新春地板营销实施方案.doc

文秘知识/工作方案 新春地板营销实施方案 金鼠贺新春 生活添新彩 一、背景：1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；2、元旦和春节虽然无法与五一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；二、目的1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；2、提高在终端的抓单成功率；3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；三、活动思路：1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；四、活动城市：1、上海地区所有经销商；2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；五、活动标题：1、主标题华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩2、副标题XX年地板第一冲击波六、活动时间：XX年12月28日XX年1月6日七、活动内容：即将来临、崭新的XX年海派文化、国际风尚的代表华明地板携复古的奢华风潮，简约的经典主义富有创新的设计融合演绎灵感传奇带来最精致生活享受；1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠XX新春大礼“三件套”华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；标准：踢脚线 购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线；樟木块 每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；防潮膜 每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜；注意：在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）2、享受XX年地板第一冲击波特惠；所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；备注：特价产品不享受“三件套”赠送；特价产品必须在活动结束20天之内即XX年1月26日前付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；八、活动配合：1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场XX年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(！)助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）*