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.,作为管理者，我们每天都在做决策那么，哪些”自我”因素在支撑我们的决策呢？,经验,知识,信息,思维,进行决策的四大要素：,.,THE MINTO PYRAMID PRINCIPLE,LOGIC IN WRITING, THINKING AND PROBLEM SOLVING,.,巴巴拉 明托（Barbara Minto）,金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层析分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作。,1961年,1963年,1966年,1973年,巴巴拉 明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一；,成为麦肯锡公司第一位女性咨询顾问，在写作方面的长处很快得到赏识；,被派往伦敦，负责提高麦肯锡欧洲员工的写作能力；,出版 The Minto Pyramid Principle。,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,介绍金字塔原理基本概念，以及如何构建基本的金字塔结构。,介绍如何深入细致地把握思维的细节，以保证使用的语句能真实、明确地呈现你希望表达的思想。,介绍如何在解决问题过程中的不同阶段，使用多种框架组织分子过程，使思路预先组织，从而方便使用金字塔原理。,介绍如何在书面、PPT和字里行间呈现具有金字塔结构的思想，使读者或观众感受到金字塔结构。,理解和应用简单的公文写作技巧,要明确阐述思想必须迫使自己“冷静思考”,针对需要写研究报告的人，需要分析复杂问题，提出结论以做出决策的人,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,表达的逻辑为什么要用金字塔结构,.,为什么要用金字塔结构,人类大脑偏爱有逻辑的信息金字塔结构符合人类思维的基本规律金字塔结构组成的内容易理解和记忆,.,写作过程中的三种困境,语句不够简洁,结构不够清晰,用词不够准确,风格问题,语句组织问题,使用金字塔结构,基本语言训练,问题类型,解决办法,问题表现,影响写作及思想表达的三大原因,.,金字塔能清楚表达思想的复杂关系,写作的目的是要读者理解自己的思想,读者怎样理解作者表达的思想呢？,读者的理解过程是组建金字塔的过程,因此，我们需要通过金字塔结构表达思想,组织成金字塔结构的思想将容易被理解,大前提,小前提,结论,我们需要容易被理解的表达方法,.,金字塔满足大脑处理信息的基本需求,大脑最多仅记忆7个思想,因此需要将过多的思想分类和分组,经过分组的思想之间需要建立逻辑关系,可选择的逻辑关系有向上、向下和横向三种,只有金字塔结构满足这些要求，读者的大脑会自动按照金字塔结构组织阅读获得的信息。,.,通过金字塔提前告知读者我们的结构,识别和解读所读到的词语,找出各种思想之间的关系,理解思想的内在含义,思维能力一,思维能力二,思维能力三,通过有效的表达方法减少读者花费在这两项活动上的时间，使其集中精力专注于第三项活动。,读者会将所读到的思想自发地进行归类概括，以便记住和更好的理解这些思想如果作者传达给读者的思想事先已经经过归类和概括，并且按照自上而下的顺序表示出来，那么读者就能够很容易的理解作者的基本思路否则读者将会按照自己的归类概括进行理解，这不仅增加了读者的阅读负担，而且还很容易使我们的表达与读者的理解之间产生歧异。,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,表达的逻辑金字塔中的子结构,.,金字塔中的三种子结构,子结构一：主题与子主题之间的纵向关系,子结构二：各子主题之间的横向关系,子结构三：序言的讲故事结构,.,纵向关系引导疑问/问答式对话,纵向结构迫使读者提出问题，并在下一级的思想中寻找答案。,.,横向关系确定同一级别思想之间的逻辑关系,鸟会飞,我是鸟,因此，我会飞,我会飞，因为我是鸟,法军坦克抵达波兰边境,德军坦克抵达波兰边境,俄军坦克抵达波兰边境,波兰将遭到（多国）坦克入侵,演绎推理,归纳推理,后续重点讨论,.,序言的讲故事结构引发读者兴趣,：回答,A1,A2,A3,B1,B2,B3,C1,C2,C3,背景：时间和地点,冲突：应当发生的事情,疑问：读者提出的问题,序言,后续重点讨论,读者已知的事实,.,总结：金字塔结构中的逻辑关系,各种思想的纵向关系（疑问/回答式对话）各种思想的横向关系（演绎/归纳，MECE原则）金字塔顶端思想回答的疑问，来自读者已知的事实序言引出读者最初的疑问,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,表达的逻辑如何构建金字塔结构,.,归类分组，将思想组成金字塔,葡萄、桔子、酸奶油土豆、苹果、牛奶、鸡蛋、胡萝卜、黄油,食品,第一步：归类分组,第二步：分层,第三步：逻辑顺序,Example,.,分类原则：,归类分组，将思想组成金字塔,6. 