长安马自达华南区活动方案.ppt

长安马自达2009年度南区活动方案,目录,思朗简介,车友会营销活动建议,5-6月份活动方案,2009年度区域活动规划,区域市场分析与销售策略,07-09年汽车主力车型走势,单位：万辆数据来源：搜狐汽车,轿车为汽车市场的主力车型，占汽车市场的较大份额并呈现平稳走势,09年1-2月主力车型产销特征,单位：万辆数据来源：搜狐汽车,受政策利导轿车09年开年销量呈现增长,04-09年汽车月度销售走势,单位：万辆数据来源：搜狐汽车,轿车市场历年各排量需求走势,数据来源：搜狐汽车,受国家退税政策支持，1.6升以下排量乘用车销量快速增长,09年1月-2月国内轿车销量TOP10汽车生产商,单位：辆数据来源：中国汽车工业协会,主力厂家及品牌的销量依旧占有轿车市场的较大份额,09年1月-2月国内轿车品牌销量TOP10,单位：辆数据来源：中国汽车工业协会,09年2月国内轿车品牌销量分析,南区区域市场环境概述,区域市场分析与销售策略,2016文明驾驶考题,09年1月广东省各城市上牌量TOP10,单位：辆,广东省09年1月各城市上排量比08年12月呈现增长，前四名分别是：广州，深圳，佛山，东莞,09年1月广东省上牌量TOP10汽车生产商,单位：辆,日系品牌在广东省占主导地位，占有较大市场份额，新车上牌量，日系比例超过52%。终端市场领跑的汽车企业：东风日产，一汽丰田，广州本田。,09年1月广东省轿车品牌销量TOP10,单位：辆,卡罗拉，雅阁，凯美瑞是同级车销量的领跑者,马自达2竞品销量对比,马自达3竞品销量对比,南区区域营销的思考科四安全文明驾驶考试,区域市场分析与销售策略,南区区域营销思考,目录,区域市场分析与销售策略,思朗简介,车友会营销活动建议,5-6月份活动方案,2009年度区域活动规划,2009年活动规划思考,根据2009年区域市场现状分析，区域市场活动的任务在于完成从募集客户到集中销售的过渡。因此我们建议2009年全年度活动规划如下：,5-6月份,7-8月份,9-10月份,11-12月份,以产品核心竞争力吸引客户眼球，募集客户信息,以品牌文化引发客户兴趣，募集客户信息,集中前期募集客户，以体验和竞赛形式突显产品优势,集中前期募集客户到店，提高展厅人流量，提升成交率,2009年活动规划纲要,05-06月份:长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展07-08月份:长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营09-10月份:长安马自达节油环保挑战赛11-12月份:长安马自达妙趣乐驾冬令营,5-6月份活动建议,长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展,详细执行方案请参考Page78-Page107,7-8月份活动建议,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,活动对象,流动客户+展厅邀约意向客户+展厅邀约保有客户,活动地点,长安马自达南区目标推广城市中心大型商业广场,活动时间,2009年7-8月份,活动目的以挑战极限享受生活的主题突显Zoom-Zoom品牌理念，吸引目标消费者，在动感愉悦的氛围中传播品牌和产品信息，从而收集客户信息，提升成交量,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,活动形式,动感时尚个性张扬,精彩舞台区,极限项目区,车型展示区,现场销售区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,展现长安马自达品牌个性，聚焦目标客户群体视线，舞台区将献上众多时尚个性的精彩表演，如花式篮球、汽车宝贝和视觉双节棍等新锐项目。增强观众互动，传递品牌和产品信息，舞台区将设有多个趣味游戏，力邀观众一同分享感受。