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第九章 贸易方式试题答案 一、单选题(每题1分) 1 、包销的特点可以概况为“三定三自一专”，其中“一专”是指（）。 C 专卖权 专买权 专营权 专自权 2 、在独家代理和包销两种贸易方式中，（）。 B 前者是买卖关系，后者是代理关系 前者是代理关系，后者是买卖关系 都是买卖关系 都是代理关系 3 、在寄售方式下，寄售人和代销人之间是（）。 B 买卖关系 委托与受托关系 代理关系 没有关系 4 、A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，30的货物被洪水冲走。因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了6000美元仓储费，以上损失的费用应由（）。 A A公司承担 B公司承担 运输公司承担 B公司所在国的保险公司承担 5 、（）又称为荷兰式拍卖。 B 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖 拍卖 6 、拍卖的特点是（）。 B 卖主之间的竞卖 买主之间的竞买 买主与卖主之间的竞争 拍卖行与拍卖行之间的竞争 7 、以进养出就是（）。 C 进料加工 来件装配 来料加工 补偿贸易 8 、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备生产出来的产品来偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式是（）。 A 直接补偿 间接补偿 综合补偿 部分补偿 9 、来料加工和进料加工（）。 B 都是利用外资的形式 前者是利用外资的形式，后者不是利用外资的形式 前者不是利用外资的形式，后者是利用外资的形式 都不是利用外资的形式 二、多选题(每题2分) 1 、下列对拍卖业务描述恰当的有（）。 ABCD 拍卖有自己独特的法律和规章 买主要向拍卖机构缴纳一定数额的保证金 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 拍卖是一种公开竞买的现货交易 2 、以下对进料加工说法正确的是（）。 ABCD 在我国被称为“以进养出” 包括进口原材料和出口制成品两笔业务 目的是为了赚取以外汇表示的附加值 原材料的供应者与成品的购买者没有必要联系 3 、对外加工装配贸易有时可以分为三种形式，即（）。 ABC 来料加工 进料加工 来图加工或来样生产 利用外资 4 、按照国际惯例，出现（）的情况，招标人可以拒绝全部投标。 BCD 投标人未发出标书 最低标价大大超过国际市场价格水平 所有投标书内容与招标要求不符 在国际竞争招标时投标人数太少 5 、在招标与投标业务中，具有法律效力的业务程序是（）。 ABCD 招标 投标 开标 中标签约 6 、包销业务的性质，论述正确的有（）。 ABCD 包销商和供货商是一种买卖关系 报销商具有独家经营权 报销业务使得局部地区形成价格垄断 包销使卖方在局部地区取得垄断价格 7 、对独家代理与包销的正确说法是（）。 ABC 代理人与委托人之间是委托代理关系，而包销商与出口人之间为买卖关系 代理人赚取的是佣金，包销商赚取的是商业利润 两者专营权不同 都属于逐笔售定贸易方式 8 、补偿贸易的种类有很多，按补偿的内容来划分，主要的补偿方法有（）。 ABC 以直接产品补偿 以间接产品补偿 以劳务补偿 以外汇补偿 三、判断题(每题1分) 1 、进料加工发生了两次所有权的转移，它是两笔合同；而来料加工是一个合同，没有发生所有权的转移。（） True 正确 2 、包销和独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。（） True 正确 3 、拍卖的特点是买卖双方进行公开的价格竞争。（） False 正确 4 、对等贸易是补偿贸易的一种。（） False 正确 5 、拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价时，拍卖人落槌成交。（） False 正确 6 、我某公司与外商洽商一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意以被委托人的身份为我方代销商品，对此，我方可以同意。（） True 正确 7 、为防止投标人在中标后不与招标签约，招标人通常要求投标人提供投标保证函或投标保证金，如开标后，投标人未中标，招标人将保证金退还投标人。（） True 正确 8 、招标、投标方式属于竞卖性质，对卖方比较有利，而拍卖方式属于竞买性质，对买方比较有利。（） True 正确 9 、我外贸企业以现汇从国外购进原料，加工成成品后出口，这种贸易方式称为来料加工。（） False 正确 10 、拍卖是在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买方，所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。（） False 正确一、名词解释1.经销：是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。2.