最好的逻辑要符合大家都认可的共识,5. 好的分类要依据一定的逻辑,4. 对某一场合而言，往往存在最佳分类,3. 不同的分类方式可以用于不同的场合,2. 同样的数据可以有多种分类方式,事物的分类方式从来不是唯一的,.,自上而下表达，结论先行,20,一个糟糕的汇报者,假如他学习了金字塔,老板，我最近在留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了；还有刚才物流公司也打电话来说提价；我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌*最近也涨价了，我看到；对了，广告费最近花销也比较快，如果可能”。,老板，我认为我们的牌子应该涨价20%。而且要超过竞争品牌，因为第一，原材料最近都涨价了30%，物流成本也上涨了；第二，竞争品牌全部都调价10-20%，我们应该跟进；第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告，老板，你觉得这个建议是否可行？,Example,.,自下而上思考，总结概括,核心观点,章节,段落,句子,.,文章中的思想必须符合三条规则,22,纵向,横向,横向,.,不是建立了金字塔你就成功,同层分类按照MECE原则组织,金字塔中任何级别内容都必须是其下级内容的总结,每个分组中的内容必须属于相同类型的内容,每个分组中内容必须按逻辑进行排列，例如因为缺少低价品，高价商品销售慢，自然回款周期长,Example,.,两种建立金字塔结构的方法,如果你对业务很熟悉:自上而下法,快速列出中心思想,列出分析问题的经典框架,分析可以获得的素材将素材放进对应的框架下,完成金字塔,确定作者想论述的主题设想受众的主要疑问给出答案检查背景和冲突是否引发读者疑问证实答案填写关键句要点,.,两种建立金字塔结构的方法,自上而下法,大客户要求改变记账方式的建议是可行的,将向我们提供所需的所有信息,将增加我们的现金流,将减少我们的工作量,背景（S）=大客户建议改变记账的方式冲突（C）=你们问我该建议是否可行？疑问（Q）=该建议是否可行？答案（A）=可行。,Example,.,两种建立金字塔结构的方法,如果你对业务不太熟悉:自下而上法,零星的素材想办法搜集更多,构建初步的框架结构不断发现新的素材材料,框架结构逐步完善调整素材材料分类给框架补充新的内容,形成完整的框架结构和完整的内容支撑好的金字塔结构可以不断重复复用,列出你想表达的所有思想要点；找出各要点之间的关系；得出结论倒推出序言,.,两种建立金字塔结构的方法,自下而上法,1.主题 = 排版成本2.疑问（1）= 排版成本过高？3.答案（1）= 是的。4.背景 = 排版成本是总成本中的一部分。5.冲突 = 不知道排版成本占总成本的比重是否过高，但竞争 优势较低的事实说明可能如此。 疑问（2）= 排版成本可以被降低吗？ 答案（2）= 可以6.新的疑问 = 如何实现？7. 关键句要点=省略排版过程中不必要的步骤，并且将员工工资提高到具有竞争力的水平。,Example,.,1.一定先搭结构，尝试自上而下法,2.序言先写背景，将背景作为序言的起点,3.多花时间思考序言，不要省略,4.将历史背景放到序言部分,5.序言部分要仅涉及到读者不会对其真实性提出怀疑的内容,6. 在关键句层次上，更宜选择归纳推理法而不是演绎论证法,初学者构建金字塔注意事项,.,以上统下：任何一个层次上的思想都必须是其下一层次思想的概括。,归类分组：每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。,逻辑递进：每一组中的思想都必须按照逻辑顺序排列。,结论先行：一篇文章的结构必定只支持一个思想，这个思想将概括所有各级各组的思想。,总结：金字塔原理的四个基本原则,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,表达的逻辑序言的具体写法,.,序言必须用讲故事形式,序言要用讲故事的形式，是为了让读者抛开复杂的思想，专注于你的话题。激发读者兴趣，吸引注意力：新奇、悬念、与读者本人相关。