西部区域陌电及行销团队案例分享.ppt

,披坚执锐士不可挡,西部区域陌电及行销团队案例分享-郊区大盘及新盘原地起跳策略,披坚执锐士不可挡,一、项目营销困局现状二、目标及任务分解三、陌电及行销团队管理制度,龙泉项目：1、龙泉项目郊区千亩大盘，高出周边2000元/平，一期存货巨大！（周边均价4800元/平米，世茂6500元/平米）2、传统线上推广乏力，来访来电量严重不足！1月份周来访量30-40组！成交率低，团队士气低落！猛追湾项目：1、新城市，新区域，品牌认可度低，老业主客群严重不足。2、无售楼部，无体验区，一个月内，原地起跳，外场蓄客。3、新团队，外招人员标准不统一，执行力严重不足。,一、项目营销困局,龙泉项目：目标亿（全年亿）3-6月份：每月来访量超过1000组，4个月达成4.3亿。高层350套，洋房110套，叠院42套。月份单月突破.亿。猛追湾项目：目标亿（全年亿）月日，售楼部开放，天销售.亿。月单月销售.亿，414套，高层180套，商业11套。,二、目标及达成任务回顾,三、陌电及行销团队战果及管理制度,陌电团队：-猛追湾项目案例45天内呼叫客户，直接来访组；邀约铁达尼客户推介会场，场外蓄客组。行销团队：-龙泉项目案例30天内，周边项目客户拦截组，成交组。周六周日当天来访平均组。,63万,1100,28,300,2000,120,200,是什么？,披坚执锐士不可挡,齐之技击不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可以遇秦之锐士。荀子,披坚执锐士不可挡,我们的锐士,营销界的黄埔军校毕业生,披坚执锐士不可挡,锐士,市场调研,客户约访,分队建设,现场销售,电话陌拜,分析能力,沟通力,领导力,经验,韧性,披坚执锐士不可挡,责任,沟通力,影响力,经验,韧性,梦想,目标,新睿力,披坚执锐士不可挡,锐士管理细则,披坚执锐士不可挡,一、应运而生,市场疲软，传统营销手段乏力。大量实习生通过陌电、行销白刃战，对客户强势“骚扰”，反复“骚扰”。达到全城皆知，不买也要听说过的效果，实为目前形势下费效比最低的方式。,披坚执锐士不可挡,二、选拔标准,“英雄不论出身”,招聘渠道短期大量需求老兵带新兵。相对其他招聘渠道更快融入；适时给予人头费奖励新睿力号召推荐长期人才储备网上持续发布招聘信息（人人网、校园BBS等）海报张贴，发动校组织。看实习生一般比较扎堆的几所学校进行定点突破（学生会主席、教务处）；设立校园联络人分供方长期招人,披坚执锐士不可挡,“是骡子是马拉出来溜溜”,披坚执锐士不可挡,电访,突击,相互挤压依次轮换,高标准高关注高淘汰,突击队：20人，后备10人,三、团队编制,电访小组：5组8组（10-12人一组。）追电小组：组长（回访每日到访客户,业绩确认）,电访组,四、组长要求,披坚执锐士不可挡,精兵良将（团队建设）,锋利武器（说辞）,充足粮草（名单）,五、核心手段,披坚执锐士不可挡,六、工作部署-陌电组,披坚执锐士不可挡,2019/12/18,六、工作部署分类标准,披坚执锐士不可挡,考核标准：每人每天200组有效接通，新手有效接通量不低于150组。每到访一组客户，可抵消50个陌拜电话。完成任务是为有效工作日，否则记半考勤。每周每人1组到访的基本任务，之后陌拜客户到访每一组20元。每天组长推荐一至两名优秀锐士，次日加入到突击队。组长每天10元补助每周考核，业绩最差两组，下周组长补助取消。,六、工作部署考核奖励,披坚执锐士不可挡,六、工作部署突击组,披坚执锐士不可挡,2019/12/18,每日突击队最后N名同学与电销组推荐人选轮换登记电话每天不少于2组，未完成的业绩不算周一-周五：带访客户完成每天2组以上（3组起算，包含前面3组数量），20元/组周末：带访客户完成每天4组以上（5组起算，包含前面5组数量），20元/组队长：每周定任务，完成以2元一组总提，未完成无奖金严格考核，尊重质量，回访客户，如有强拉客户，水客过多，虚假承诺等行为，直接淘汰,六、工作部署考核奖励,披坚执锐士不可挡,七、时间安排,披坚执锐士不可挡,工作时间：9:3018:00（开会或培训可能延后）如当天工作量加大可适当延长工作时间；如遇工作内容调整，及时制定当天工作时间表。每周工作时间不少于四天（包含周末）需累计工作满20天以上方可开具实习证明原则上不接受当天请假，如有特殊事由需要请假需提前一天提出请假工作时间调整及每日工作安排由负责人把控。实习生需在每周日提供下周可上班时间，并且严格按照所提供的上班时间执行,七、时间安排,披坚执锐士不可挡,薪酬：110天80元/天10-20天90元/天20天以上100元/天（未工作到三天，不结算工资）强销期：150/天奖金：一般以20元/组计算按任务分配例：电访3组以上/周，20元/组突击2组以上/日，20元/组（非周末）突击5组以上/日，20元/组（周末）,工资月发不得拖后,八、薪酬奖金,披坚执锐士不可挡,电话机：388/部话费：30-40/人/天每周50人*7天*40元=10500元人员费用：90人*100元*7天=63000元电访组：单人每周较高奖金：10组*20元=200/人/周总额奖金：40人*3组*20元=2400/周突击队：单人每周较高奖金：20组*20元=400/人/周总奖金额：20人*15组*20=6000元突击队长：300组*2元=600元,每周估计总奖金9000元,每周估算金额：82500元,九、费用核算,披坚执锐士不可挡,周总电访量：50人*200组*7天=70000,电访到访概率：千分之1.8每组客户到访成本：230元,电访：108组,突击队：259组,总计：358组,+,=,九、费用核算,披坚执锐士不可挡,2019/12/18,硬件场地：封闭，集中，便于管理及带动战斗气氛话机：编号，专人专机充值卡：专人保管，计算日均消耗，按需发放，申领签字确认消耗品：饮水机、订、打印/复印机、A4纸自备：水杯、笔、意向客户登记本软件说辞、申领表、二炮考勤表、客户情况登记表（初访）、客户追电情况登记表（回访）、空白小纸条准备到位。,十、后勤保障,披坚执锐士不可挡,一、选拔锐士第一标准：有韧性二、轻财物，重造梦（理想+情感）这是营销史上从没有过的奇迹，这是改变地产界格局的壮举三、让同学切实感受到正在实现梦想，不空许诺四、树立榜样、分组竞争五、时刻心理疏导，强势植入，笃定信心六、每日数据统计，统一格式七、场地安排切忌空、散，核心人员分散间插，利于带动八、不定时安排接触客户的机会，增强成就感九、不可低于50人，效果叠乘放大十、绝不无效加班，绝不拖欠工资,披坚执锐士不可挡,附件一：锐士面试名单附件二：实习生档案管理表附件三：锐士考勤表附件四：每日陌电统计表附件五：每周数据分析,披坚执锐士不可挡,谢谢！,披坚执锐士不可挡,