绩效协议样本0806

宁夏国圣食品有限公司绩效协议协议编号：第1页 共18页宁夏国圣食品有限公司2013年度销售部驻外经理、主管绩效协议（绝密）甲方:宁夏国圣食品有限地址：宁夏固原市西吉县闽宁产业园区邮码：756299 电话：0954-3025555法定代表人委托代表人乙方：姓名性别年龄电话居民身份证号码甲乙双方经平等协商，同意、自愿签订合同，共同遵守合同所列条款。甲方因经营管理需要，决定聘用乙方为宁夏国圣食品有限公司()经理、（）主管、（）业务员。一、聘用期限聘用日期为年，从2013年 月 日至2013年 月 日止。二、工资待遇1、基本工资元/月，食宿补贴元/日，电话费元/月，市内交通补助元/月。2、所在区域、职务、任务、目标、基础奖金、其他省或市，职务，全年销售任务万元，按公司要求达标，奖金按职级、入职时间、任务达成的百分比奖励人民币元。次年3月31日前给付。A、考核对象：驻外大区经理、省经理、主管、业务员B、考核项目：业绩达成 C、考核内容： 第4页 共18页省或市 月份 项目年总 目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售目标绩效考核 月度分解目标=月工资+（日补助26天）100% 即当月月薪 （电话费、室内交通费、实际发生的车船费）不做考核，按月实发 注：一、绩效考核限定A、 当月目标任务达成月奖励最高1.8万元封顶，超出部分省略不计B、 如当月未达成目标，次月绩效限定（次月销售目标加补足上月亏欠部分，最高限定增长30%封顶，超出部分无效。每季度作为一个考核节点，第二季度从另开始，按公司签定任务数考核。例如：上月销售额达标为10万元，X省仅完成7万元，剩余3万元未完成，那么次月的销售目标全额X+上月亏欠部分3万=（X+3）30%为最高封顶，超出部分无效）；C、当月任务为达标扣款数即本人（月工资+日补助26天），扣至（职务级别+工作年限）*X%为止点不再抵扣，剩余部分做报低佣金实发。如下：二、 保底佣金部分A、 大区经理、省级经理级别：20%绩效、80%保底。1、 一年以上（含一年）在职工作的，20%绩效、80%保底2、 两年以上（含两年）在职工作的，15%绩效、85%保底3、 三年以上（含三年）在职工作的，10%绩效、90%保底，封顶不再按年增加。第5页 共18页（一）、主管不独立负责省区工作，协助经理工作。1、 主管，按当月省达成目标数绩效，即完成当月任务奖励500元； 超额完成当月任务50%以上奖励1000元；超额完成当月任务75%以上奖励2000元；超额完成当月任务100%以上奖励3000元，封顶不再奖励。2、 按当月省达成目标不足时，未完成任务的扣罚300元；低于25%时扣罚600元；低于50%扣罚800元，低于60%（及以上）扣罚1500元封顶，不再扣罚。3、 当月绩效未完成任务时，全部核算收入标准必须低于经理300元以下。三、 销售部考勤管理及差旅制度1、 全体业务人员由销售部统一管理、招聘、公司备档、面试、考试、培训，合格后方能上岗。2、 定岗、定职、定薪、定补、定责、定罚、签聘用协议书。3、 每天早上8：30-9：00用异地座机电话考勤报岗，手机无效。迟到报岗一次罚款50元，连续两天不考勤，除追加罚款200元外，无正当理由，扣罚两天工资及补助，严重者除名处理。（如早上需乘车，需打电话给内勤 说明。到达目的地后，用本地电话报岗方才有效。每周星期天部考勤）4、 对冒名顶替报岗者，一经查实，先通报批评，并罚款300元处罚。5、 每周日下午17点之前，填报周行程计划表。超时没有传到公司者，罚款100元，并于5小时内补上。实际行程与计划行程错1天以第6页 共18页上者，罚款100元；行程表内未填“预计本周发货”的罚款100元。6、 每周中旬10日-12日，下午17点之前传回月报（各省客户发货情况及库存）至公司，一次没交者罚款200元，并于5小时内补上。发货情况表内无真实内容，罚款100元；发货情况表内无库存内容，罚款100元。7、 每月1日-4日寄差旅费票据回公司。