,.,背景、冲突与疑问的衔接关系,多数文章回答以上四种疑问之一,.,序言标准结构与变化,背景,冲突,疑问,回答,.,序言要列出关键句要点,第一小标题,背景,冲突（疑问）,主题思想,第一关键句要点,第二关键句要点,第三关键句要点,文章标题,首先列出关键句要点,Example,.,写好序言的原则,.,序言最常见的四种模式,.,序言最常见的四种模式,.,序言的常见模式以咨询为例,.,总结：序言的写法,说明背景指出冲突冲突引发读者疑问作者的文章给出答案,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,表达的逻辑演绎推理与归纳推理,.,演绎推理：由一个大前提和一个小前提推导出一个结论,第一步,第二步,第三步,对世界上某种已经存在的情况作出表述；,对同时存在的相关性作出表述，如果第二个表述是针对第一个的主语或谓语作出的，则说明两个表述相关；,说明这两种情况同时存在的隐含意义。,大前提,小前提,结论,也可以是出现的问题或存在的现象；产生问题的根源、原因；解决问题的方案,.,演绎推理举例,.,归纳推理：将不同事物共性归类到同一组,事件概述,事件一,事件二,事件三,事件四,事件一、二、三、四具有相同属性,归纳过程,.,归纳推理举例,降低成本是提高利润的有效途径,生产率低,加班过多,浪费严重,无工序分工,管理层不能胜任目前工作,不调查市场,不接受批评,不关注士气,不注重赢利,.,鸟会飞,我是鸟,因此，我会飞,我会飞，因为我是鸟,法军坦克抵达波兰边境,德军坦克抵达波兰边境,俄军坦克抵达波兰边境,波兰将遭到（多国）坦克入侵,演绎推理：第二点是对第一点主语或谓语的论述。,归纳推理：同组中的思想具有类似的主语或谓语。,演绎推理与归纳推理的区别,.,演绎推理过程不断反复易造成障碍,这些是目前存在的问题,这些是造成问题的原因,因此，这些是你必须采取的措施,你必须进行改革,A1,B1,C1,A2,B2,C2,A3,B3,C3,为什么？,如何进行？,整个推理过程需要不断反复,演绎推理先提出“为什么”，然后阐述“如何进行”将使读者在整个推理过程中不断反复，造成读者理解的障碍,Example,.,用归纳推理表述思路比较清楚,A3,B3,C3,你必须进行改革,A1,A2,B1,B2,C1,C2,如何进行？,为什么这样进行？,归纳法先提出“如何进行”，再提出“为什么”，直接回答了读者的主要疑问，思路清楚，所有关于某一主题的信息都集中在一起，不同主题之间的界限非常清楚。,.,总结：逻辑推理,演绎推理，是一系列线性推理过程。归纳推理，是把相似的、具有共同点的思想或相关的行动归类分组。在关键句要点层次，使用归纳推理，比演绎推理更利于读者理解,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,思考的逻辑应用逻辑顺序,.,客户对销售报告和库存报告不满意。1、提交报告的周期不恰当；2、库存数据不可靠；3、获得库存数据的时间太迟；4、库存数据与销售数据不吻合；5、客户希望能改进报告的格式；6、客户希望除去无意义的数据；7、客户希望突出说明特殊情况；8、客户希望减少手工计算。,读者的反映,乱七八糟,缺乏逻辑顺序的例子,Example,.,组织思想的四种逻辑顺序,演绎顺序：大前提、小前提、结论时间（步骤）顺序：第一、第二、第三结构（空间）顺序：北京、上海、广州程度（重要性）顺序：最重要、次重要，等等,.,时间顺序：确定前因后果关系,效果/结果,行动/原因一,行动/原因二,行动/原因三,例：解决问题的3个步骤 达成目标的7各阶段 绩效改进的PDCA循环,必须采取某一行动才能达到效果,时间顺序,结构顺序,程度顺序,.,结构顺序：将整体分割为部分，或将部分组成整体,思维框架的搭建顺序,对于非实物,先上后下,先左后右,对于实物,先整体后局部,按活动发生的先后顺序,非过程,过程,按惯例,利用结构顺序检查写作思路,时间顺序,结构顺序,程度顺序,.,创建逻辑结构要“无重叠、无遗漏”,无重叠,各部分之间相互独立（Mutually exclusive）,无遗漏,所有部分完全穷尽（Collectively exhaustive）,MECE原则,时间顺序,结构顺序,程度顺序,.,结构顺序混乱举例,（共17项）,Example,时间顺序,结构顺序,程度顺序,.,程度顺序：将类似事务按重要性分组,你要回答的问题,全部素材,主要内容,第二,第一,最后,具有某共同特征,最具有该特征,Example,时间顺序,结构顺序,程度顺序,.,确定该组思想的类型（类别）,将同一类型的思想归类、分组,找出各类别思想之间的顺序,了解一组思想真正想表达的观点,Example,.,了解一组思想真正想表达的观点,按所需回答的问题进行排序,确定该组思想的类型（类别）,将同一类型的思想归类、分组,找出各类别思想之间的顺序,.,四种逻辑顺序对应大脑四种分析活动,.,总结：归纳组合逻辑的顺序有三种,时间顺序：通过设想某一流程得出的思想。结构顺序：通过评论某一结构得出的思想。程度顺序：通过按程度或重要性的不同分组，得出的思想。