《iphone市场营销》PPT课件.ppt

iphone市场营销,Iphone,Iphone简介,IPHONE是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器、以及无线通信设备的掌上智能手机由乔布斯推出并于2007年1月9日在美国上市,Iphone的产品定位,1、IPhone是一款革命性的移动电话“IPhone是一款革命性的,不可思议的产品，比市场上的其他任何移动电话整整领先了五年，”苹果公司首席执行官史蒂夫乔布斯说，“手指是我们与生俱来的终极定点设备，而IPhone利用它们创造了自鼠标以来最具创新意义的用户界面。”2、IPhone是一款革命性的新型移动电话，用户只需点按某个姓名或号码就能拨打电话。同步你的所有联系信息，让你始终拥有完整的最新联系信息列表。此外，你还可以针对最频繁拨打的电话建立一个喜欢的电话列表，把这些电话合并在一起召开电话会议。3、IPhone首创性的可视语音信箱开创了业界先河，能让用户观看他们的语音邮件列表，决定要聆听的消息，然后直接转至这些消息，而不用聆听以前的消息。就象电子邮件一样，Iphone使用户能够立即随机访问那些他们最感兴趣的消息。4、IPhone带有一个200万像素的照相机和一个照片管理软件，令今天的电话望尘莫及。用户可以浏览他们的照片图库，这些图库可以轻松地从他们的PC或Mac同步，而且只需轻弹手指就能为他们的墙纸或电子邮件附件选择一张照片。,Iphone外观,Iphone的外观,尺寸增大厚度变薄，苹果带来手感上或者视觉上的冲击早已不再。而当拿在手里，112g（单位：克！）的重量才是真真切切的让人震惊。,Iphone的外观,设计上，由于背面采用了与侧边相同的材质，因此不存在契合问题，而是直接与侧边连为一体，并且打磨出一条亮边,Iphone的外观,IPhone5前置面板依然采用玻璃材质，与IPhone4/4S的质感相同，背面则采用金属材质，表面经过雾面处理，“类似原来IPhone4/4S的金属包边的感觉”，瘾科技的石先生表示。机身背面不再采用玻璃，而是采用了比玻璃更轻的铝合金材质，因此机身外壳对整机重量减做出了不可磨灭的贡献。,Iphone功能,1、更加优化的苹果地图,2、无线充电技术,3、指纹识别技术,4、更大的容量存储,更大的容量存储：苹果的IPhone5提供16GB、32GB和64GB存储可供选择，看到这些不同容量的IPhone5用户可能感觉64GB的太大了，自己根本不需要这么大的容量。但细心的人会发现，早在2008年，苹果产品就已经支持这三种容量的版本，在当年64GB的容量确实太过于庞大，但时隔4年的今天，随着手机屏幕的清晰度及手机硬件的提升，一款手机游戏超过1GB已经十分平常，所以IPhone有必要将容量再次进行升级。,IPHONEDE的价格区间,Iphone的客户群,高端,青年层,比较爱时尚的人群,并且还有喜爱掌上游戏的商务层的白领,Iphone的市场定位是娱乐机而非商务机,Iphone的促销手段,据经济之声报道，随着iphone5行货上市的临近,中国电信与中国联通两大运营商都在为开售IPhone5做最后的冲刺，苏宁、大中、国美等电器连锁卖场也陆续推出优惠预定促销。iphone5的营销大战一触即发，连北京中关村、深圳华强北等地的水货价格也大幅下跌700元左右。对于果粉来说，卖家们竞争越激烈，就意味着实惠越多在Iphone5的销售上，联通一直紧盯竞争对手，北京联通一家门店的经理告诉记者，虽然现在没有任何关于Iphone5的消息，但预计12月10左右上市，他强调联通的iphone5签约机上市不会比电信晚，而且货源更足运营商们摩拳擦掌的同时，渠道商们推出了相应的优惠方案。北京大中电器力度最大，据总经理安新杰介绍，苹果在欧洲北美都有类似回收，但在大陆地区没有，北京大中与苹果沟通在11月份开始以旧换新活动，Ipad系列、Iphone系列都在以旧换新活动的范围。在大中电器，一部i旧phone4最高可抵1700元，不仅方便果粉们更新换代，又不会造成苹果产品闲置。另外，大中还开始100元预订iphone5活动，销售时除100元可以用于抵扣外，还能得到一个500毫安的移动电源。苏宁也很贴心，针对运营商合约机和裸机有不同的优惠。北京苏宁电器总经理助理郝嘉说，裸机预订，最多可获得100元苹果配件礼券；合约机预订，消费者有机会获得500元大礼包。郝嘉：电信的预定，可以预交200元，我们会有500元的礼包送给消费者，其中除了自己的200元外，还有一个价值200元的iphone5配件礼包，以及100元的电器现金抵用券。尽管裸机和合约机将在大陆发售，但内业人士透露，合约机的货量肯定高于裸机，另外电信和联通的合约机会有“0元购机”，而且两家竞争之下，套餐会更实惠,Iphone的市场营销战略,Iphone新的营销战略是通过免费升级、99美金升级价将客户群从果粉普及到大众随着第一次IPHONE的免费升级活动即将到来，苹果将拓宽客户群，不再定位于以前的高端电子产品爱好者，而是普及大众。而且，IPHONE现在可以连接到美国第三大电信营运商SPRINTY，它有着5200万客电子营销移动通讯专家NOAHELKIN表示，“通过差异定价法，苹果打开了IPHONE市场销路。而且，与VERIZON和SPRINT的业务合作，使苹果销量猛增，同时加大了客户群。同时COMSCORE，还宣称，新的IPHONE很强调新系统IOS5，尽管除了硬件，其他都没变。IPHONE新增服务客户可以享受到自动下载和杂志实时更新的服务。还另增加了新的语音搜索功能。,Iphone的销售渠道,1.中国联通连日来已多次约请经销商洽谈iPhone5上市销售准备事宜，为iPhone5销售做好全面布局，iPhone5的正式上市应该为期不远。据悉，目前中国联通已完成对iPhone5的产品测试、营销政策、补贴力度、渠道规划、物流配送及零售细节等方面的全面部署，加之其一直倾力打造方便、快捷的电子销售渠道，如今联通iPhone5销售渠道将更加广泛。,2.今年“五一”，iPhone4手机取代各类家电，在苏宁、国美等家电卖场均有销售,3.从去年下半年起，苹果中国的销售政策有了很大调整，开始重视布点，新建店面，,IPhone欲在中国开直销店放弃谈独家代理,Iphone未来发展方向,1、苹果未来在软件方面会推出视频（功能3D视频）和电子书服务的方向发展相结合。2、硬件方面以之前说的软件为基础向多元化服务的方向发展（包括全线升级Iphone3、家用领域会拓展appleTV的应用加入游戏功能4、专业领域会结合3D技术开发裸眼3D的台式机屏幕和笔记本电脑,谢谢大家,