招投标：招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。而投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。3.承担特别责任的代理人：是指为了实现其合法的经济权益，需要委托代理人在授权范围内，代表他完成那些无法自行完成的经济行为，即在一定条件下须对被代理人或对第三人承担个人责任的代理人。4.代理：是以委托人为一方，委托独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。5.寄售：是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。6.拍卖：是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。7.国际技术贸易：是指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。它由技术出口和技术引进这两方面组成。简言之，国际技术贸易是一种国际间的以纯技术的使用权为主要交易标的商业行为。8.专有技术：是指在实践中已经使用过了的，不享有专门法律保护的，具有秘密性质的技术知识和经验。专有技术可以是产品的构思，也可以是方法的构思。它具有非物质性，经济上的实用性，商业上的秘密性，并且可以传授。9.加工贸易：是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品运往国外销售的贸易做法。10.特许经营：是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方式或经验等全盘地转让给另一家企业使用，由后一企业（受许人）向该企业（特许人）支付一定金额的特许费的技术贸易行为。11.对销贸易：是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。12.互购贸易：是互相购买对方的商品。具体做法是：进出口双方签订协议，先出口国在协议中承诺在一定时期内用全部或部分出口所得购买对方国家的产品。13.补偿贸易：是对销贸易的一种，它是指在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。14.电子虚拟市场：是指商务活动中的生产者、中间商和消费者在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。电子虚拟市场是传统实物市场的虚拟形态。15.电子商务：就是通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依靠纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。二、判断题1.招标投标是一种竞卖方式，对买方比较有利。【答案】【解析】2.寄售方式中代销人需承担风险。【答案】【解析】3.国际货物拍卖是一种公开的竞卖方式。【答案】【解析】4.减价拍卖在业务中又称作密封递价拍卖。【答案】【解析】5.拍卖最常见的方式是由低到高的增价拍卖方式。【答案】【解析】6.狭义的易货是纯粹的货币与货物的交换。【答案】【解析】7.加工贸易方式下，双方当事人之间均不存在买卖关系。【答案】【解析】8.开展加工贸易时，原料和成品的所有权均未发生转移。【答案】【解析】9.加工贸易方式下，原料来自国外，成品又销往国外。【答案】【解析】10.电子商务不能体现在商务活动的多个环节。【答案】【解析】11.电子商务转变着政府的行政管理方式。【答案】【解析】三、选择题1.经销数额一般采用规定（）的做法，这也是卖方要保证供应的数额。A.最低承购额 B.最高承购额 C.中间承购额 D.盈利承购额【答案】A【解析】2.在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种（）。A.买卖关系B.信托关系 C.互购关系 D.委托代理关系【答案】A【解析】3.包销协议与销售代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（）。A.经销区域 B.经营商品范围 C.佣金条款 D.协议期限【答案】C【解析】4.国际贸易中，在采用（）方式时，卖方是先发货，后成交。A.独家经销 B.招标投标 C.拍卖 D.寄售【答案】D【解析】5.寄售协议在性质上属于（）。A.买卖合同B.委托合同C.信托合同D.承揽合同【答案】C【解析】6.在国际招标投标业务的过程中，（）相当于交易磋商中的发盘性质。A.招标B.投标C.开标D.评标【答案】B【解析】7.招标投标业务的特点之一是（）。A.买主之间的竞争B.卖主之间的竞争C.买主与卖主之间的竞争D.是一种独特的拍卖【答案】B【解析】8.复杂的转手贸易往往表现为（）。A.商价转让购买权 B.低价转让购买权 C.记账贸易 D.低价购买使用权【答案】B【解析】9.补偿贸易与易货和反购方式的主要区别在于（）。A.补偿贸易仅仅适用于机械设备的采购业务中B.补偿贸易是以信贷作为基础的C.补偿贸易以对开信用证方式进行结算D.开展补偿贸易时要分别签订两个合同【答案】B【解析】10.加工贸易从性质上讲是一种（）。A.资本输出 B.商品出口 C.技术出口 D.劳务出口【答案】D【解析】三、选择题11.