,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,思考的逻辑概括各组思想,.,没有概括分组思想的原因,没有概括分组思想,思想组的原因,作者的原因,习惯,能力,态度,没有做到MECE,逻辑顺序不对,.,避免使用“缺乏思想”的句子,使用缺乏思想的句子,使其很难了解作者所表达的思想,对于读者,对于作者,缺乏思想的句子：没有概括其下一层次的思想精华，只是说明了将要讨论的思想属于哪一种思想。其更多地适用于随机性的口头表达中，近于排比的修辞手法。,例：该公司应当确立3个目标该公司存在2个问题我们建议进行5项 改革,.,避免使用“缺乏思想”的句子,“缺乏思想”的句子掩盖了思想不完整的事实,Example,.,概括思想的两种方式,概括性思想,对其进行评论？,因此,？,概括性思想,类似思想？,类似思想？,对其做进一步评论演绎法,找出与之类似的思想归纳法,？,.,论证的形式决定概括思想的过程,演绎推理,归纳推理,论证（能产生结果的各种行动）,类别（具有共同点的各种信息、论据）,以最后的结论为主体做简单的概括,概括行动性思想,概括描述性思想,应说明实施行动后产生的结果,应说明这些思想具有的共同点,.,概括性思想的两种语句类型,行动性思想,描述性思想,介绍采取的行动、行为、步骤、流程时：通常可以用“步骤”、“措施”、“流程”“建议”、“目标”或“改革”等名词表示,介绍背景、信息时：通常可以用“原因”、“问题”或“结论”等名词表示,行动性思想,描述性思想,取得结果（效果、达成目标）,说明共同点的含义（意义）,表述方式,内在联系,.,概括行动性思想,概括描述性思想,行动性思想的概括方式,由大量行动性思想组成的过程可能包括一系列在不同层次上的独特的封闭体系，但实际上这些句子从形式上看起来很相似。,1.总结句要使用明确语句/词汇（发掘每个行动的本质）2.区分行动步骤的层次3.直接由行动概括出结果,.,概括行动性思想,概括描述性思想,用明确的语句描述行动步骤,使大脑产生某种形象,Example,.,区分不同行动步骤的层次（控制在5个以下）,区分行动性思想,你希望读者在采取下一项行动之前采取某一项行动，而且这两项行动合起来能产生某一结果（另一行动）,你希望读者采取某几项行动以便产生下一项行动,这两项行动属于同一层次,前几项行动属于后一项行动的下一层次,一般说来，至少有两项行动,一般说来，顺序颠倒一下不会影响结果,概括行动性思想,概括描述性思想,.,简化行动步骤，避免重复,例子：某咨询公司受聘为一家公司培训其员工的战略规划能力,概括行动性思想,概括描述性思想,Example,.,去掉修饰成分，找出重复部分,概括行动性思想,概括描述性思想,Example,.,概括行动性思想,概括描述性思想,根据行动结果重建金字塔结构,我们将迅速地使贵公司获得战略规划知识。（2、7、13）1.对两个产品顾问小组进行关战略规划的方法和概念地培训。（1、12）2.根据贵公司现有的规划体制调整有关教学内容。（4、5、8、9）3.在下一个规划周期中，与贵公司员工一道应用所学概念。（3、6、10、11、14）,Example,.,概括行动性思想,概括描述性思想,直接由行动概括出结果,对完成行动步骤后导致的直接结果进行概括,更容易理解随后提出的思想,可以检查所列举的步骤是否能够达到这一结果,迫使读者提出“怎么样做到？”的疑问,对于读者,对于作者,.,概括行动性思想,概括描述性思想,防止以“目的“代替”概括”,例子：,为了提高在伦敦市场上的股票销售量，我们应当：按地区对客户的收入潜力进行排序。确定希望在各地区达到的市场渗透程度。相应地调整销售力量的分配。,修改后：,为了提高伦敦市场上的股票销售量，我们需要将资源重点集中在具有高潜力的客户身上。（怎样做到这一点呢？）,Example,.,概括描述性思想的步骤,找出结构上的共性,完成归纳跃进,寻找更密切的联系,概括行动性思想,概括描述性思想,.,找出思想联系的结构共性,找出结构上的共性,如果主语和谓语都不同,如果主语相同,如果谓语（动作或对象）相同,找出其隐含意义之间的共性,找出谓语之间的共性,找出主语之间的共性,概括行动性思想,概括描述性思想,.,寻找思想更密切的联系,将每一个句子简化,分类,应用逻辑顺序，检查遗漏,当一句话表达两个意思时，也要分开,概括,其主要价值在于帮助你发现自己的真实思想,概括行动性思想,概括描述性思想,.,完成归纳跃进，概括主题思想,完成归纳跃进,如果读者的知识体系相对于你的文章不太健全,如果读者的知识体系相对于你的文章比较健全,使用非常精确的概括性句子,使用不是非常精确的概括性句子,你没有必要在通篇的写作中，都费尽心思进行归纳，读者都有一种将获信息纳入已有知识体系进行理解和预测的倾向要因人而异,如何归纳，属于基本能力问题，由教育和经验解决,概括行动性思想,概括描述性思想,.,总结：不能简单把思想堆放在一起,“为什么我只列出了这些思想，而不列出其他的思想？”