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成交商品的品名,商品名称（Name of Commodity）： 是某种商品区别于其他商品的称呼，在一定程度上能体现出商品的自然属性、用途等。,品名,命名方法 命名要求 apple wine,商品的品质,商品的品质（Quality of Goods）： 指商品的内在素质和外在形态的综合表现。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的物性等属性；后者包括商品外形、色泽、款式或透明度等。,质量,质量高低的意义 对质量的要求 加拿大日本 出口饲料谷物,质量表示方法,样品,sale by sellers sample,sale by buyers sample,sale by counter sample,sale by reference sample,看货买卖,文字说明 (重点),sale by grade,sale by specifications,sale by standard,sale by brand or trade mark,sale by name of origin/geographical indication,sale by description and illustration,合同中的品名、质量条款,不同表示方法例子 质量机动幅度条款 质量公差 质量增减价条款 注意事项,品质机动幅度,在合同中订明卖方交货品质允许在一定幅度内伸缩。 范围漂布，门幅宽35/36英寸； 极限Max（最高、最大、最多） Min（最低、最小、最少） 上下差异马海毛，含量50，上下1；,品质公差,公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。 国际上公认的误差标准； 国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范围；,质量增减价条款,在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下： 一般不另行计价，即按合同价格计收； 另订立品质增减价条款： 东北大豆水份最高14，每/1，价格/1； 含油量最低18每/1，价格/1。,订立品质条款应注意的问题,（1）根据商品的特点选择适当的表示品质的方法 服装：规格和样品； 茶叶：样品、产地名称、等级； 计算机：牌名/商标、型号、说明书等；,订立品质条款应注意的问题,（2）应明确、具体 凭规格成交，应明确、具体，并合理； 凭标准成交，应列明所引用的标准（我国/对方/国际），援引标准的版本年份； 凭说明书成交，说明书内容应完整、具体，便于安装、使用和维修； 如样品仅供参考，应订明“参考样品”（reference sample）或“样品仅供参考”（only for reference）。,订立品质条款应注意的问题,（3）应切合实际，注意科学性和灵活性 防止订得过高、过低、过死、过繁；,数量,约定商品数量的意义 计量单位与计量方法 重量的计量方法 度量衡制度 溢短装条款 数量条款,商品的数量,商品数量是指对合同标的物的计量，是以数字和计量单位来表示标的物的尺度。 合同中数量条件的重要性： 1、合同规定的数量是买卖双方交接货物的量的依据； 2、卖方对交货数量负有义务，对违反合同规定的交货数量承担法律责任。,计量单位,国际贸易中常用的6方面的计量单位： 重量weight：metric ton、 kilogram 数量number： piece、 dozen、set 长度length: meter、foot、yard 面积area: square meter、square foot 体积volume: cubic meter、cubic foot 容积capacity: liter、 gallon、 bushel,重量的计量方法,（1）按毛重（gross weight） 毛重净重皮重 以毛作净（gross for net） 以毛重作为计算数量和价格的基础 Soybean A grade 1000M/T packed in gunny bags of 50 kg. each gross for net.,重量的计量方法,（2）按净重（net weight） 净重毛重皮重（tare） 公约第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。,重量的计量方法,（3）公量 （conditioned weight） 以商品的干净重（烘干水分后的商品重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得的重量，即为公量。计算公式： 公量商品干净重（1公定回潮率）,度量衡制度,国际上常用的度量衡制度： 英制、美制、公制（米制）、国际单位制 我国：法定计量单位国际单位制的计量单位+国家选定的其他计量单位,数量条款构成,成交商品数量 计量单位 计算方法（重量） 溢短装条款（不一定）,溢短装条款,More or less clause 5000M/T，with 5% more or less at sellers option 含义 内容：百分比 选择权 溢（短）装部分计价 1、按合同价格（单价）； 2、按装运时或货到时市场价格；,注意事项,正确掌握成交数量 具体明确，不宜使用约数 合理规定数量机动幅度,卖方违反合同规定的数量承担的法律责任,公约： 少交 未构成根本违反合同； 构成根本违反合同； 多交 合同规定的部分应收取， 多交的部分可收取，也可拒收全部或部分；,包装的重要性,商品生产的延续 某些商品离不开包装 保护、宣传、美化 合同的主要条件,包装的分类,散装货,裸装货,包装货,运输包装（外包装）,销售包装（内包装）,运输包装,作用 保护商品；便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止错发错运。 要求 适应商品特性、运输方式要求 考虑国家规定、客户要求 便于操作 节省包装费用,运输包装的标志,运输标志（shipping mark）,指示性、警告性标志,产地、磅码等其他标志,按用途分类,又称唛头,运输标志构成,收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； 参考号码，如订单号码、发票号码、运单号码； 目的地； 件数号码。,ABC L/C 123 London NO.30/1000 40*60*65cm G125kgs N100kgs Made in China,销售包装的要求,便于陈列、选购 便于识别商品 便于携带 艺术吸引力（适应民族习惯与爱好）,定牌、无牌和中性包装,定牌：在商品和/或其包装上使用买方指定的商标或牌号。 无牌：在商品及其包装上不使用商标或牌号。 中性：在商品及其包装上不表明产地和厂商名称。,包装条款构成,包装材料 包装规格（单位包装的商品数量/重量） 包装标志 包装费用,注意事项,适应运输方式 明确具体 费用负担 了解进口国对包装的法律和惯例 包装材料和包装衬垫物 危险品包装,
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