出票据必须真实有效外，车票仅限长途正规电脑票，手撕票无效。逾期未寄到者，延至下月报销，责任自负。公司原则上，3个工作日核报给个人（特殊情况除外）。8、 公司统一安排出差及休假，出差当天开始计算补贴，回公司及回家、参会、休假无补贴。在长期居住地每天补助30元，不享受日补。（外省人员补助不变）9、 公司统一休假报往返车票，回家途中无补贴，车票仅限长途正规电脑票（包括汽车、火车、动车硬座、高铁二等座，飞机及动车一等座仅报票面70%（经特殊申请批准的除外）如私家车出行，按行程差旅费标准报过路费及油费，等价不超。10、 手机关机或被客户投诉不应答者，一次扣除手机费50元，24小时连续关机者（无正当理由），取消当月电话补贴。四、 出差限定1、 固定城市，月出差不允许停留四天2、 户口所在地居住地，月住宿不允许超过四天（且不享受住宿补助，每天只发30元餐费补贴。每超过一天扣200元，2天以上扣除超期工资及并追加扣款500元）。第7页 共18页3、 离驻地不超过60公里的区域，不允许发生住宿，特殊情况必须提前报备。4、 同公司出差期间若为同性两人以上时出差，须同住一间房间，有级别高的报销住宿补贴。不得重复报销住宿补贴。五、 终端费用审批程序1、 业务员、主管、省级经理、大区经理，总经理以上领导签批后回传客户，并告知经理或主管。2、 费用申请及结算均由公司统一表格填写，相关人签批、盖章后方有效。3、 未经公司批复的书面申请不予结算。4、 手续不完备与费用审批不符的不予结算。5、 低价促销、恶意串货，对市场造成不良影响的经销商不予结算。六、 网点设定1、 公司指导、市场布局，客户开发及渠道建设，辅助人员配置。2、 传统渠道，选择经销代理制。以地级市、县级为单位，一个市场允许两家客户存在，一个做散装，一个做包装，一个做流通、一个做终端。大的地区可按系统或区县来划分销售区域，但不允许两个同性质客户存在一地，造成恶性竞争。七、 物流管理1、 营销管理，自收客户订单及款项后常规订单，五日内发货，特殊订单七日内发货。2、 接单员接到客户订单后，立即进行订单确认，确认客户所订单品数及数量。确认后打出预算单回传客户，以便客户汇款。客 第8页 共18页户汇款第一时间登记，转生产排单，迅速出货，完成订单。确认销售过程。3、 发货时须同单位签立运输公司，并复印承运司机身份证及驾驶证。4、 货物发出后，回传发货告知但给客户安排收货。发货告知单 公司，贵司所订货物件，货值元，我司于发出，实发件，车号，司机，手机，公司电话，预计到货时间。望查收!祝：商祺！ 宁夏国圣食品食品有限公司 年月日6、货物发出去，物流部根据约定到货时间及时回访客户，确认货物是否运达，以防不测。八、客户管理1、新客户须有销售部或所在区域经理、主管签定合同，或将客户资料、证件传回公司，确认经销区域及产品品项、几部货车、多少员工、年销售额多少等。销售部建立客户档案，非本人区人员不得调阅客户资料。2、核算员及内勤负责管理往来账目，登记并依托财务完成与客户对账服务、税票服务、各种证照服务。3、所有促销、入场费等费用负责统计与结算。4、每月份省区统计客户销量、费用、计划与达成比，费用与达成与往年同期比率，单品销售情况，为公司决策提供依据。 第9页 共18页九、增加季度考核奖励1、按2013年各省区与公司签定的销售指标，每月度完成与公司签定的销售目标，每季度总完成，下一季度1日起奖励工资500元。以后每季度达标顺延增加500元工资。 （一）、各级别年终基础奖2、全年完成任务按工资标准2个月奖励；3、全年完成额超额50%按工资标准4个月奖励；4、全年超额100%以上按工资标准6个月奖励；5、不足1年的按实际参加的月份结算；6、次年3月1日兑现。十、职级浮动考核奖励1、 大区级经理连续半年（2个季度）未完成任务的降一级，工资下调500元。2、 省级经理连续半年（2个季度）未完成任务的降一级，工资下调300元。3、 省级经理半年（2个季度）完成任务的，经公司考评后晋升为大区级经理，同样绩效晋升为一级。