,活动亮点一,精彩舞台区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,台下规划出极限项目区，设有大型户外攀岩、BMX极限单车表演、汽车涂鸦彩绘比赛等创意动感新锐体验项目，冲击目标客户群体眼球，制造轰动效应全程配合进行场地周边或展厅试乘试驾，令客户全方位体验产品魅力全程配合媒体跟踪报道，无限扩大活动影响力,活动亮点二,极限项目区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,线上配合,后期跟踪,各当地媒体报道活动效果和活动持续影响力,活动期间,选取各类当地媒体代表进行现场拍摄；建议进行专题报道,前期预热,当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传,9-10月份活动建议,长安马自达节油环保挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,活动对象,早期收集维护的意向客户+保有客户代表+媒体代表,活动地点,长安马自达南区目标推广城市符合路况要求的城市道路,活动时间,2009年9-10月份,活动目的展现长安马自达车系节油优势与环保理念，令客户在充满乐趣的情况下全方位领略产品性能，促进成交,长安马自达节油环保挑战赛,活动形式,节能环保优势尽显,节油养护驾驶讲堂,城市道路节油挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,活动当天比赛开始前进行节油养护驾驶讲堂，聘请专业节油驾驶教练对挑战赛选手进行系列培训，改善驾驶者驾驶习惯并结合产品节油优越性能，发挥产品最佳优势讲堂主要内容为产品性能结构、驾驶标准方式、驾驶习惯矫正、汽车养护常识以及实车绕车讲解演练等。,活动亮点一,节油养护驾驶讲堂,长安马自达节油环保挑战赛,活动亮点二,选取活动城市当地风光秀丽的综合性路况路段作为赛道，邀约意向客户与保有客户参赛。规定时间内完成既定路段比赛，油耗最低者获胜。客户募集可通过展厅报名，经销商电话邀约和网络平台等渠道进行。挑战赛数据建议通过当地媒体向公众发布，扩大活动效果。,城市道路节油挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,线上配合,后期跟踪,在各类当地媒体公布比赛结果及油耗信息,活动期间,选取各类当地媒体代表进行现场报道,前期预热,当地平面媒体、网站、电台和电视台进行宣传；网络平台配合线上招募,11-12月份活动建议,长安马自达妙趣乐驾冬令营,长安马自达妙趣乐驾冬令营,活动对象,早期收集维护的意向客户+保有客户,活动地点,长安马自达南区目标推广城市各经销商展厅,活动时间,2009年11-12月份,活动目的设置专业与乐趣并存的体验摊位吸引客户到店，提升展厅知名度和人流量，促进成交,长安马自达妙趣乐驾冬令营,活动形式,妙趣乐驾聚拢人气,展厅内缤纷妙趣游园会,展厅外专业乐驾体验区,长安马自达妙趣乐驾冬令营,于展厅内设置运动类摊位游戏3-4个，如投篮、运球和射门等体现客户身体敏捷度和充满乐趣的项目，让到店客户与家人得享欢乐光，展现品牌特点活动直接增加展厅人流量，提升展厅知名度，加深客户对品牌的理解和忠诚度,活动亮点一,妙趣缤纷游园会,长安马自达妙趣乐驾冬令营,于展厅外和周边安全道路设置小型专业试驾项目及趣味竞技项目，如倒库、绕桩、急刹比拼等，结合常规试驾，让客户在刺激愉悦的气氛下亲身体验长安马自达汽车的优越性能聘请专业教练进行现场指导，确保安全行驶和提升活动效果,活动亮点二,专业乐驾体验区,长安马自达妙趣乐驾冬令营,线上配合,后期跟踪,不定期于当地媒体报道展厅相关活动，延续展厅人气,活动期间,选取各类当地媒体代表进行现场报道,前期预热,当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传,目录,2009年度区域活动规划,区域市场分析与销售策略,思朗简介,车友会营销活动建议,5-6月份活动方案,2009年5-6月份区域活动方案目录,活动概述主题备选活动亮点行程地图场地规划活动流程线上配合场地建议表演及游戏建议礼品建议物料清单,主题备选,备选一:,长安马自达Zoom-Zoom畅享零距离体验巡展,备选二:,长安马自达“动感乐驾，畅享一夏”体验巡展,为突显驾驶长安马自达车系是一种畅快的体验，完美的享受，结合活动特点建议主题如下:,活动亮点一,现场试驾,意向客户可直接报名参与现场体验试驾，亲身感受长安马自达车系的非凡魅力；更可预约到展厅进行试乘试驾，对品牌与产品作更深刻了解，最终促成交易。