二手房销售下半年工作计划范本.doc

上传人:天**** 文档编号:3038489 上传时间:2019-12-05 格式:DOC 页数:2 大小:12KB
返回 下载 相关 举报
二手房销售下半年工作计划范本.doc_第1页
第1页 / 共2页
二手房销售下半年工作计划范本.doc_第2页
第2页 / 共2页
亲,该文档总共2页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
二手房销售下半年工作计划范本链家地产的_,龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘,之前我们电话沟通您的卖方需求,您家房子面积107平,在4层,一直自住保持的非常好,价格是165万,5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问,希望我的一些分析、建议能给您带来帮助;一、针对人群:因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室,这部分人群都是改善性住房,大部分都是三代人,换大房子,所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业,但是这种客户首付弱,面对高价两居肯定忘而却步,暂时买个小点两居过渡,或是资金充沛行的客户稍加点钱,买个楼层高点的三居,虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居,他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者!二、价差方面:如果107平米房屋价格下降5-10万,那么您想买的房子下降总额一定更多,甚至是以倍数的关系在降;相反,在房价上涨阶段换房就很不合适,这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。三、握主动权:您完全可以先卖再买,在等尾款到帐之前把房子定下来,这期间也不用担心房价上涨,您对房价走势会有自己的判断;如果以上几点您认同的话,那么您换房过程将会很轻松。关于卖房,下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时,买方“被动”跟着业主价格走,双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样,尤其是国家出台政策干预,买房人明显少都观望,双方心理价格差距逐渐被拉大,最后,市场经常发生的事情是很多业主追降,原本160万可以成交,业主坚持162万,考虑2天,业主同意了但是客户要求再降,再考虑。龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来,距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程,适合考虑买地铁沿线的客户,4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万,精装修,现在龙跃三有8套2居的在卖 ,报价基本在160-180万左右,我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。林姐,在您有了解市场价格并决定现阶段换房后,我对您卖房的建议是只要客户有意愿买,价格差距不大当时就成交。最后,祝您生活愉快!有什么事情您随时可以来电话,也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。2 / 2
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!