4、 主管半年（2个季度）完成任务的，经公司考评后晋升为省经理；5、 业务员半年（2个季度）完成任务的，经公司考评后晋升为主管。十一、费用考核如下：月度销售额/费用比：1、 渠道费（进店条码费：每月绩效按1/12费用考核，到全额费用绩效完毕止）；2、 DM费、促销、特价、堆头：注：一类商超全年3次、国内大超全年2次、便利店连锁店全年1-2次。做商超系统大客户年费用介定：一类商超如家乐福、沃尔玛，全年给予DM费二次申请，15个点活动3第10页 共18页次。二类国内商超系统，如大润发、好又多、新玛特、上海华联、京客隆，全年给予DM费2次，15个点特价促销2次。三类国内系统连锁店，全年给予DM费1-2次，15个点特价促销1-2次。具体操作根据客户的销售状态，由所在区域的经理或主管书面报告，审批后执行。其他商超便利店按正常季度搭赠。十二、关于滞销产品处理：1、 公司让利控制在5%以内（计算时应扣除公司提供的搭赠部分）。2、 破损产品：市场客户另需要外包装物（纸箱、包装袋）公司收取成本费；过期产品，经双方确认后，经销商承担95%，公司承担5%（扣除公司提供的搭赠部分计算）3、 上报公司审批后，乙方根据甲方审批标准处理，不得流入市场。十三、职责权限：A、 乙方必须严格履行公司的经营思想，贯彻落实公司的各项规章制度，服从公司安排，保证经营目标的如期实现。B、 在经营过程，乙方所负责的区域市场“费用”申请流程为：确认费用真实、合理性书面提出申请报销售部公司领导签批同意后下发严格按审批金额及相关要求执行附原始凭证及有效发票和相关说明上报核销费用。若乙方未按公司规定流程违规操作或超越职权许诺经销商所造成的一切后果由乙方自己负责，如给公司造成损失或影响，均按公司相关制度严肃处理，后果严重者，追究其法律责任。C、 乙方不得在甲方没有批准的情况下以任何方式向业务员往来方借钱、借物或有价物品，或以公司名义承诺权限规定之外的事项，经公司发现确 第11页 共18页认，将做开除处理，并保留经济处罚权力。十四、合同的解除： 乙方如有下列情形之一的，甲方有权解除聘用合同（并对乙方给予相应的处罚）：1、 任职经理或主管，季度销售达不到公司规定70%以上的2、 严重违反财务制度，有挪用、贪污公司款行为的；3、 违反公司规定，在外从事兼职工作的；4、 严重违反国家法律制度，公司规章的；5、 甲方不承担乙方当月工资及返程等一切费用。聘用合同即行终止。如乙方要终止合作，必须提前30天向甲方提出书面申请，经甲方审批同意后，按公司制度进行相关交接，在财务与账目交接清楚后，方可离职，否则由此产生的一切后果，由乙方自负。A、 非公司原因：乙方工作不足三个月辞职或违规的，甲方不承担当月工资，返程费用乙方自己承担。B、 非公司原因：乙方工作不足6个月（含6个月）辞职或违规的，甲方只负责不当月工资50%，返程费用乙方自己承担。C、 非公司原因：乙方工作不足10个月（含10个月）辞职或违规的，甲方只负责当月工资的60%，返程费用的20%。D、 非公司原因：乙方工作不足12个月辞职或违规的，甲方只负责当月工资80%，返程费用的50%。E、 非公司原因：乙方在甲方处工作1年以上辞职的，在交接无误账目清楚的前提下，甲方照发全额工资及直线距离在职职务待遇标准的 第12页 共18页返程费用。十五、以上条款本人已认真阅读，并自愿签定本绩效协议，愿履行应尽的责任。十六、合同争议与仲裁：本合同履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决。经协商尚未达成一致者，双方同意向甲方所在地人民法院起诉。十八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具同等效力，经甲乙双方签字（章）生效。 本绩效协议有宁夏国圣食品有限公司销售部总经理崔立文编制，仅限本公司内部使用，不得外传，违者罚款人民币3万元。甲方：宁夏国圣食品有限公司 乙方：（签字）：代表人（签字）：身份证号： 年 月 日年 月 日第13页 共18页