酒店 市场分析

一、市场分析九江地处赣、鄂、湘、皖四省交界处，襟江带湖，背倚庐山，市区处于万里长江和千里京九铁路的交汇处，区位优势十分明显。 现代水陆空交通网络四通八达。集名山、名江、名湖于一体，是中国十大魅力城市之一，是一座具有2200多年历史的江南文化名城和旅游城市。 九江在全国经济发展格局中，是东部沿海开发向中西部推进的过渡地带，是京九、长江两大经济开发带的交叉点，处于极为重要的位置。从长江流域的格局看，九江是沪、汉两大经济区的结合部，又是长江段赣、鄂、湘、皖四省结合部；从京九沿线看，九江是唯一的水陆交通枢纽，沟通东西南北；从江西省的发展看，九江是唯一通江达海的外贸港口城市，是联结全省与长江开发带和沿海开放带的“北大门”。 随着九江经济技术开发区、共青高新技术开发区、九江综合工业园、九江汽车、九江星火、九江石化等三大特色工业园的相续落成。凭借其地理、环境、人文、经济等得天独厚的优势，酒店客源市场前景广阔。 九江城区现有不同规模不同档次的酒店近30家，高星级酒店中四星级2家，三星酒店近10家，虽市场竞争激烈，淡旺季明显，但缺乏远洲国际酒店这样超规模、超现代、超高星酒店。随着市委“一二三四朝前奔”的发展思路、沿长江产业带的建立，以及远洲集团集团化、规模化、产业化的发展步伐，远洲国际酒店的优势越加明显，将在区域市场中崭露头角，独树一帜。二、市场展望“凡事预则立、不预则废”，随着经济的向前推进，现代科学的不断发展，人们开始从狂热的事业劳碌中或从城市的石屎森林探出头来，以一种近乎苛求的眼光寻觅可供尽情抒发的场地，而个性化、便利化、百分之百满意、显露勃勃生机的远洲国际酒店便成了九江乃至江西酒店业中的新宠儿。将倚凭独特的经营定位在区域市场及竞争对手中脱颖而出，达到经济、社会效益双丰收。“知己知彼，百战不殆”，在远洲国际酒店未来营销战策略中，我们将加强与同行业及宾客广泛联系，以及随时对周边竞争对手及对国家现行政策加以分析，收集最新的市场信息及反馈，采用集知识性、文化性、参与性、娱乐性于一体的文化营销手段，抓住宾客新奇特心理，有效利用酒店现有设施。以及以宾客为导向，立足本地市场，结合周边人文环境，坚持以“商务会展为主、休闲商务为辅、旅游观光为补”多种客源并存的原则，协同酒店各运作部门将酒店产品进行分档存列，向宾客提供系列的、优质的、合理的产品和服务，走一条属于自己的路，进而培植市场。三、市场定位一区域市场定位：远洲国际座落在九江城区南水湖畔，其依山而立，临湖翘首，地理位置得天独厚，是九江城标志性建筑，是九江未来的政治、经济、文化中心，凭借良好的地域优势，酒店区域市场将为以九江为主、南昌为辅、省外/境外为补。二客源市场定位：1、会议会展：会展市场是能有效提高住房率，同时能强有力的带动餐饮及娱乐消费，凭借酒店电化室、多国语言厅、大型宴会厅等完善的功能优势，此市场将成为酒店未来3年内主要市场。a、市场调查：广泛收集江西地区竞争对手的情况，制订适应市场情况的各类会议价格及计划；b、推广范围：重点在南昌、九江，再辐射周边省份及扩至全国；c、有效的人员促销加上有力的广告促销，以及借助媒介的宣传。2、休闲商务：休闲商务是本店客源的基础，是酒店平日收入的主要来源，是续会议会展之后的另一道风景线。a、商务散客销售将立足本地市场，努力与周边一地影响力强的企业建立客户关系，并断拓展新客户。b、根据客人诉求，适时推出促销价格，从周边对手中抢夺市场。c、加强销售的深度及力度，加强同客户的联络沟通，力争市场份额。3、旅行市场： 旅游团队能为酒店带来一定的市场知名度和回头客，是酒店客源市场强有力补充，因九江是“中国旅游城市”及“魅力城市”，有着优美的自然风光及丰富的人文景观，拥有三叠泉、秀峰、狮子洞、石钟山等景点，每年吸引近千万海内外游客前来游览，而且随着九江机场的启用，此市场将越来越大。a、利用庐山品牌，以及充分发挥酒店江西首家五星级、专业会展酒店等自身优势；b、搞好与景点之间的关系，加强对南昌、广州、深圳、上海、北京等重点区域及香港、澳门、台湾等辅助区域旅行社的促销；c、在现有资源下，在餐饮及休闲方面用足功夫，通过高标准的风味餐、团队餐吸引旅行团入住。