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ME10自动聚焦成像仪 营销策划,广州市明美光电技术有限公司 市场部 黄任平,显微成像专家 ,目录,一、制定每月销售目标； 二、ME10优劣势分析； 三、,2012计划销售目标分解,按2012年销售目标100万来计，合计销售200台,ME10的优劣分析,国内第一款自动聚焦数码成像设备； 300万像素，USB2.0连接； 最小3cm工作距离，超大景深； 无论是在实验室还是生产流水线，结构紧凑灵活；,管理营销,营销组织、营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其它部门的关系，建立全公司营销导向的战略； 营销执行监控以保证营销的有效性； 控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制； 根据营销部门的住处进行战略控制；,市场竞争状况,国内主要竞争对手 福州图森 杭州欧普林 上海英敏基 杭州图谱 麦克奥迪 山东易创 进口产品竞争 集中在500万像素如MP5.0，DP25/26，C5等 竞争分析 做进口产品替代，做国内产品高端,国内竞争对手需建档,建立竞争对手档案，包括竞争对手产品信息，价格，销售体系信息,状况分析,S,W,O,T,售前售后服务完善 技术支持到位 显微镜产品全面,推广资金有限 经销商开发不够 技术开发力度需加强,CCD成主流趋势 CCD与CMOS价差减小 公司销售团队壮大,CCD降价趋势明显 产品像素覆盖区间小 新产品还不完善,营销模式规划,口碑式营销 树立专业形象，建立品牌价值 体验式营销 提供售前的直接和间接产品体验 利用专业技术为客户提升购买价值 互动式营销 提供互动平台增强市场反馈传达时效性 中间商合作 拓宽市场覆盖面，拉动产品销量,线上线下并行,推广方式概述,网络推广 群发邮件，软文推广，网络广告投放，网站优化 实践推广 寻求经销商或代理商合作，有 参加展会，召开技术交流会，发布新产品信息，宣传公司产品 利用公司现有资源多渠道散发公司产品资料,线上执行要点,邮件群发 明确推广领域，精确发送对象，提高邮件质量， 手动，EDM分批群发相辅 软文推广 技术文章，新闻事件，客户案例，夹链吸引流量 广告投放 投放行业网站广告，重视广告质量，立体投放 网站优化 持续增加外链，加强主网站内容更新，保持百度，谷歌广告创意中，突出重点推广产品,线下执行要点,中间商发展，建立经销商网络 确定经销商产品价格体系，完善的合作协议。分析现有的经销商特征，锁定区域内经销商目标，重点跟进。通过市场部和区域销售的配合促成协议签订。 展会、技术交流会 及时总结经验，保证公司形象和产品的充分展示。对展会获得的市场信息，客户资料及时的处理。对客户信息要做分层次的处理。 有意向的客户要马上跟进。有合作价值的客户要做为重点推广对象。,销售部与市场部 针对网络上收集的询价，来分析来源，调整广告投放重心，通告专项产品销售状况，反馈客户需求和客户行业信息； 客服部与市场部 及时反馈客户的意见，反应产品存在的问题，在市场推广中尽量注意； 市场部与技术部 技术部需要及时传达产品在测试中出现过得问题，不断地改进，更新；,关于期刊作者信息收集,直接对重点期刊投放广告 有期刊网站的在网站增加宣传 期刊门户网站目标领域栏目做推广,三、营销模式,营销网络 1. 针对专业的医疗网站作专项产品宣传，如： 2. 利用短信平台通知目标及现有客户新产品资讯； 3. 将公司彩页的电子版及印刷版都相应寄发给目标客户； 4. 通过电话或以客户的名义了解竞争对手的优劣势，直 接打电话给目标客户推荐产品； 5.在卖点好的地区举行新产品推介会，并准备相应的广 告宣传品，实行现场促销；,总结：,THE END！ THANK YOU!,
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