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年金险销售思路,英大人寿陕西分公司 2018年5月,为什么买年金险,某种意义上年金保险和人寿保险的作用正好相反,人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的收入提 供经济保障。,而年金保险则是预防被保险人因寿命过长而可能 丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的经济储备。（年金保险相较于其他投资工具，能兼顾积累期的资本增值和给付期的风险规划，由于退休者能获得较长时期的给付，有助于防范和化解长寿风险）,年金保险在家庭资产配置中的作用,随着生活质量的改善和医疗卫生技术的日益进步，各国人口的平均寿命都有明显提升，人口老龄化已经成为世界性的问题，按照国际通行标准，60岁以上的老年人口或65岁以上的老年人口占人口总比例超过10%或7%，即已达到人口老龄化，发达国家或欧美国家目前均已经进入老龄化社会。 中国在2010年已经进入了老龄化社会，60岁以上人数占比13.26%，65岁以上8.87%，所以关注和化解老年经济风险，完善养老保险体系，充分发挥年金保险在家庭资产配置中的养老作用，成为各国政府高度重视的大事。,在这些数字背后，是一个个需要专人陪护的老人、和一个个心力憔悴的家庭。对他们来说，护理费又将成为一笔沉重的经济负担。我们发现未来的生活我们不但需要充裕的尊严，更需要温情的呵护,1、中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家； 2、60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增； 3、2017年，全国老年人口预计将达到2.4亿占，17.3%； 4、2020年，每5人中有1个老年人；2050年， 每3人中有1个老年人。,1、中国正迎来汹涌而至的老龄化浪潮,2、退休后的财务收支特点：,3、退休后面临的风险：,东亚银行在2017年对香港进行调查后，发现42%的受访者认为医疗费用是退休后的主要开支，65%的受访者认为保险是退休的首选储蓄工具； 在美国的一项同类型调查中，25%的受访者表示一生积蓄5年内会因为支付医疗开支而全部花光。,那么，怎么才能真正做好养老规 划呢？ 要先从养老生活包括的内容说起， 主要是四个方面：,您未来期望什么样的养老生活?,基本生活,基本生活,基本生活 指的是日常开销、柴米油盐、物业供暖、朋友小聚、车的相关费用、电话费用等，特点是生活中必须有的，而且不论活到多大岁数，不论当时有没有理财能力都需要的。,品质生活 指退休后参加老年大学学习、在旅游中享受惬意人生、给子女在财务上支持等，特点是可高可低，当财务规划做得好时，尽享人生，如果不是太理想，也不会影响基本生活。,品质生活,疾病控制,疾病控制 主要是针对未来疾病特点做好预准备，未来的老年疾病大体表现在多发、可治愈性强、治疗费用不断增加、需要紧急现金流等方面。,传承和税务,传承及税务 是指父母在财务上帮助子女分担日常支出，如：买房、托管下一代等，以及遗产传承等。 税务问题则是资产量较大的家庭需要认真考虑的问题。,“老有所依、老有所养、老有所乐”是老年生活的理想境界。中国最传统的养老方式就是家庭养老！,尤其75、80后独生子女为主导的一代人，一对夫妻肩负双方8个老人的养老，还要抚养孩子， 压力较大。 很显然家庭养老功能趋于弱化。,家庭养老 需具备的条件,事实上，能满足以上三个条件的家庭并不多,家庭养老,社保养老,时下不少人有这样的误解：我每月都上缴社会养老保险费，将来退休就不愁了。,以今年25岁的小王为例，现在开始参加社会基本养老保险，60岁退休，社保年度35年。假设他月均缴费工资为5000元，退休后社会年度平均工资4000元， 则其领取的社会基本养老保险金额度为： 基础养老金800元（400020%）+个人账户养老金1400元个人账户储存额（3000元8%12个月35年）/120=2200元,案例：,但是，按照目前物价5年翻一番来算，等到35年之后，依靠每月领到的2200元退休金来养老，确实是杯水车薪,我们这代80后，大多数是独生子女，很多父母为了不拖累子女，选择住进养老院，这就形成了社区养老！ 但随着老龄化的加剧，逐渐形成了社区养老院一床难求的局面！,社区养老,银行存款的隐形缩水,前面我们已经看到了，物价飞涨，钱贬值越来越厉害！储蓄醉人的笑容不再有,银行存款养老,银行存款养老,既然家庭养老会增加儿女压力； 社保养老只能维持最低生活标准； 养老院一床难求； 银行存款钱贬值； 还有什么方式能让资产增值呢？,我们推荐年金保险,购买保险大势所趋 购买保险民心所向 购买保险为自己和自己所爱的人,总理喊您买保险-中国梦之一就是老有所养,年金险的意义功用,年金产品设计，带你穿越经济周期,为什么选择年金保险,心理：多赚点再出手,我们的愿望,保本线,保息线,A,B,心理：保本就好,保本线,C,（投资型帐户）证券、基金,（保本型帐户）银行、国债,（保全型帐户）年金保险,保本线,保险理财地位的突出,21,人生不圆满 所以有保险 愿您早规划 从此享幸福 保障全又足 财富永相伴,阖家幸福,心想事成,
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