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中兴汽车甘肃区域会议服务工作报告,报告人:张艳飞时间2011.3.15地点:甘肃.兰州,昨天今天明天,Page37,中兴汽车服务理念,服务有我,您放心!,2011年,2010年,此事到此不再拖!,服务指标完成,服务满意度,10年,09年,环境及流程满意度,配件即时满足率,技术质量满意度,配件销量,百万店,2010年甘肃区域服务工作回顾,业务指标完成情况,配件销量指标达成情况分析,完成情况说明:辖区2010年配件目标79.59万元,实际完成39.97万元,完成率为50.22%,完成情况较差。较去年同期上涨38.11%,低于全国平均增长水平(43.74%)5.6个百分点;按省份排名为全国倒数第二名。,满意度指标达成情况分析,完成情况说明:1.甘肃区域2010年满意度全年平均得分:6.39,低于全国全年均值0.39分,全国按省份排名为:倒数第六名;2.满意度弱项:车辆防护、物品提醒、配件供应、按时交车、维修后回访;,配件即时满足率指标达成情况分析,完成情况说明:1.2010年甘肃区域配件即时满足率有效调研客户:25名,一次性满足用户:9名,全年一次性满足率:36%;按省份排名为:全国倒数第一名;2.配件供应状况:渠道薄弱,配件储备严重不足,不能满足用户的基本的配件需求。,2,负责辖区市场运行态势说明,存在问题,2.1目前业务指标运行态势,2.2目前甘肃服务网络运行态势,服务市场不成熟,配件任务相对较高,返利起不到激励作用;公司配件满足率低,发运周期长;服务站库存结构不合理、储备不符合公司要求,外采现象严重。,配件供应不能满足用户基本需求,标准服务流程执行效果差,分值波动较大,服务站人员素质参差不齐,标准流程不能固化,调研分值波动较大,完全不受控;多品牌共同经营,工作不重视;公司对服务站满意度考核机制不健全,管控力度较弱;,服务网络的服务质量与产品销售结构出现不同步;服务网络对于市场的支撑性与产品销售分布存在不同步;服务网络的建设与销售渠道发展不同步;服务网络运营能力较弱。,服务网络基础差与销售不同步的瓶颈愈发显著,2.3目前甘肃服务运行态势分析,3,2011年1季度负责辖区工作规划,2011年服务政策支持,2011年我们携手共建,1500,4,2011年1季度负责辖区工作规划,2011年甘肃区域服务目标及工作计划,4.1业务目标,4.2渠道建设目标,4.32011年甘肃区域业务指标提升工作计划,4.42011年甘肃区域服务网络完善工作计划,走向成功,任重而道远!,
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