,活动亮点二,移动课堂,活动当地经销商派出经验丰富、节油驾驶技术高超的销售经理或销售顾问充当活动的“移动顾问”，试驾过程中伴随意向客户左右，传授节油养护驾驶知识，让意向客户在享受长安马自达车型驾驶乐趣的同时，学习更多专业的的驾驶技巧，最终促成购买行为。,活动亮点三,动感舞台,集时尚、动感、激情和美感于一身的舞台表演，将聚焦现场所有观众的全部目光，引发尖叫与高潮；以趣闻问答和游戏的形式发布品牌和产品信息，大大提升目标消费群体对品牌的认知度和钟情度。,行程地图,1.广州,3.佛山,7.南宁,5.南昌,6.长沙,4.泉州,2.深圳,广州5月10日深圳5月17日佛山5月24日泉州5月31日南昌6月07日长沙6月14日南宁6月21日,以上活动执行日期可因应实际情况灵活调整,场地规划,活动现场设有舞台表演区，车型展示区，现场销售区三大部分。,场地规划全局效果图,场地规划舞台区效果图,场地规划销售区效果图,活动流程,活动流程舞台环节,每天三场舞台环节每场舞台环节40分钟,线上配合,后期跟踪,当地电子媒体滚动回顾活动片段，平面媒体软文回顾,活动期间,选取各类当地媒体代表进行现场报道,前期预热,当地平面媒体、网站、移动电视、电台和电视台进行预热宣传,线上配合媒体建议,场地建议广州站:广百新一城,广百新一城,广百新一城，拥有5层共7.3万平方米，位于两大商业旺区交界，是海珠区目前规模最大的商业中心，也是目前广州市最为现代的时尚购物中心之一。,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议深圳站:京基百纳广场,京基百纳空间新生活广场坐落于深圳最纯粹的“富人区”红树湾。片区3公里范围内，已建和在建大型高尚楼盘多达十余个。其周边的高档配套设施正在日益健全，湾区的高品质形象业已成熟。,京基百纳广场,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议佛山站:南海嘉信茂广场,南海嘉信茂广场，地处南海主干道南海大道，南邻桂江大桥，位于南海商业区-南海广场与南海城市广场之间的核心地段。该项目四周办公楼群云集，近临市政府办公大楼、南海医院、广东发展银行、工商银行大厦和大型商业楼群近在咫尺，交通极为便利。,嘉信茂广场,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议泉州站:奇隆购物广场,奇隆购物广场（逸涛店）地处泉港繁华商业中心泉五路与港三街交汇处，拥有泉港唯一休闲广场逸涛城市广场，商场北邻泉港车站，西对七星商业步行街，南临区政府及城市花园，东面是泉港标志性建筑逸涛大厦。,奇隆购物广场,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议南昌站:嘉信茂广场-城南苑,嘉信茂广场城南苑位于南昌市青云谱区解放西路87号，商场建筑面积约为55000平方米，广场23层引进了主力租户沃尔玛购物广场，这是沃尔玛在南昌市的第二家购物广场，更是市内成熟商圈所在。,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议长沙站:东塘步步高前庭广场,位于长沙市中心的东塘步步高购物广场，是长沙东塘路段人流最为兴旺的购物广场之一，比邻友谊商城等长沙标志性购物点,同时也是附近居民购物休闲的首选场所。,东塘步步高,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议南宁站:航洋国际购物中心,航洋国际购物中心位于号称“西南第一城”的航洋国际城裙楼部分，由地下2层及地上6层组成，总建筑面积约15万平米。航洋国际购物中心，定义广西乃至西南最大商业组合服务空间，融合最符合时代趋势的“生活提案(LifeStyle)”概念，进国际著名商店品牌的超市、主力百货以及其它专门店和休闲娱乐空间。