端午节粽子市场促销方案.doc

文秘知识/促销方案 端午节粽子市场促销方案 （一）广告策略建议 因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。 （二）确定广告目标 （1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。 （2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%8%，达到30% （3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。 （三）广告诉求对象 其中细分为三 1基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。 3饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 （四）广告传播主题 （1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。 （2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象 （五）广告创意 （1）广告口号： “品位出棕，与众不同“ “选大品牌，当然体面过人” “中华粽子第一品” （2）媒介标题： “选大品牌，当然体面过人” “五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王五芳斋” “来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业五芳斋” （3）文案创作 （六）广告实施 团购市场以dm直邮广告为主。