市场拓展计划方案.ppt

市场拓展计划方案,1.时间安排2.目标量化及完成时间周期3.人员费用和绩效预算4.团建和市场费用预算5.晋升通道5.风险预估,目录,Contents,2,绩效激励方案,3,拓展前工作安排,4,拓展实施步骤,5,拓展人员管理,1,人员与目标分解,01,人员与目标分解,人员与目标分解,华东组2人,市场项目负责人,供应商800家,采购商28000家,交易额15亿,华南组2人,华中组2人,华北组2人,东北组2人,供应商160家,供应商160家,供应商160家,供应商160家,供应商160家,采购商5600家,采购商5600家,采购商5600家,采购商5600家,采购商5600家,交易额3亿,交易额3亿,交易额3亿,交易额3亿,交易额3亿,02,绩效激励方案,绩效激励绩效考核,7,绩效激励方案,岗位留用，但无绩效奖励。,留用且100%获得绩奖励；供应商注册奖励20元/家；采购商注册奖励5元/家；机票销售1元/张,次年晋升市场项目负责人或涨薪20%,无绩效奖励，且定义为岗位不适用，可协商调岗、劝离,季度绩效完成60%,最先完成年任务指标,季度完成低于30%,季度绩效完成60%,03,拓展前工作安排,接受新人培训业务拓展训练,9,拓展前工作安排,新人培训,10,拓展前工作安排-（业务拓展模拟训练）,电话沟通模拟,网络信息识别,当面沟通模拟,老人带新人实操,01,02,03,04,电话沟通模拟,根据话术模版，相互间进行模拟沟通并分析、打分。分高则擅长电话沟通，应当主抓电话拓展。,网络信息识别,联系网络资源信息搜索及拓展沟通，根据搜索有效信息资源数量、质量进行评分，分高者擅长网络资源拓展,当面沟通模拟,新人相互当面沟通、再到与老人沟通，进行综合评分，分高者可提前跟随老人学习地推拓展技巧。,老人带新人实操,选择海南的一些准用户去进行地推拓展，新人跟随学习，后进行总结，老人评估能力可行，可出差外省拓展。,11,拓展前工作安排-（电话沟通模拟）,拓展人,用户,你好，我是好拼网的XX,做什么的？,我们平台是做团队机票的，我知道您也是做票代，我们可以帮您解决销售问题，,不需要，我的票都不够自己用,好拼网不仅聚合机票供应商也聚合了上万家旅行社和机票采购商，您缺票的时候上去搜索，全国政策我们应有尽有。,会不会太麻烦打，我不想那么麻烦,一点都不麻烦，我先帮您开个账户，需要投政策，我帮您投，需要什么政策您也可以自己上去查看。,好的，那你帮我开个账户，我上去看看吧。,12,拓展前工作安排-（网络信息识别）,04,拓展实施步骤,海南区实践实现一线覆盖二线,14,拓展实施步骤-（海南区实践）,15,拓展实施步骤-（实现一线覆盖二线）,2018年1月之前拿下广州、深圳的供应商和采购商。之后向华南、西南区域周边城市覆盖,2018年3月之前拿下上海、杭州的供应商和采购商，之后向华东区周边城市覆盖。,2017年5月之前拿下北京、天津的供应商和采购商，之后向东北、华北周边城市覆盖,2017年6月之前拿下武汉、成都的供应商和采购商、之后向华中、西北周边城市覆盖,广州、深圳,上海、杭州,北京、天津,武汉、成都,05,拓展人管理,17,拓展人管理,感谢聆听,汇报人樊勇,2017.11.20,