理念篇-经营我们的事业.ppt

理念篇经营我们的事业,课程介绍,培训目的：让学员了解在寿险发展道路，明确今后发展方向，明确短期、长期发展目标。时间：3课时授课方式：讲授、研讨,课程大纲,增员新思维,选择比努力更重要,目标与行动,前言,寿险营销要:快速获取收入快速提升能力快速体现价值你的收入就是社会对你的评分,增员新定义,我的年度计划收入：我的月度计划收入：我每月平均工作天数：20天我拜访的成功率：1/10我的件均保费：5000元平均佣金率：20%我每天拜访量：,每天拜访量=月收入（每月平均工作天数X拜访的成功率X件均保费X平均佣金率),您每天的访量是多少？,增员是什么？,增员是：为实现我的年度收入目标，请一群人帮助我完成无法做完的业务量。,换个角度看增员,如果增员5个人，公司就每月发底薪，你愿意增吗？如果增得越多底薪越高呢？除底薪外，每增一人公司还发几百元奖金，你觉得怎么样？增员是辛苦一阵子，不增员是辛苦一辈子,正确看待增员,收入的稳定增长价值的充分体现能力的持续提升机会的果断把握,展业收入的特点,时间短，见效快技能+努力+运气有高潮、有低谷受身体及各方面客观因素的影响收入无法实现稳步增长,管理收入的特点,培养时间长，短期见效不大易形成基准线不受自身高潮、低谷的影响不受身体及各方面客观因素的影响收入具有广阔的发展空间,收入规划,基准收入线,展业收入,管理收入,职级越高收入越稳,增员是：,为需要工作的人找一份工作为渴望成功的人搭一个平台为自己的人生和事业找到准确的方向通过帮助别人成功而实现自己的梦想,创造自我价值,神枪手与将军：谁的价值高？运动员与教练：谁的职业生涯长？营销员与主管：你怎样做选择？不要总是做一名“提桶者”，而应该为自己修一条成功的管道！,相信是起点,相信社会是向前发展的相信寿险是快速发展的相信公司是持续壮大的相信团队是迅速壮大的相信自己是发展的推动者和受益者,你的价值从何体现?,带兵打仗,做主管价值最高没有职业稳定,只有财务稳定.能力决定收入,价值决定未来!,课程大纲,增员新思维,选择比努力更重要,目标与行动,人生的两种选择,人生的两种选择,开家XX氏保险营销分店,你不去增员，总有人增员。你不去发展，总有人发展。你不去突破，总有人突破。选择是很难，不选择就错过机会。,狭路相逢勇者胜,你现在的生活是由三年前你的想法决定的！结果行为思维（想法）,困惑一：增员比做单难,即时利益长远利益长远利益更重要！,难在你没有天天在增员！,困惑二：增员会失去市场,信任度局限性（转介绍有限）专业性局限性客户没饱和，市场就没饱和，市场没饱和，增员就没饱和。、对策：市场永续需要，发展平台的突破。,困惑三：增员负担论,没有长久的精英，只有长久的主管能力比短期收益更重要！对策：成功就再努力一点没有负担就没压力！,困惑四；发展无信心论,信心是做出来的增员就是一起做增员坚定做,不给失败理由增员是责任对策：给自己一个时间,一个空间,抓住机会浴火重生!,课程大纲,增员新思维,选择比努力更重要,目标与行动,拟定行动计划,是达成目标的重要前提,精心计划您每一周的重要行动,？,行动您的计划,将以上行动计划分解到您工作手册的每天计划活动中！,行动行动再行动,从现在起最关键的是,在今天行动,为明天准备！最聪明的做法:借势而行,乘势而上抓住机会,赢得未来!,Thankyou,