在下列贸易方式中，发生了原材料运进和成品运出，但并未发生所有权转移的是（）。A.易货贸易B.补偿贸易C.进料加工D.来料加工【答案】D【解析】12.（）对企业国际市场份额的重新划分、提高企业的国际市场适应能力，国际竞争能力产生着重大的影响，代表着国际贸易未来的发展方向，是我国企业拓展国际市场的又一重要途径。A.网络贸易 B.电子信息 C.电子商务 D.经贸信息【答案】C【解析】13.政府采购属于电子商务的（）模式。A.B2BB.B2CC.B2AD.C2A【答案】C【解析】14.国际贸易中采用的寄售方式具有以下特点，即（）。A.寄售人和代销人是委托代售关系B.先发货，后成交，凭实物进行现货交易C.货物售出前的风险和费用均由寄售人承担D.货物的所有权在货物发运时转给代销人E.寄售相当于一般的代理业务【答案】ABC【解析】15.对销贸易的种类分为（）。A.易货贸易 B.反购或互购 C.补偿贸易 D.转手贸易 E.交货贸易【答案】ABCD【解析】16.电子商务包括（）两个方面的内容。A.电子方式 B.商贸活动 C.贸易组织形式 D.商贸组织方式 E.政府机构【答案】AB【解析】四、简答题1.独家经销与独家代理的区别主要表现在哪些方面？答：（1）独家经销的卖方与独家经销人之间是买卖关系，而独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系。（2）独家经销人自担风险，自负盈亏；而独家代理则不承担市场经营风险。（3）独家经销人自购自销，自行承担履行购货合同规定的义务，而独家代理人招揽客户、介绍业务、收取佣金及合同的履行则由实际卖主和买主负责履行。2.承担特别责任的代理人有哪些？目前，在国际贸易中，承担特别责任的代理人主要有国际货运代理人、保险代理人、保付代理人、保兑银行等。3.简述采用寄售方式应注意的事项。答：选好寄售地和代销人；对寄售货物的存放地点做好安排；寄售货物存放海关仓库时，要注意存放期限；签好寄售协议，保证货和款安全。4.寄售与正常的出口销售相比，具有哪些特点？答：（1）寄售人与代销人是委托代售关系。（2）寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。（3）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。5.国际货物的拍卖具有什么特点？答：国际货物的拍卖具有如下特点：（1）拍卖是一种公开竞买的现货交易。（2）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。（3）拍卖具有自己独特的法律和规章。6.增价拍卖与荷兰式拍卖有什么区别？答：增价拍卖又称英国式拍卖。拍卖人按照拍卖目录规定的顺序，宣布预定拍卖的货物的底价，由竞买者按规定的增价额度竞相加价，当主持人认为无人再出更高价格时，即以击槌方式宣布成交，将货物卖给出价最高的买主。这是一种最常见的拍卖方式。荷兰式拍卖又称减价拍卖，是由拍卖人先宣布最高价，无人接受就逐渐降低叫价，直到有竞买者认为已降到可以接受的价格，并以规定的方式表示接受时为止。减价拍卖成交速度快，常用于拍卖易腐和鲜活商品，如水果、花卉、蔬菜、鲜鱼等。7.来料加工和进料加工有何联系与区别？答：来料加工和进料加工同属加工贸易的范畴。二者的共同点是“两头在外”，即原料来自国外，成品又销往国外。来料加工和进料加工的区别主要有二，其一是来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者；而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。其二，在来料加工中，我方作为承接方不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费；而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金、自寻销路、自担风险、自负盈亏。8.境外加工贸易的特点表现在哪些方面？境外加工贸易在我国属于新生事物，但其具有独特的、鲜明的特点：第一，境外加工贸易是我国充分发挥自身比较优势、自己走出去利用国际市场和资源的经济活动，其产生和发展的根本原因在于我国生产力水平的提高和国际市场的需求。第二，境外加工贸易的社会效益更大，它不仅真正实现了扩大商品出口的目的，而且还带动了技术、劳务以及服务贸易的出口。第三，通过境外加工贸易，可以绕过国外贸易壁垒，增强我国产品的竞争能力，扩大销售。第四，境外加工贸易比较适合我国企业的总体发展水平，有利于企业的国际化经营；通过境外加工贸易适应国际市场的竞争，从而发展我国自己的跨国公司。9.简述许可合同的条款和内容。答：供方提供的技术的具体内容、供方提供的技术资料、供方提供的设备、价格条款、技术改进和发展的交换、保证条款、侵权和保密。10.电子商务的分类答：电子商务可以根据不同商务活动群体的业务性质分成以下几类：商业机构对商业机构（Business to business，简称B2B）的电子商务，商业机构对消费者（Business to consumer，简称B2C）的电子商务，商业机构对行政机构（Business to administrations，简称B2A）的电子商务，消费者对行政机构（Consumer to administrations，简称C2A）的电子商务。