资源描述
市场计划通关宝典,Terrence 2011年12月,1,今年的主题 振兴2009,2,谋定而后动,3,怎么才能做好计划？,过四关,4,第一关：确定你现有门店的出货计划,5,四步确定法-找出A/B/C/及C-店 第一步：看往年记录 第二步：看门店情况 第三步：看门店顾客 第四步：看门店店员,6,淡季销量,淡季销量,找出零售额指标,为门店制订销量实现计划 -从现在销量出发，确定可行的完成销量的计划,7,例如，某A类店，自然平均日销量为400元，公司CE贴柜平均日销量为1000元，促销活动平均日销量为3000元，沙龙日销量平均为2000元。那我们分析下计划怎么做？,理想销量分布图,实际销售计划表,2月份要追回1月份的缺额,4月份要追回3月份的缺额,8,？,1月份缺口1300元，2月份缺口3400元，合计5100元,如何补缺,9,第二招：利用贴柜提升销量,第四招：利用沙龙提升销量,第一招：利用培训提高自然销量,第三招：利用促销活动提升销量,四招提升门店的销量,10,彩妆部 2009年2月,方法2：利用贴柜3天增加销量1200元,方法1：促销活动2天增加销量5200元,方法3：利用沙龙2次增加销量3200元,根据你的资源，从时间、成本等考虑，来形成最佳组合拳，形成你的门店销量保证计划,11,第一季度门店销量保证计划,12,形成每个业务主管的月度工作计划,13,根据工作计划合理安排自己的工作时间，形成自己的月度行程表，要掌握以下原则,轻重缓急原则,因果原则,成本原则,效率原则,14,然后交给省经理，由省经理和各部门协调安排省区月度工作计划和每个人的行程表，CES负责做全省培训促销计划表,15,这样，每个业务主管就形成了 地区 月门店零售额计划表,16,通过对零售门店全年零售额的规划，我们可以算出这个门店的出货额了，形成现有门店年度出货额计划表,备注： 1.A、B门店合理的社会库存为：有超感的为12000、无超感的为10000，C类门店 一般为7000元。 2.A类门店出货旺季一般为7700元，淡季为3850元； 3.B类门店出货旺季一般为5500元，淡季为2750元； 4.C类门店出货旺季一般为3300元，淡季为1650元； 5.如果某店原始库存大的话，必须要在零售额规划中重点做好，达成出货指标。,17,这样就完成了已有门店出货计划了！,第一关，PASS!,18,第二关：确定你年度网点开发计划,19,你是谁？,市场的主人！,20,彩妆2012年市场确定原则,商圈保护是我们品牌的高压线,21,成片开花原则,富地先产原则,根据地原则,网点开发需要遵循的原则,22,23,这样就完成了年度网点开发计划了！,第二关，PASS!,24,第三关：确定你新网点出货计划,25,然后根据上面的表再排出新开发门店零售额计划表,最后做出新开发门店出货计划表,备注： 1.首批上柜额就是原始库存； 2.悠雅首批上柜按2万、1.5万、1.2万计算,26,这样就完成了新网点出货计划了！,第三关，PASS!,27,第四关：确定你年度出货总计划,28,现在你有了现有门店年度出货额计划表、 新开发门店出货计划表，那么年度你的区域销售指标就出来了！,年度销售 总量,现有门店出货,+,新开发门店出货,=,29,这样就完成了全年出货总计划了！,第四关，PASS!,30,交流暂告一段落 谢谢大家！,31,
展开阅读全文