如何拟定品牌策略ppt课件

呈,如何拟定品牌策略,1,什么是品牌印象,是一个品牌由许多一致性的象征,主张,风格的延续所累积起来的在消费者心中的印象, 最后形成品牌的资产,它能使我们的品牌在市场丛林中独树一格,它能累积消费者的忠诚度 , 产生信赖感 它能带动其他相关产品的销售,2,如: NOKIA手机的品牌资产“科技始终来自于人性”指的是手机操作介面简单且人性化，NOKIA以它的品牌资产带动其品牌下其他产品的销售。,3,我的品牌在消费者心中要累积什么样的印象,要先找到品牌在市场上的位置,品牌定位,4,品牌定位的要素,品牌定位是品牌希望：长久以后，在消费者心理所累积出来的印象，因此很多时候，品牌定位并不等于广告的切入点，但是切入点一定跟品牌定位有关联，因为每次的切入点都是要去塑造品牌的定位，形成消费者对品牌的印象，进而累积成品牌资产 为我们的品牌找到未来,不只是着眼于竟争对手来做策略定位而已, 必须同时要在品牌定位与其使用者之间, 发展出一个强而有力的联结关系,而且要考虑这个定位要能涵盖后续的商品,5,品牌定位,消费者想要的,品牌所能提供的,品牌定位,焦点,6,定位的焦点,为什么消费者觉得我的品牌有吸引力? 我能提供的是不是消费者想要的？ 我的品牌个性是什么 应该是消费者感觉会与我的品牌有关联的特质而非目标对象的个性 我的品牌向谁诉求 我的商品要卖给谁 为什么我的品牌不一样 与竞争品的不同在哪里，我的优势在哪里 我的品牌有没有限制我后续的产品线？,7,案例分析,为什么消费者觉得我有吸引力 比起其他品牌，坎妮更深层滋养，因为它在头发生命的源头发根处发生作用 我的个性是什么 根本的滋养，智慧的创新者 我向谁诉求 岁的女人，追求不止表层的美丽 我这个品牌不止关心她们的头发表层的美丽，也关心她们发根的健康,坎妮洗发水的品牌定位能滋养发根的洗发水,8,案例分析,为什么我不一样 没有其他任何一个品牌有同样的功效，只有坎妮含有能滋养发根的头发自然成分 我的品牌有没有限制我后来的产品线 以后的坎妮品牌所推出的产品成分都必须能滋养发根，只是有些成分是能保湿，有些成分能去头皮屑 广告切入点 美丽的头发来自健康的发根,9,如何找出品牌定位,市场状况 消费者 传播 品牌,首先要先检视这几个项目,10,市场分析,最重要的是看市场上有没有变化？我的商品有没有空间？ 我的商品该摆在哪个位置？ 在有空间的市场范畴中，我的竞争者会是谁？ 这些竞争者提供给消费者的商品利益是什么？ 我是要去与竞争者抢夺市场，还是提供不同的商品利益点以吸引新的消费者？,11,找到我的市场位置 找到我的优势及劣势，机会及威胁 我的商品有没有比其他商品更有优势的地方 我的商品跟其他商品比较不利的地方在哪里 我在市场上的机会是什么 我在市场上会碰到什么威胁,市场定位分析,12,消费者分析,什么人买我的商品? 他们为什么要买这个商品? 他们在哪里买这个商品？ 这些人购买商品的考虑因素是什么? 他们希望这个商品能提供他们什么样的满足?,13,我的商品所能提供的应该是什么 我的商品所能提供的符不符合消费者所想要的,产品分析,14,传播分析,了解竞争品牌的诉求是什么? 我以前的诉求需不需要作改变？,15,竞争者说什么？ 我应该说什么才能跟竞争者有所区别,传播分析,16,以上项目所交集出来的焦点就是,品 牌 定 位,17,案例分享,统一 小心点的行销案例,18,东方日海工作流程,19,客 户,营 业,创 意,制 作,向营业提出书面说明,总结说明后与客户确认 召开内部说明会 开工作单并提供素材,听取营业说明及要求 开始发展创意 初估可能发生费用,听取营业说明及要求,粗稿完成并 营业讨论 向客户提案 向营业提出正式估价及制作条件,与创意讨论 向客户提案 准备修正时程表 向营业提出正式估价及制作条件,第一回提案,OK 通过 提供素材 估价签回,开工作修正单并提供素材 准备制作完稿 准备修正时程表,向制作提出说明,完稿或制作发包,完稿完成,完稿完成 与营业讨论 向客户提案,向客户提案 准备修正时程表,第二回提案,20,OK 通过,修正时程表 开工作修正单并提供素材,发包制作（小样完成）,发包制作,小样完成 向客户提案,向客户提案 准备修正时程表,第三回提案,发包制作（小样完成）,OK 通过,修正时程表 开工作修正单,制作完成,发包制作,计算工作时数 保存素材存档 结案,向客户请款/催款 接案,付款 结案,计算工作时数 保存素材存档 接案,21,