资源描述
战略管理,1,学习目的,改造思维习惯 改变处事方法 重构行为方式 将参谋观念引进生活和业务,2,析势资源决定论,1、核心：一个人所拥有资源总量，以及对资源的使用能力决定了他所创造的价值 案例：19491978：破局、靖边、生存、经济；19791997：构架、开放、发展、竞争；1997至今：富民、低调、攫利、结构 最终达到的战略目标：资源运作层面、资源转化成优势、通过战役把优势变现为战果,3,2、五类战略资源 （1）人 特性：五类战略资源中唯一具有能动性，可以创造巨大价值的资源（例：A工作30年的价值100；A变为初级管理者，有7个下级，价值=100+7*100*10%=170；A变为中层管理，有20个下级，价值=100+20*100*20%=500；A变为高层，有50个下级，价值=100+50*100*30%=1600 管理：决策能力（敢承担+果断）、统帅气质（智信义勇严） 参谋力：判断形势、拿出方案、效果评估、预案制定 执行力：兵员素质，作训情况,4,财：作为一般等价物 可以交换到其他资源，但手段并非简单购买 货币本身在不断增值 货币并非唯一评价胜负的标准,5,物：分可再生和不可再生资源，大部分资源会不断贬值，小部分资源会不断升值（收藏品） 分类管理：资产永远是新价值高，旧价值低；物力资源更多是保障属性,6,时间：时间是一个矢量，有方向和刻度；时间本身具有累积性 巴菲特公式：起始资金5000，放在市场；投资回报率（每年）15%；每年追加5000元，重复30年，得到1040万元 ABC管理方法：怎样积累（形成习惯）、贵在坚持,7,信息 信息资源本身的流量与质量取决于主观的标准 不存在有益信息和有害信息，关键在于对信息的管理和使用 个人数据库,8,3、资源与环境的关系 静态环境：敌我双方都知道的竞争形势，决定了环境的框架（明规则和潜规则都需要花时间去分析；规则比较混乱的情况下，个人力量往往是成败的关键因素） 动态环境：双方在竞争状态下实力对比（壮大自己，打压竞争对手） 五类战略资源受环境影响，会产生一到多个核心资源，它将决定竞争胜负,9,战略资源规划 定义：是企业运用钻获得战略优势的手段 怎样进行战略资源规划： 我们要求做什么？what do we want to do ? 我们可以做什么？what might we do ?（手上的资源实力决定的） 我们能做什么？what can we do ?（自身能力，主观能动性） 我们应当做什么？what should we do ?,10,企业战略规划图 设定战略目标 环境分析 目前业务评估行业分析综合分析战略选择战略评估 公司分析 透彻了解企业状况 制定战略步骤,11,5、战略资源的储备与转化 时间积累、交换积累（投进什么，产出什么）、掠夺性积累（主动出击）、 节流性积累 、开源性积累（尝试新事物） 思考：战略资源对于战略目标的价值 战略资源怎样规划 常规资源怎样转化为战略资源 拥有500万，最想做的5件事情,12,优劣势转换对劣势方来说用何种手段逆转劣势,案例：论持久战战略防御、战略相持（找到限制对手优势并加以兑现的因素、找准对手的劣势并加以扩大、时间利用、战略纵深利用、主动创造对我有利的战机）、战略反攻、通过战略优劣势分析，掌控战略局面 目录：战略优势的特点 战略劣势的特点 优劣势转化步骤 优劣势转化的方法,13,1、优劣势分析 （1）个人优劣势分析 （2）资源描述：用目的支撑自 （3）身优劣势分析 （4）竞争对手优劣势分析 （5）机会分析（机会收益与机会成本）机会意味着选择，做所有事情三思方举步，百折不回头。 （6）挑战分析（客观风险：对竞争对手的行为进行预判，主观缺点：自身缺点）,14,（7）战略优势的特点：优势方意味着更多战略资源的积累（显性资源和隐性资源）、战略优势能够通过局部战役的胜利体现、战略优势有利于对对手形成主观压制（主观压制：心理压制，客观压制：充分打击）、竞争过程中不存在绝对的完全的优势、战略优势必须在一定条件下才能转换为最终战争利益、维持优势需要付出更多资源 （8）战略劣势的特点：战略资源的储备与建设方面先天不足、在战争初期付出的代价很大、处于战略劣势方很难速决、劣势一定在某些方面的战略资源优于对手、作战成本远远低于战略优势方 注意点：不管是处于优势还是劣势一定保持冷静的心态、随时评估己方和对手、扬长避短、成本观念,15,2、优劣势转换的步骤：优势中有劣势，劣势中有优势 优势资源累积（成长阶段）局部战役累积决定性战役累积 （1）优势资源累积：利用各种纵深避免被速决战，推迟优势方获利时间。