,进行分组时，问自己一个问题：,对此的回答是：,这些思想都具有某种共性，而且是以这种方式相互关联的仅有的一些思想。在这种情况下，该组的概括性思想应当是该组思想的共性所隐含的意义。,这些思想都是为实现某一结果而必须一同采取的行动。在这种情况下，该组的概括性思想应当表明采取以上行动后导致的直接结果。,或,.,总结：思考的逻辑帮助人们更好表达,语言相对思想而言，总是贫乏的,思考的逻辑,更好地表达，更多地被接受,人的本质是社会关系的总和,必须要获得他人的认可,表达是必需的,+,表达经常是不准确的不完整的,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,解决问题的逻辑界定问题,.,面对一个问题，你的问题是 我们应该做什么？（如果不知道解决方案）我们应该做么？（如果已经给出了解决方案）我们应该怎么做？你会怎么做？（如果已经知道且接受解决方案）,最常见的三种问题,.,传统逻辑与金字塔原理的区别,传统解决问题的逻辑,解决问题,分析问题,提出问题,提高写作研究咨询报告的效率秘诀：（1）界定问题；（2）有条理地搜集和分析数据，以便它们转换为金字塔的形式。,.,界定问题的序列分析法,背景,非期望结果（R1）,期望结果（R2）,差距？,如何 How?,.,用序列分析法进行比较分析,非期望结果（R1）,期望结果（R2）,差距？,.,序列分析法引申的五个问题,.,界定问题六步法,1.设想问题产生的领域,2.说明什么事情的发生打乱了该领域的稳定,3.确定非期望结果（R1）,4.确定期望结果（R2）,5.确定是否已经采取过解决问题的行动,6.确定分析所要回答的问题,在什么样的情况（状态）下发生的事情？（问题的切入点/序幕）,发生了什么样的事情？（困扰/困惑）,发生的事情将导致什么样的非期望结果（R1），而期望的结果（R2）又是什么？,应采取什么措施（方案）能实现从R1到R2的转变？,关键思考的问题,关键思维六步法,.,界定问题六步法,情境,切入点/序幕,非期望结果（R1）,困扰/困惑,界定的问题,期望结果（R2）,.,自己或客户所在公司或行业问题出现的特定点（问题出在哪里）,展开问题的各要素（1）,.,展开问题的各要素（2）,现在发生、即将发生或未来发生的事件，对序幕中所描绘的相对稳定的情境构成威胁，并因此引发了非期望结果（R1）,.,展开问题的各要素（3）,非期望结果（R1）指需要设法解决或有可能面临问题，或者是有可能抓住的机会,.,展开问题的各要素（4）,期望结果（R2）指希望其现有的流程或结构产生的期望结果。,.,案例来源：金字塔原理第八章界定问题。,公司经营业务：销售有巨大需求的工业不动产销售流程：销售人员列出潜在客户名单写好针对潜在客户的推销信邮寄给所有潜在客户销售业绩：每年增长10%发现问题：今年预计减少10%,Example,界定问题的框架和关键问题,.,案例来源：金字塔原理第八章界定问题。,情境,切入点/序幕,列出潜在客户名单,写推销信,邮寄,非期望结果（R1）,期望结果（R2）,对年增长率造成影响,继续保持10%的年增长率,困扰事件,季度销售额预计下降10%,怎样才能保持销售增长？,销售下降的原因,潜在客户名单已经过期，和/或 推销信没有说服力，和/或 邮寄效率低 ,备选方案,扩充现有名单 修改推销词 邮寄录像带 ,界定问题的框架和关键问题,Example,.,寻求解决问题切入点的情况,.,总结：界定问题的步骤,设想问题产生的领域说明什么事情的发生打乱了该领域的稳定（困惑/困扰）确定非期望结果（现状，R1）确定期望经结果（目标，R2）确定是否已经采取了解决问题的行动确定分析所要回答的问题。,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,解决问题的逻辑结构性分析问题,.,结构性分析,从信息资料入手,.,结构性分析的四个阶段,对各种假设的论证,强迫思考阶段,提出假设阶段,论证假设阶段,设计方案阶段,补：外展推理,.,设计诊断框架的思考基础（MECE）,将所思考问题的一切相关因素全部罗列出来 头脑风暴是通常采用的思考方式,头痛,身体,精神,外部,内部,压力，紧张,多疑,撞伤,过敏,恶劣天气,对所有相关因素进行层级和相关性比较，分离不同层级因素，合并同一层级中相互可以替代的因素，确保各因素的独立性,按照正确的逻辑关系，将各因素进行排列组合,Example,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,.,出现问题的系统现况如何？出现问题的系统理想的状况是什么样？现况和理想状况的差距是什么？,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,公司可以采取哪些促销和营销因素去影响消费者的购买行为？