水电产业调查报告.ppt

,产业调查报告,报告内容：,1.公司介绍,上海凡宜科技电子有限公司成立于1999年5月，是一家专业从事各类物/液位开关、物/液位计的研制、生产和销售的外商独资企业，是台湾桓达科技股份有限公司在上海设立的分公司。 其产品涵盖了各类传送器、压力温度传送器以及各种架桥破坏器、染整控制器等等，广泛运用在各类工厂的各种环境中，能全方位的满足客户全自动化的控制作业的条件。公司始终致力于各类工业控制仪表、分散式控制系统(DCS)、管理控制及资料搜集系统(SCADA)的开发与研究。 公司以三十年的发展历史，累积了相当丰富的经验与技术，除了成功地研发出一系列功能多元的感测仪器、设备外，更以严谨的制程管理，快速取得了UL、ISO：2000质量体系认证；并以积极的创新研发，取得了多项专利。,2. 天津二区主要产业介绍,天津二区 主要是以石油化工，水利水电为主，粮食仓储，液压设备为辅，多种行业共同需求的结构。主要的大客户有天津水利水电，津水发电，华江水电等水电行业客户，中德工程设计公司，天辰化工设计院等石油化工行业客户，也有正大饲料，丰东热处理，金德液压等各行业的用户，客户类别多，涉及行业广，区域潜力巨大.,2. 天津二区主要产业介绍,3. 水电行业知识介绍,因为天津二区水利水电行业的大客户数量是最多的，按销售额来算也是最多的，所以此次产业调查报告就写水利水电方面的。涉及到的大客户主要有： 1 天津水利电力机电研究所，主要从事水利电力机电新技术、新工艺的应用性研究和新产品设计开发、生产和推广等工作 2 天津华江水电设备有限公司，水电站水电设备成套，油、水、气系统成套、机组自动控制系统成套。,3. 水电行业知识介绍,3 天津津水发电设备辅机厂，成立于1999年，从事水轮机等电力设备的生产制造，在业内略有名气。 4 天津阿尔斯通水电设备有限公司，为客户提供包括：设计、生产、项目管理、现场服务和相关辅件设备等各项活动在内的全套水轮发电机组的产品与服务。掌握了水力水轮机、发电机、阀门与闸门、调速系统、励磁系统、控制系统等领域所开发的先进技术。成为中国水电市场上全面掌握世界最新技术的主要供应商之一。,3. 水电行业知识介绍,水力发电系利用河川、湖泊等位于高处具有位能的水流至低处，将其中所含之位能转换成水轮机之动能，再藉水轮机为原动机，推动发电机产生电能。利用水力(具有水头)推动水力机械(水轮机)转动，将水能转变为机械能，如果在水轮机上接上另一种机械(发电机)随着水轮机转动便可发出电来，这时机械能又转变为电能。水力发电在某种意义上讲是水的势能变成机械能，又变成电能的转“换过程。因水力发电厂所发出的电力其电压低，要输送到远距离的用户，必须将电压经过变压器提高后，再由架空输电路输送到用户集中区的变电所，再次降低为适合于家庭用户、工厂之用电设备之电压，并由配电线输电到各工厂及家庭用户。,3. 水电行业知识介绍,水力发电原理图：,3. 水电行业知识介绍,大型水利发电站,微型水力发电设备,各种水轮机设备：,斜击式水轮机,轴流式水轮机,冲击式水轮机,水力发电机设备：,斜击式水轮机,轴流式水轮机,冲击式水轮机,3. 水电行业知识介绍,中国经济已进入新的发展时期，在国民经济持续快速增长、工业现代化进程加快的同时，资源和环境制约趋紧，能源供应出现紧张局面，生态环境压力持续增大。据此，加快西部水力资源开发、实现西电东送，对于解决国民经济发展中的能源短缺问题、改善生态环境、促进区域经济的协调和可持续发展，无疑具有非常重要的意义。另外，大力发展水电事业将有利于缩小城乡差距、改善农村生产生活条件，对于推进地方农业生产、提高农民收入，加快脱贫步伐、促进民族团结、维护社会稳定，具有不可替代的作用。水电开发通过投资拉动、税收增加和相关服务业的发展，将把地方资源优势转变为经济优势、产业优势，以此带动其他产业发展，形成支撑力强的产业集群，有力促进地方经济的全面发展。,水电行业发展趋势：,国家的政策支持：,发改委要求优先安排大型水电的机组发电：在09年度计划安排上，要全额安排可再生能源并网发电项目的上网电量；优先安排大型水电、核电、热电联产、资源综合利用机组发电；低污染、高效燃煤发电机组的年利用小时数应明显高于高污染、低效机组的年利用小时数，燃煤发电机组中容量、参数接近的要保持利用小时数基本相同。在实际运行中，要以保障电网安全为前提，加强对执行情况的监督检查，及时组织公布电力生产调度信息，及时化解厂网矛盾；要按照交易各方自主协商确定交易电量和交易价格的原则，会同有关方面制定完善清洁、高效机组替代中小火电机组的实施办法，并做好组织实施，推动节能减排，缓解发电企业经营压力，维护职工队伍稳定。同时，要维护担负调峰任务的中小机组顶峰发电能力不受影响，确保电网安全和夏季大负荷期间电力供需平衡。,4. 我司相关产品应用介绍,我司在水电行业涉及的产品多种多样，液位计产品基本上都用得到，尤其是磁翻板和浮球类产品（包括小浮球，电缆浮球,连杆浮球，浮球连续式，侧装浮球等）。超声波,压力式，静电容也会经常涉及到。这就要求我对这些产品熟练掌握，能够将原理，参数，选型，安装注意事项，故障判断等烂熟于心，在用到的时候，才会运用自如。,产品应用介绍,产品基本是在测透平油的液位高度,所谓透平油,实际上就是汽轮机油, 普遍用于发电厂、船舶和其它工业的蒸汽轮机、水力轮机、发电机轴承等机械设备中的润滑系统。大致密度范围在0.90.91之间 (要是HC类基础油，密度大概是.83.85之间). 防锈汽轮机油发电厂设备专用油，也可做为船舶和其它工业的汽轮机组、水轮机组的润滑与密封。可做为需不含硫化物介质的压缩机、液压传动等设备用油。使用的环境温度应不低于0。,5. 工作计划,TEXT,TEXT,TEXT,TEXT,针对本区域的产业布局我决定从以下几方面开展自己的工作： 1 将前人开发完备的客户维系好，定期拜访，有问题及时解决，将长久以来建立的合作关系保持下去，并进一步扩大我司产品的销量。 2 对于有合作价值和记录但是还未与我司广泛合作的企业单位，找出未能进行进一步合作的原因，解决问题，促成合作。,工作计划:,3 对于有需求还未进行合作的客户，我会把主要精力放在这一块，和前辈虚心请教未合作原因，作出分析，登门拜访，争取促成合作。 我觉得要做好以上几点不但要对自己区域的客户有较深入的了解，对产品知识了如指掌，还要有不怕苦不怕累的劲头，要敢于去拼，尽快掌握业务上的东西，抓住一切机会多跑现场，在工作中学习，在学习后更好的工作。,Thank You !,