人脉纵深（代言人；编织关系网：怎样获取更多关系结点）、业务纵深：转换规则 （充分看到己方战略资源的特点并进行建设；战法：运动战） （2）局部战役积累：成长的同时一定要充分打击对手（孙子兵法，清楚评估对手的特点）、使对手用更高成本维持优势（正面超越，反面破坏）、阻止对手获得局部利益（可以是强者，但不能获得利益） （3）决定性战役：当自己手中的优势资源大于对方手中的优势资源、选择有利于己方的优势战场（尽量内线作战）、战法歼灭战（消灭敌人有生力量为目的）,16,3、优劣势转化的理论方法 利用时间资源转化、利用信息资源转化、矛盾转移、利用战斗方式转化（低调、藏拙）、利用战场转化 注意点：会评估、够冷静（坚持到底）、用纵深、够果断以小胜大的核心,17,奇正论：凡战者，以正合，以奇胜,案例：诺曼底登陆战役：盟军：2876000，德军：1380000 英美战略准备：11个月：成功组织欺骗、掌握控制制海权（物资）、侦查保证、战场屏蔽（利用各种手段误导竞争对手的的判断和决策）、多种手段好过一路强攻 目录：奇正要述 奇正运用基础 奇正转换 奇正商务环节运用,18,1、奇正要述 （1）奇正是一对哲学范畴，“正”指正常，“奇”指创意，奇与正相辅相成，可以互相转化（“正”大家都以为理所当然的手段（按章办事，正面进攻） 威慑性、可预见性；“奇”出乎意料的隐藏手段（打破常规，侧面偷袭）不可预见性） （2）析孙子.势篇：奇正虚实是不同的概念，正是固定的，奇是变化的，虚实是在奇正中转化的、信息遮蔽（不使对手了解我方战略，是奇正模型的核心）奇正战术的表现形式非常复杂，其组合能产生无穷的力量）,19,2、奇正运用的基础 （1）正阵：阵地的选择与运用 吸引：战术意图明确、资源分布可得、资源运用优势明显 调动：针对对手缺点，攻其必救，拖累对手，消耗更多资源 阻击：阻碍对手实现其战略和战术意图，用尽量少的资源压制对手锋线 （2）奇兵使用基础 预备队：（对资源的分类理解和分类管理、不能是不可控资源，必须保证维持生命的、预备队的投放必须有针对性，战争过程和对手状态决定的）放置于正面战场之外的资源，寻找战机投放，打乱对手的部署和运作，不是正面战场的补充，是奠定战局的保证，压倒骆驼的最后一根草,20,运动战：迂回：寻找对手后方侧翼以及缺点环节、穿插：破坏对手阵型，阻碍其战斗力的正常发挥、攻敌必救，为正面突破创造战机 闪击战：因奇兵贵精，所以务必在短期内形成战果，否则就失去了奇兵的作用；寻求在局部战场，用优势资源，获得短期压倒优势 3、奇正转换 正阻奇攻 正攻奇阻 双线战（正面战场侧面战场同时向敌人发起攻击）,21,辩证比照竞争优势：相对的优势更具实战优势,案例：中国怎样代替台湾，成为世界工厂 企业工厂选址重点是相对成本优势，怎样获得优势：对当前业务或项目进行分析抓住中心、竞争分析、战略资源进行针对性投放 目录：概念 特点 在商业领域运用原则 胜战 败战,22,1、概念（什么叫比照竞争优势）：在相互对立的同质化竞争中，发掘并充分利用比照优势资源获取更大的效率并把效率转化为利益（前提：同质化竞争、资源分布不均、资源可用） 2、特点： （1）发展性：优势方优势会随时间延伸逐渐降低 （2）替换性：在竞争领域里新的优势总是替换旧的优势 （3）相对性：比照竞争优势和本身优势无关，它可能是双优优势也可能是双败优势 3、在商业领域运用原则 （1）两利相权取其重，两害相权取其轻，两利相当取害轻，两害相当取利重（不要被贪婪左右自己的决策）,23,4、胜战：在竞争双方都处于易于发挥自身优势的良好局面下，竞争的核心是抓住高利益项目对竞争者进行有效压制 （1）扩大客户群，占有更多市场（2）通过技术创新，向新产品业务转移 （3）通过向前或向后整合拥有比竞争对手更强的利益链条（4）构建市场进去壁垒，保障自身利益（5）通过购并竞争对手的能力获得资金优势（6）市场需求量强劲的时候，通过快速扩张获得规模优势（7）向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 5、败战：在竞争局面对多方不利的情况下，必须避免对己方造成致命影响的因素，保全己方优势资源，为下一轮竞争创造机会 （1）缺乏有竞争力的技术（2）缺乏有竞争力的有形资产无形资产人力资源组织资产（资源管理能力）（3）关键领域的竞争力正在消失（4）出现即将进来的强大竞争对手（5）替代品抢占市场份额（6）主打产品市场增长率明显降幅（7）汇,24,率和国际市场的变动直接影响到企业资金链（8）市场硬性需求减少（9）经济萧条和经济危机的影响 准确看到败战来临、分清哪些是普通资源哪些是核心资源、敢于放弃（倒了的大树必须减掉枝叶才能重新扶起来）,25,请坚持学习,26,
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