,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,航洋国际购物中心,场地备选建议,表演建议,Zoom-ZoomHiphopGirls以充满动感和激情的GirlsHiphop舞步展现长安马自达的时尚和动感，聚焦观众目光。,Zoom-ZoomBBoysBreaking以高难度和强大生命力独步街舞世界。男舞者以精彩的Breaking舞步征服现场观众，表达长安马自达的完美操控性，带动巡展高潮。,游戏建议,爱“拼”才会赢主持人邀请现场观众上台游戏，在规定时间内把拆分的拼图正确拼合，组成具有完美设计的马自达2和马自达3车型拼图，就可获得奖励。,试驾礼品建议,精品两用旅行包高品质而富有运动质感，体现品牌动感，贴近目标消费群体品味。,进口创意水瓶外壳折叠伞创意实用具价值感，体现品牌品味和时尚风格。,舞台区及问卷礼品建议,精品无纺布袋精美实用，设计时尚动感贴近环保趋势，体现品牌精神,物料清单,目录,5-6月份活动方案,2009年度区域活动规划,区域市场分析与销售策略,思朗简介,车友会营销活动建议,车友会营销活动建议,送暖1KG，温情无极限长安马自达扶贫公益行交通安全伴我行长安马自达儿童交通学堂妙趣车中寻城市定向争霸赛见证真爱，记忆满载长安马自达幸福婚车计划,车友会营销活动建议,送暖1KG，温情无极限长安马自达扶贫公益行,送暖1KG，温情无极限长安马自达扶贫公益行,活动地点,长安马自达目标推广城市周边具一定游览价值的贫困县市、村落,活动目的,体现企业责任感，提升企业形象，增加车主品牌忠诚度，关注弱势群体,活动对象,车友会会员/媒体代表/扶贫对象/厂家代表,加强车友会会员之间及与经销商之间的沟通与交流，深化口碑营销效果,送暖1KG，温情无极限长安马自达扶贫公益行,活动形式,车友会自驾游/景观游览/捐赠1KG心意物资进行扶贫活动/篝火晚会,合作建议,民间慈善团体，如“1KG”（1公斤慈善组织），红十字会等,线上配合,邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作,车友会营销活动建议,交通安全伴我行长安马自达儿童交通学堂,交通安全伴我行长安马自达儿童交通学堂,活动地点,长安马自达目标推广城市展厅/周边知名幼儿园或小学,活动目的,体现企业责任感，提升企业形象，普及交通安全知识，触动潜在客户,活动对象,车友会会员及其子女/儿童学员/媒体代表/厂家代表,交通安全伴我行长安马自达儿童交通学堂,活动形式,组织儿童集体到店进行交通安全知识学习/到学校进行知识普及推广,合作建议,知名幼儿园和小学/专业汽车媒体/专业驾驶教练,线上配合,邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作,车友会营销活动建议,妙趣车中寻城市定向争霸赛,妙趣车中寻长安马自达城市定向争霸赛,活动地点,长安马自达目标推广城市中心道路及地标建筑物,活动目的,展示品牌文化，增强品牌与保有客户的互动，通过口碑营销促进成交量,活动对象,车友会会员/媒体代表/厂家代表,加强车友会员之间及与经销商之间的沟通与交流，深化口碑营销效果,活动形式,城市定向比赛，最短时间内完成隐藏于城市不同角落的指令,车主组队参与比赛，角逐最终大奖,线上配合,邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作,妙趣车中寻长安马自达城市定向争霸赛,车友会营销活动建议,见证真爱，记忆满载长安马自达幸福婚车计划,见证真爱，幸福满载长安马自达幸福婚车计划,活动目的,面向年轻新组家庭的目标消费群体，提升品牌知名度，制造舆论效应,活动对象,有结婚计划的目标消费群体和意向客户,有结婚计划的车友会成员和保有客户,加强车友会内部互动，吸纳新成员，促进车友会发展，带动成交量,活动形式,通过线上募集或电话通知有结婚计划和购车意向的客户，或保有客户,合作建议,大型婚庆机构,线上配合,平面媒体、网络及电台、电视台滚动广告宣传/喜日跟踪报道,见证真爱，幸福满载长安马自达幸福婚车计划,意向客户若成功购车，长安马自达车友会将在喜日派出免费婚车队伍助兴,已购车保有客户，可向车友会申请于喜日获得马自达免费婚车队伍助兴,谢谢！,