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第二课 多变的价格,二、价格变动的影响,高一年级 政治,商品打折或降价为什么会招来 蜂拥而至的顾客？,一般说来： 价格上涨，需求量 价格下跌，需求量,增加,减少,商品价格与需求量反方向变动，这就是需求法则,粮食、食盐等生活必需品价格的上涨,金银饰品、汽车等高档耐用品价格大幅度下降,往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。,则会导致消费者对其需求量的迅速增加,需求量有什么变化？,2、不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的,需求有弹性！,一般来说，生活必需品需求弹性小，高档耐用品、奢侈品的需求弹性大。,想一想： 需求弹性理论对经营者定价有何启示？,经营策略,一般来说，对需求弹性大的产品，可以采用薄利多销的战略，以扩大销路，占领市场；而对于需求弹性小的产品，则定价可以稍高一点，以获取高额利润。,飞机票降价了，火车、汽车的运输业务会发生什么变化?,说一说：,替代品两种商品是可以相互替代的，满足的是消费者的同一需要。 例如：钢笔和圆珠笔，牛奶和豆浆 ，牛肉和羊肉，出租车和公共汽车等。,当两种商品是互为替代品时： 一种商品价格上涨 -该商品的需求量就下降 它的替代品的需求量就增多,结论：一商品价格变动会引起其替代商品需求量同方向变化。,想一想： 替代品的价格与需求量变化的规律对经营者有何启示？,如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本(低成本战略)，要么增加现有产品的特色以吸引顾客(差异化战略)。只有这样才能抑制替代品的增长。 一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行退出策略，或者逐渐转向替代品的生产。,经营策略,汽油价格的上涨,对汽车销售会产生什么影响?为什么?,说一说：,互补品两种商品是相互补充的，共同满足人们的一种需要。 例如：羽毛球和羽毛球拍，录音机和磁带，钢笔和墨水等。,当两种商品为互补商品时： 一种商品价格上涨 这种商品的需求量就会减少 它的互补商品的需求量也会跟着减少。,结论：一商品价格变动会引起其互补商品需求量反方向变化。,想一想 厂商应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益？,针对互补品的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。 例如，剃须刀架和剃须刀片强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。,价格策略,1.价格的变动对人们生活的影响,（1）价格变动与消费者需求之间关系的一般规律,（2）不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的,（3）替代商品与互补商品的价格变动对商品的需求的影响不一样,漫 画 分 析：,赶不上趟,供不 应求,价格 上涨,获利 增加,生产 扩大,供过 于求,价格 下降,获利 减少,生产 缩小,价格变动可以调节生产规模。,当商品供过于求，价格下降，生产者获利减少时，生产者除了压缩生产规模，减少产量以外，还可以采取什么办法？,2.价格的变动对生产经营的影响,（1）调节生产规模,（2）激励生产者提高劳动生产率,（3）激励生产者生产适销对路的高质量的产品,对商品生产者的启示：,适应市场变化，树立市场意识,人无我有,人有我优,人廉我转！,人优我廉,1、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品是互补品。如果市场上甲商品的价格大幅度下降，那么，在其它条件不变时 乙商品的需求量减少 乙商品的需求量增加 丙商品的需求量减少 丙商品的需求量增加,A、 B、 C、 D、 ,D,2.自2008年以来，我国粮食价格开始上涨，粮食价格的变动对消费者的影响是（ ） A 不会导致消费者对其需求量急剧减少 B 会导致消费者对其需求量迅速增加 C 不会对消费者的消费产生影响 D 会对消费者的消费产生重大影响,A,3、2009年春，中国移动公司继续推出“交话费，赠手机”优惠活动，用户预交600元、800元或1200元话费，公司免费赠送一部某种型号的手机。手机与话费的关系非常密切，它们是 A、互为替代品 B、互补商品 C、一种商品涨价，另一种商品就会热销 D、没有经济联系,B,
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