平安之路,钻石起步.ppt

平安之路，钻石起步2016年8月,组织发展,平安之路,个人绩优,八级、七级、六级,五级及以上,主任、课长、处经理,区部经理,高收入,高荣誉（MDRT、钻石高峰会、金星奖等）,目录,钻石定义钻石与佣金待遇钻石与组织发展,钻石定义,什么是钻石？,钻石是在平安获得高收入及快速晋升的途径！,自2003年3月1日钻石俱乐部成立之日起，钻石就是一支象征着平安人坚持不懈、持续进步的队伍。,在客户眼里，平安钻石代表着：最前沿的保险理念最专业的保险服务最无忧的保险售后最优良的职业操守,在同业眼里，平安钻石代表着：最纯熟的展业技巧最新颖的主顾开拓最先进的展业工具最持续的展业激情,钻石定义,钻石收展员、钻石会员定义、奖励,钻石收展员,当月承保寿险长险件数=2件且寿险业绩+综拓业绩=7200元,钻石会员,满足,司龄三个月以上，且持续满足钻石收展员条件三个月及以上,满足,满足,钻石与佣金待遇,新人入司，他第一年能获得的业务收入有：,初年度服务津贴、训练津贴、展业超额奖金、服务津贴、年终奖、钻石奖,第二年除以上收入之外，还将增加：,续期利益、继续率奖金,注意：这些不包括你增员的利益和方案收入，仅仅是自己展业的利益！,收展员新人当月业绩达到14000元时，可拿到最高档训练津贴，达到7200元时可以拿到第二档。为高额训练津贴，我们需要做钻石！,钻石与佣金待遇,入职即坚持做钻石，可在第三个月转为五级收展员，获取更高训练津贴的同时，各项津贴的核发比例也更高。,试用收展员于最近三个月达到下列转正条件予以转正，并自次月起按业绩对应职级转正为收展员八、七、六、五级。累计新契约件数及业绩责任额（见下表）通过转正培训，并考试合格；累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上；通过综合素质考评。,试用收展员于试用期两个月达到收展员六级以上转正条件者，则第三个月可以提前转正为收展员六级、五级。,钻石与佣金待遇,做钻石转正，与未作钻石转正，训练津贴差距明显，最高差距达34200元。,钻石与佣金待遇,第四个月转正为八级收展员，仅前三个月获取训练津贴1000元/月,第四个月转正为六级收展员，前三个月2000元/月，之后1300元/月,第四个月转正为五级收展员，前三个月2600元/月，之后2000元/月,第六个月转正为三级收展员，前三个月3400元/月，之后3000元/月,1月入职新人，每月业绩不同，不计其他方案激励，年收入测算如下：,钻石与佣金待遇,从1月入职新人,当年不同业绩情况下的月均收入来看，若新人需要靠工作维持生活，每月钻石是底线。,收入1064-3366元，基本开支难以维持，谈什么生活？,收入3366-5156元，省吃俭用勉强度日，谈什么发展？,收入5156-8813元，基本实现小康生活，才有时间提升。,收入8800元以上，可以买买买，一心再突破！,钻石与佣金待遇,15年1月入职新人平安（化名），从入职起坚持每月做钻石，月均业绩2万元，年收入达14万元，16年1月晋升主任，月均收入1.3万元。,入职第一年，年薪14万元，月均1.2万,从入职起，坚持做钻石，月均业绩2万，月均平安福件数1.25件,钻石与组织发展,钻石达人平安主任的心得分享,钻石理念,做钻会就是做一个合格的收展员,钻石认知,钻石代表着收入，也代表着荣誉，连钻后就不断“逼迫”自己持续连钻，逐渐形成了习惯。当前平安主任入职20个月，连钻20个月。,钻石动作,作为收展员，坚持每月至少1单平安福，是连钻的有力保障。作为主任，带头达钻，并不断向小组成员灌输钻石理念，鼓励组员参加钻石晚宴、钻石沙龙，并在组内表彰钻石人员。,钻石与组织发展,主管是钻会的团队，钻石占比、钻会占比都高于主管非钻会的团队，主管带头做钻石，能够有力带动团队产能，获取更高的管理津贴。,钻石与组织发展,分公司、营业区的各项激励方案都与钻石挂钩，为获取更多团队福利、团队荣誉，主管需带头做钻石，打造钻石团队。,钻石与组织发展,金牌展业区方案,钻石展业区方案,年货基金案,条件：1、上季度主任有效增员1人2、当月月末展业区1+103、当月有效活动率70%4、当月钻石占比40%奖励：营运基金1000元/月,条件：1、主任为钻石会员2、月均人力6人及以上3、有对应月均人力的钻石会员人数奖励：400元/月,条件：1、18日前入钻2、前点活动率50%以上奖励：非连钻人员40元/人连钻人员60元/人,不做钻石=放弃方案,胡嫣课，课长、主管带头做钻石，4月、5月钻会占比均列前茅，15-16年，整体增员率、脱落率指标都优于杭州区拓整体水平，坚持做钻石，有利于团队的发展。,钻石与组织发展,增员率,脱落率,钻石与组织发展,展业区A的钻石占比、钻会占比都优于展业区B，在人员少于B的情况下，16年上半年展业区A区主任的月均区管理收入高于B11626元。,钻石与组织发展,展业课A的钻石占比、钻会占比都优于展业课B，在人员少于B的情况下，16年上半年展业课A课长的月均课管理收入高于B19593元。,关注佣金待遇,关注组织发展,收展员,主管,为什么做钻石：1、既然选择平安，那就不将就，获取保险界的最高荣誉2、获得足够收入，享受快乐生活，让别人羡慕嫉妒恨,为什么做钻石：1、既然带了团队，就要对团队负责，做好带头作用，引领团队走向绩优，人人高收入，人人有发展，做大、做强团队,从收展员到团队主管，从关注个人佣金待遇，到关心团队全员发展，不论什么时候，都应该坚持做钻石。钻石是收入的保证，是荣誉的体现。,总结,共勉：做人如果没梦想，跟咸鱼有什么分别,162个月,当前连钻最高月数,为什么要做钻石？,出发点：来平安就是来赚钱，来平安就是来创业！两条路：组织发展和个人绩优！持续钻石之路就意味着收入、荣誉和品牌，是做好寿险事业的坚固基石！不论选择那条路，钻石都是您的不二选择！,感谢聆听,