nike和adidas广告策略.ppt

NIKE VS Adidas,Adidas和NIKE的厮杀和对决，从来就没有停止过。它们在价格、布点和竞争策略上，极为贴近。两大跨国企业制定的优惠政策、门店设计方案以及利润模式基本相似，那么他们以什么手段在这种贴身肉搏中战胜对手呢？,文化营销是有意识的通过发现，甄别，培养或创造某种核心价值观念，实现企业经营目标的一种营销方式。 文化营销的内涵包括： 1.构建核心价值观念 2.追求顾客满意度,Adidas:Nothing is impossible.这个口号是阿迪对产品质量提出的要求，阿迪最早的时候是专门为运动员做跑鞋的，他们秉承的理念就是只要是运动员对产品提出的要求就尽力满足，把不可能的事情也做成可能。,Nike:Just do it.体现了耐克企业文化中注重个性化的特点，不管是工作，生活，运动，想到就做。体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。,企业文化对比,NIKE的主要消费者群体定位在于年轻、有购买力、喜欢运动、热爱时尚、追求休闲的人群等。这一群体拥有运动的活力，追求时尚的心理以及消费潜力和消费实力，将这一部分人定位为市场消费的主体能最大限度的获得市场份额与收益。,Adidas品牌包括不同的系列，给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群。由于不同系列产品均代表不同运动风格，产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔了选购空间。,企业市场定位对比,广告策略对比,NIKE和Adidas的广告特点很相似，他们都不仅仅向电视，杂志等硬性媒体投放广告，他们更注重隐形的市场营销，比如一想到乔丹（Air Jordan)，老虎伍兹你就会自然而然地联想到Nike，一想到姚明，麦迪就会想到阿迪达斯。然而耐克的工作做得更好，因为它还以多领域投放为特点，当然这也和它得多元化生产有一定得联系。,近几年各大运动用品的广告比较尴尬，无论是策略还是创意都没什么太大区别：广告策略永远都是运动与健康；表现方式永远是一些明星或打篮球或踢足球，玩一些玄得不能再玄的花样。正因如此，NIKE在广告策略上也提出了更加大胆、更具煽动性的主张：鼓励年轻人淋漓尽致地释放自己的才华，并暗示他们人人都有可能成为易建联这样的明星。,广告策略对比,市场细分对比,体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场。NIKE 和Adidas都占据高端市场。在中国耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量。这也是二者的一个共同点。,NIKE公司的产品组合，最大的创新就是空前的产品多样化，有许多人甚至认为，NIKE产品的多样化，正是公司销售利润的主要来源。以下分别以其产品组合之深度、广度和长度探讨其产品组合创新之处：,阿迪达斯集团是全球第二大体育用品公司，通过三大品牌的产品组合为消费者提供种类齐全的运动装备，包括足球(足球新闻,足球说吧)，篮球，健身，训练，高尔夫(高尔夫新闻,高尔夫说吧)，越野等系列的运动服饰和鞋类产品。,产品组合分析,NIKE公司的产品组合，最大的创新就是空前的产品多样化，有许多人甚至认为，NIKE产品的多样化，正是公司销售利润的主要来源。以下分别以其产品组合之深度、广度和长度探讨其产品组合创新之处：,阿迪达斯集团是全球第二大体育用品公司，通过三大品牌的产品组合为消费者提供种类齐全的运动装备，包括足球(足球新闻,足球说吧)，篮球，健身，训练，高尔夫(高尔夫新闻,高尔夫说吧)，越野等系列的运动服饰和鞋类产品。,NIKE公司的产品组合，最大的创新就是空前的产品多样化，有许多人甚至认为，NIKE产品的多样化，正是公司销售利润的主要来源。以下分别以其产品组合之深度、广度和长度探讨其产品组合创新之处：,阿迪达斯集团是全球第二大体育用品公司，通过三大品牌的产品组合为消费者提供种类齐全的运动装备，包括足球(足球新闻,足球说吧)，篮球，健身，训练，高尔夫(高尔夫新闻,高尔夫说吧)，越野等系列的运动服饰和鞋类产品。