正运作起来,将所有这些整合在一起!,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 图纸专区 > 课件教案


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!