市场份额下降（R1）的原因是消费者对产品的了解程度不够？还是零售商不能说服消费者购买？ ,设计诊断框架方法1:呈现有形的结构,Example,.,行业的业务流程是什么？行业的主要发展趋势是什么？在行业中对我们构成威胁和有危险的领域是什么？,确定每个细分市场的容量和竞争者设法确定在哪里可以是价值增值，成本如何控制、利润来源等寻找平衡点，确定哪些业务比较薄弱。,设计诊断框架方法1:呈现有形的结构,Example,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,.,将相关数据填入表格中对应项对各要素进行细分，并找出受哪些因素影响确定每个影响因素的构成找出最终影响要素,如何确定影响财务要素,公司财务结构示意图,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,设计诊断框架方法2:寻找因果关系,Example,.,企业重要任务结构示意图,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,Example,设计诊断框架方法2:寻找因果关系,.,设想所有可能造成该种结果的原因，并把它们按适当的层次分别联系起来针对各种可能逐级寻找原因组成完整的列表，收集并分析事实对照事实，结合经验，找出原因,如何确定关键活动要素,产生非期望结果的活动结构示意图,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,设计诊断框架方法2:寻找因果关系,Example,.,把所有可能的原因按相似性进行分类在上一层的分支进行“相互独立/完全穷尽（MECE）”的分类，按此线索，进一步找出可能的原因通过是与否的回答，确认或排除其中一些原因,问题产生的可能原因示意图,设计诊断框架方法3:将可能原因分类,Example,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,.,此种分类的办法是选择结构，其树状图与用来寻找消极结果原因的行为结构相关，但每次只是进行简单的双重选择，一直持续到更准确地了解可能原因是为止,在流程的不同阶段双重选择示意图,Example,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,设计诊断框架方法3:将可能原因分类,.,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,使用诊断框架分析客户面临的问题,信息系统部不能应对市场机会,Example,.,订单和交货信息,物料单和日常记录,库存和订货因素,运营和装载主程,车间调度和优先原则,用于管理决策的评估数据,流程,所需资料,假设问题,是否承诺的交货时间没有竞争力？是否按承诺的时间交货？,采购原材料、零部件和辅料有无延误或成本过高的情况？,是否因为短缺而影响销售？ 是否因为外部存放而增加成本？,生产能力能否满足预测的需求？,局部的管理控制有没有造成整个系统的失衡并增加其他部分的成本？,订单状态和劳动效率报告能否起到必要的控制作用？,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,提出假设并寻找验证假设的资料,在了解企业的基础上搜集信息，通过收集资料证明或排除假设,Example,.,削减成本方法示意图,把直接成本细分为：初识准备过程香烟生产部门包装部门其他 把单位香烟成本细分为单位小时成本和每生产百万根香烟的小时数，因为：成本/小时x小时/香烟=成本/香烟 削减单位小时成本的方法：尽量减少加班时间使用廉价劳动力尽量减少工资支出 削减每百万根香烟生产时间的方法：减少单位机器工人书提高机器速度提高机器效率 继续进行到下一层次,将各种可能性从逻辑上加以展开后，就可以计算相关收益和评估每种行动方案的风险，以便确定一套最终行动方案,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,使用逻辑树寻求解决方案,Example,.,是非问题分析的特点,需要作出紧急决策,2. 不止一个方案又优点,3. 存在很多变数，需要考虑的目标很多,4. 衡量结果的标准各不相同，还经常冲突,是非问题分析的关键步骤,按照先后顺序画出该领域的图解表明每个阶段的主要决策变量（MVD）对这些主要决策变量如何影响目标的实现提出假设根据对实现目标有重要影响的主要决策变量，决定应该作出那些决策,5. 行动的最终结果可能对其他方面的决策产生显著影响,是非问题分析的关键步骤,对影响目标实现的MVD提出假设,.,对主要决策变量的可行性方案评估,主要决策变量,实际系统决策图,每一个主要决策变量在不同环节不同阶段对决策的影响程度大小不一对涉及主要决策变量的环节要严格进行可行性方案评估程序,举例来源：金字塔原理第九章结构化分析问题。