,NIKE公司的产品组合，最大的创新就是空前的产品多样化，有许多人甚至认为，NIKE产品的多样化，正是公司销售利润的主要来源。以下分别以其产品组合之深度、广度和长度探讨其产品组合创新之处：,阿迪达斯集团是全球第二大体育用品公司，通过三大品牌的产品组合为消费者提供种类齐全的运动装备，包括足球(足球新闻,足球说吧)，篮球，健身，训练，高尔夫(高尔夫新闻,高尔夫说吧)，越野等系列的运动服饰和鞋类产品。,NIKE公司的产品组合，最大的创新就是空前的产品多样化，有许多人甚至认为，NIKE产品的多样化，正是公司销售利润的主要来源。以下分别以其产品组合之深度、广度和长度探讨其产品组合创新之处：,阿迪达斯集团是全球第二大体育用品公司，通过三大品牌的产品组合为消费者提供种类齐全的运动装备，包括足球(足球新闻,足球说吧)，篮球，健身，训练，高尔夫(高尔夫新闻,高尔夫说吧)，越野等系列的运动服饰和鞋类产品。,NIKE公司的产品组合，最大的创新就是空前的产品多样化，有许多人甚至认为，NIKE产品的多样化，正是公司销售利润的主要来源。以下分别以其产品组合之深度、广度和长度探讨其产品组合创新之处：,阿迪达斯集团是全球第二大体育用品公司，通过三大品牌的产品组合为消费者提供种类齐全的运动装备，包括足球(足球新闻,足球说吧)，篮球，健身，训练，高尔夫(高尔夫新闻,高尔夫说吧)，越野等系列的运动服饰和鞋类产品。,产品组合之广度的创新,关于NIKE产品组合的广度这个部分，虽然本组仅仅将其产品线大分五类，但其实若将其产品仔细分门别类的话，相信光是配件这一类，我们就能把每一项都独立出来，由此可见NIKE产品组合的广度是有相当规模的。另外，文具类的部分也 使NIKE和其它运动专门厂牌有了历史性的分野，事实上，到目前为止，除了NIKE之外，完全没有任何同业跨足文具用品市场，夸张的是，NIKE在此市场一推出已有了不小的占有率，这些由运动鞋延伸出来所谓的周边商品相信不管在数量或是质量上，相较于同业，都是不可思议的创新。,产品组合之长度的创新,NIKE产品组合的长度部分，超过3000种以上的产品，相信在同业之中是无人能出其右的，不过，也许因为Nike的强力洗脑，我们一直深信，如果要在运动场上表现出色，就一定需要最新最炫的运动鞋。或许就是因为这样的市场需求，让Nike连续几十年都荷包满满，并将它推上当今行销之王的宝座。而这一切的一切，都必须归功于NIKE过人的产品组合长度，毕竟是他们让消费者有了更多选择的权力，所以相对的，消费者也以惊人的购买力回馈了NIKE公司。,在中国体育运动用品市场，NIKE、Adidas 等凭借跨国公司的实力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场，是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰.,整合营销策略,NIKE的整合营销策略,NIKE公司当年着力于由以产品经营为核心转向品牌经营为核心，其目的在于，以关注消费者为焦点，通过品牌战略及总体营销策略的引导，打通NIKE公司研发生产销售的业务主流程，提高公司整体营销效率。,NIKE的整合营销策略,NIKE公司当年着力于由以产品经营为核心转向品牌经营为核心，其目的在于，以关注消费者为焦点，通过品牌战略及总体营销策略的引导，打通NIKE公司研发生产销售的业务主流程，提高公司整体营销效率。,Adidas的整合营销策略,阿迪达斯根据中国的市场情况，在品牌构建方面进行系列创新，将所有的产品根据目标消费者的不同需求，将阿迪达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列，运动传统系列，运动时尚系列。 这样划分不仅彰显了自己的实力，而且从根本上改变传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法，最重要的是满足了不同消费者的需求，为进一步扩大市场占有率提供了有利的武器。,谢谢观看！,