汽车销售代表年终总结报告范文.doc

总结范本：_汽车销售代表年终总结报告范文姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 6 页汽车销售代表年终总结报告范文近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因如下：一、销售淡季据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。二、近来网点提车较多，团购车自入保险x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。四、一般客户入险情况具体分析在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。五、保险提成下降，影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。以上，是x近期保险工作的总结，不足之处，请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。第 4 页 共 6 页汽车销售公司员工总结简要总结如下:我xx年9月19日来到贵公司工作.一名新员工,我汽车销售经验,仅凭对销售工作热情和喜爱,而对本行业销售经验和专业知识,迅速融入到行业,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业难点和问题,我会请教经理和其有经验同事,一起寻求解决问题方案,我非常感谢经理和同事对我帮助!学习专业知识,收取同行业之间信息和积累市场经验,现在我对市场大概,逐渐可以清晰.流利应对客户所提到问题,对市场认识也.在学习专业知识和积累经验,能力,都比以前幅度.现存缺点市场还,对专业知识还,对大问题拿出解决问题方法,在与客户沟程中,经验.市场分析我所区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多就价格,客户对价格非常敏感,怎样在获悉价格还需要我在今后工作中去学习和.广西区域现在主要从广东要车价格和天津港差不多而且发车和接车要远比从天津短多客户就不回从天津直接拿车还有最有利车到付款广西汽车总经销商大多在南宁周边小城市都从南宁直接定单现在广西招标要求25,排气量在2.5,进口车来说无疑个噩梦.宁夏经销商多港口价格市场几乎都在银川要车银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这主要a4,a6.几乎从天津港要车,但价格优势.青海和西藏直接从天津自提,往往有时咱价格有优势,但天津去西藏运费就要80元,也就没优势了.从xx年9月19日到xx年12月31日我总销量3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润115元,净利润116元,平均每台车利润3339元.新年到了我也给定了新计划,xx年年销量80台,利润16,开发新客户10家.我会朝着去努力.我有信心!市场竞争激烈,摆在销售人员面前-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,与失败并存,拥有向上心态非常.xx年工作计划&;1>所区域市场现状,市场&;2>与客户合作关系&;3>专业知识&;4>努力现定任务量最后,感谢公司给我展示自我能力平台,我会遵守职业操守,朝着优秀员工方向勇往直前.碰到不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我努力下,让四辟就像我名字一样迎春破晓,霞光万丈!第 5 页 共 6 页本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第 6 页 共 6 页