促销策略在发廊的应用历程.ppt

促销策略在发廊的应用历程,80年代以前90年代现代未来,促销对现代发廊的业绩影响,促销行为带给企业无限商机,明确促销目的，利用它为你创造巨额收入！利用巨人的肩膀成功捷径改变人们的习惯无穷才富人性潜在的贪心突围而出,促销的意义,促销是催化剂促销是救命草,与消费者沟通、扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。,促销的目的,是消费水准的改变单次消费金额的提升为消费习惯的改变改变习惯，突破传统产生新客源为企业注入新活力形象的提升公司、产品、技术激励士气产生商业促动力技能提高技能是企业的生命力建立主管魅力树立主管威信，建立企业化管理自然创造业绩轻松获取最大利润,提高销售量扩大市场占有率,促销的企划程序的步骤和要点（1）,主攻项目洗剪吹染烫护店贩外卖,集中火力，专攻一项，改变顾客的消费习惯，让SALON淡季不淡，旺季更旺。,实例解析,促销的企划程序步骤和要点：目的：改变顾客对头发的护理习惯口号：美丽在炫，炫出自信理念：自信由清洁、健康的秀发开始主题：科罗娜养发护理,促销的企划程序的步骤和要点（2）,员工的利益点要让你的员工了解促销对他们有何利益，而不是为了公司，这样员工就会有兴趣，全情投入到工作之中，产生最大的效益。,促销的企划程序的步骤和要点（3）,顾客的利益点如果活动对顾客没有多大的好处，就吸引不了顾客，注定活动失败！,促销的企划程序的步骤和要点(4),目标的设定计算推行一次活动能为店带来多少利润,即是所谓的目标设定!,促销的企划程序的步骤和要点(5),激励制度透过激励制度，促进目标的达成。比赛、奖励、口头精神上的鼓励都是可行的方式。激励制度好比发动机里的润滑油，能令整个活动活起来！,促销的企划程序的步骤和要点（6）,执行程序所谓“三分策划，七分执行”！,执行程序的四个阶段1.告知期,店内员工告知活动主题、日期、内容员工利益点激励游戏的参与、制定顾客告知的术语讨论顾客的利益点目标的分配，分组分工完成部署,提前一个月,执行程序的四个阶段1告知期,顾客告知活动内容告知、日期、主题、内容顾客利益点的强化诉求DM的发放柜台的广播顾客联络,提前一个星期,执行程序的四个阶段2.热炒期,顾客应对的术语的演练（告知术语、拒绝术语、价格术语）技术、服务强化教育激励游戏，士气提升目标分配、执行办法讨论DM印制,提前二个星期,执行程序的四个阶段2.热炒期,顾客资料整理店内布置准备活动前一日晚上布置精神动员活动前一天大扫除，誓师大会,提前二个星期,执行程序的四个阶段3.执行期,指的活动时间必须每个星期做一次阶段性的检讨执行内容：前期强化店内顾客告知每日业绩优秀人员每日早会公布个别辅导目标落后人员每星期开会讨论,执行程序的四个阶段3.执行期,活动中期提出再激励之办法，并公布实施活动结束前一周，作最后冲刺活动期间，主管谈话、行动都以活动为主,执行程序的四个阶段4.检讨期,检讨重点：检讨会议，胜败原因分析资料建档、存档员工利益点再度诉求强化学习与潜能开发之目的,活动后一周内执行,促销之宣传媒体分析,POP：对现场气氛的烘托有较好的效果，成本低，如有妥善加以运用，可发挥极大的效果。DM：温天洒网，要有心理准备，量要大，命中率低。赠品：要有广告效应的赠品，而且要常用的，要有效力的。口碑：口碑的宣传效益最大，最不花成本，是为SALON创造利润的最大利器！,促销之宣传媒体分析,Ds：效益较大，但成本太高电台：电视只有部分人群，成本也颇高报刊、杂志：篇幅越多，效果越低，见效慢，要有长期投入的准备，但较适合地区性的经营形态。公车：只适合一般大企业打形象之用,失败促销所带来的后果,公司形象受损员工对公司失去信心高层次顾客的流失资金紧张引发商业困境成为商业圈的攻击目标合作伙伴和优秀员工的离异,非常危险,最大的掌声给自己,预祝各位都有最好的促销,获得最大的利润！,