,Example,.,总结：结构化分析问题,界定问题使用诊断框架，呈现存在问题的详细结构假设产生问题的可能原因收集信息，以证明或排除所作假设。,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,演示的逻辑在书面上呈现金字塔,.,让读者30秒内理解整体思想框架及各组思想间的关系。,无论哪种格式应符合论述的层次，便于读者理解主要思想和支持性思想。,在纸面上反映金字塔思想层次的形式,要突出结构,多级标题法,下划线法,小数编号法,行首缩进法,项目符号法,组与组之间要有过渡,讲故事,承上启下,一组转换另一组时，要写过渡性段落。,在纸面上反映金字塔,.,标题应呈现金字塔种思想的分组,表达原则：用相同的语法形式,节省用词,读者更易理解思想,作者检查是否说清楚,.,突出显示关键句思想（1）,收件人：日期 发件人：关于：全明星有奖竞猜 我已经收到电视观众有奖竞猜规则的草案。我关注以下三方面： 1.观众如何了解规则？按我的理解，观众通过收看电视广告就能参加竞猜，这意味着他 们无法直接了解 正式规则。如果不使用彩票，只能手写结果进行投票。由于规则只在 报纸上刊登，观众就得购买报纸，还可能产生抽奖的问题。 2.有没有必要参加竞猜？规则草案中说随机抽取中奖者，但并没有提及只有竞猜正确者 才能参加抽奖。如果这样，还有必要竞猜吗？ 3.广告是否明白无误？有奖竞猜的结果应该明白无误地告诉观众。沿用上季度用广告的 告知办法，可能会带来一些麻烦。 期待您的答复。多谢。,用下划线,.,突出显示关键句思想（2）,收件人： 日期： 发件人：关于：8月25日现场销售会 在8月25日举行的现场销售会上，我们计划讲授如何为连锁店设计有盈利潜力的饮料销售区，并将设计提交连锁店管理层。为了进行练习，需要每个区域各一家存在问题连锁店的概况。我们的要求是： 如何选择连锁店 为适合我们的目的，你选择的连锁店应该是,系统罗列关键句思想, 在7月11日前选出一家符合我们要求的连锁店 在8月10日前收集所有资料 在8月15日前整理并返回资料,.,多级标题法注意事项,每一层级的标题不可能只有一个相同的思想（观点、论点、建议等）应使用相同的句型标题用词应提炼思想的精髓标题与正文应分开考虑每组标题应提前集中介绍不要滥用标题,请注意！,.,下划线法注意事项,用途：关键句层次下的支持性观点目的：方便阅读，提高阅读速度注意事项：严格运用问/答逻辑。注意论点的措辞，说明论点信息越少越好。把论点限制在演绎推理和归纳推理的框架内。,.,优点：方便准确找到任一话题。 缺点：分散对文章整体内容的关注。修改删除段落时重新编号，麻烦。,编号应符合思想的层次,1.没有任何其他动物能像狗一样为主人不惜牺牲生命,1.1其他动物在危险来临时会跑开,1.1.1狗会留下来,1.1.1.1即使留下意味着死亡,数字编号法,.,行首缩进法,请看以下两种不同的版本:,Xxx xxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Xxxx xxxxxxxx xxxxxxxxx Xxx xxxxxxxxx xxxxxxxxxxxx,Xxx xxxxxxxxxxxxxXxxxxxxxxxxxxxxXxxxxxxXxxxxxxxxxXxxxxxxxxxx,重要规则：要用相同的语法形式表达观点。,.,优点：在视觉上辅助读者，了解逻辑关系，更快理解。,2.为了获得视觉效果，你必须遵守规则 a.每一层次的陈述简短直接 省略文雅的注释 省略联接句 b.每一层次只有一个陈述句 c.如果可能，同一层次的思想观点使用相同的结构 d.确保每一层次的思想观点直接与上一层次相联系 要么解释它 要么支持它,项目符号法,.,上下文之间要有过渡,不要把两个章节在写什么联系在一起， 而应把它们的内容，即主要思想联接在一起。, 承上启下 从金字塔的前一部分中挑选一个词、一句短语 或总结其中的思想，用在下一部分的起始句中,本章讨论了下章将讨论,.,上下文之间要有过渡,节与节之间应该用词句承上启下,.,上下文之间要有过渡,对章节进行总结 总之，本章建议，只有才能,得出完整结论,对任何事不怀恶意，对所有人心存宽厚，对正义坚信不移，因为上帝使我们看到了正义，让我们继续努力完成正在进行的事业，包扎好国家的创伤，关心那些肩负战争重任的人，照顾好他们的遗孀孤儿，去做能在我们自己中间和与一切国家之间缔造并保持公正持久和平的一切事情。,为读者概要凝练复述前文主要论点和基调。,提醒主要论点，避免重复，优雅结束。,.,上下文之间要有过渡,说明下一步措施,如果你认为收购该公司是个好主意，你应该：1.打电话给该公司老板，邀请他共进午餐；2.打电话给银行，确认当你因收购需要用钱的时候，可以随时得到；3.重新召集收购委员会处理管理上的细节。,要采取的行动是逻辑上显而易见的建议收购某公司,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,演示的逻辑在PPT中呈现金字塔,.,演示文稿包括两类幻灯片文本和图表理想的比例是图表占90%，文本占10%。它们的作用是：说明演示的结构（文本幻灯片）强调重要的思想观点，比如结论、建议或下一步要采取的措施等（文本幻灯片）阐明单用文字难以说清楚的关系（图表）,演示文稿的结构,.,设计演示文稿的基本规则,1.文字幻灯片应只包含最重要的、经过适当分组和总结的思想（观点、论据、建议等），叙述时应尽量简洁；,2.演示文稿应图文并茂，使用各种图表（图、表或示意图）相配合；,3.演示文稿应呈现经过深思熟虑后的故事梗概和剧本。,.,制作文本幻灯片要简明扼要,知道你要说什么文本幻灯片最好只用于强调金字塔中的主要论点，如图： 情境论点 冲突论点 中心论点和关键句论点第一关键句论点+ 第一支持论点下 第二支持论点下支持论点 附一个或一级图表 附一个或一组图表,1、2、,1、 a b,.,制作文本幻灯片要简明扼要,决定一张幻灯片的内容，应牢记以下指导性原则：每次只演示和说明一个论点论点应使用陈述性语言，而不是标题性语言文本应尽量简短使用简单的单词和数字字号应足够大注意幻灯片的趣味性使用“搭积木”的方法提高趣味性,.,制作图表幻灯片要点,图表需要回答的问题一般分为五类有哪些组成部分？（饼状图）有何变化/如何变化？（折线图）数量如何 与总数比较？ 相互之间比较？ 随时间变化各项如何分布？各项之间的相关性？,制作图表幻灯片的诀窍是：确定你想用图表回答的问题，把答案作为图表的标题，然后选择最适合表现论点的图表形式。,.,用故事梗概形式制作幻灯片,1 现实 费用高，客户 ,2 迄今为止的改进： 不起作用 ,3 战略 把供应链改造成具有竞争优势的重要部门的源泉,4 首先，保持 ,5 其他 ,6 保持稳定可靠的客户服务水平 重点关注A类客户修改订货管理作业,.,表达的逻辑,思考的逻辑,解决问题的逻辑,演示的逻辑,演示的逻辑在字里行间呈现金字塔,.,做到条理清晰的两个步骤,决定要说明的思想或要证明的论点用文字表现构建金字塔结构，并重新检查各个分组的思想观点后，你就确定了自己想要说明的思想或论点以及说明思想论点的顺序。文章应能清楚地表达你的思想观点，而且能让读者在吸收它们的过程中感到愉悦。我们是通过图像而不是文字来进行理性思维的，因为这样效率更高。,.,画脑图（在大脑中画图像）,.,把图像复制成文字,如果输入某种信息，系统能得出准确的现金流量分析 总之，做到文理清晰的有效方法就是，强迫自己想像各种思想观点之间的内在关系。头脑里有了清晰的图像后，就能立刻把它转换成清楚的句子，读者也能马上理解和吸收，并在记忆中以图像的形式储存知识。,.,书出版后很多博客给书发表了评论,总结：金字塔原理,结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。,关注、挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，想清说什么（内容），怎么说（思路、结构），掌握沟通的标准结构、规范动作。,观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣，能理解，能记住。,自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼精华。,.,总结：金字塔原理的应用,学会用左脑、右脑全脑思维，提高结构化思维能力，思考全、准、快。,会挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点；能使用金字塔结构的4个原则，搭建逻辑清晰的常用公文架构（通知、请示、工作计划、工作总结、会议纪要、报道）；掌握写序言的四要素（SCQA），归类分组的MECE原则，能够重点突出、逻辑清晰、简明扼要，让人看得懂、愿意看、记得住。快速写文章，缩短写作时间，减少修改次数。,会使用金字塔结构搭建框架结构、组织素材、重点突出、逻辑清晰、通俗易懂。,能够运用金字塔原理，考虑全面、周到、严谨，分配任务、设计流程不重叠、无遗漏。,说话、演讲、讲课，能够使用金字塔的基本原则；回答听众最常有的4类疑问：“是什么？为什么？如何做？好不好？”表达时重点突出、条理清晰，让人愿意听、听得懂、记得住，成为思路清晰、言简意赅的人。,.,练习，练习，再练习！有意识地使用金字塔原理思想，每天进步一点点，掌握金字塔原理！,.,Thanks!,
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