影楼计划书范文

影楼计划书范文 一 规划书摘要部分 1 公司宗旨 本影楼以服务大众 奉献至上精品 满足顾客需 求为宗旨 竭诚为顾客 提供优质产品与服务 2 管理团队 本公司拥有一支强大的创业队伍 主要成员有大 厅经理 化妆师 摄影师 公关人员 业务介绍人员及助理 该团队经验丰富 技术运用娴熟 密切配合 协调一致 各员工尽职尽责 吃苦耐劳 能够为公司的发展出谋 划策 3 创业项目 本影楼以经营怀旧照 婚纱照 宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄 冲洗与设计为主 此外兼营光盘的刻制 4 公司的法律形式 经注册的合法的私人企业 5 公司战略 打造 市高质量与优服务的影楼形象 现在本地 市场占据一席有利之地 而后扩大影响 打开河北省市场 逐步以 极高的知名度在国内树立良好形象 使本影楼独具一格 茁壮成长 蓬勃发展 谱写影楼事业灿烂篇章 6 技术特点 1 具有丰富的拍摄经验 2 各种感光片冲洗技术运用娴熟 3 c 能够掌握滤光镜 闪光灯的使用技巧 4 能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄 5 能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理 7 经营特色 1 服务具有可持续性 可为顾客提供长期服务 真诚与其保 持联系 适时提供优惠活动信息 及时反馈顾客意见 2 活动具有吸引性与可纪念性 设有季度最佳人物像评选活 动 为获奖者颁发荣誉证书 赠送精美礼品 并将其照片在店内展 览一个月 8 商业模式 私企加盟店 欢迎各界有心人士集资入股 以雄 厚的资金壮大影楼创业力量 便于公司的更大发展 9 资金状况 启动资金预计30万元 储备资金5万元 资金需求 总计35万元 二 产品与服务 1 所处阶段 目前我影楼正处在创业阶段 企业的起步我们走 可持续服务的路线 既已成为本店顾客 在其生日 结婚纪念日及 各大节日时送出祝福 2 产品特色 为给您提供优质服务 享受独一无二的绝对理念 您可以自己diy您的相册 相框 另外 我们也将提供独特的相册 相框设计 让您有超值体会 感受与众不同 3 服 务 1 门厅服务 当顾客进门时要有礼貌的进行问候 寒暄 递 上一杯印有本店logo 的热水 把顾客当朋友一样对待 并对顾客提 供全程服务 对顾客在本店的消费全过程负责 不让顾客在某一阶 段落单 如果顾客确定在本店消费 对其信息进行登记 存档并保 密 顾客拍完照后 并定下选照片时间 并在选照片的前一天打电 话提醒 若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客 并至上 诚挚的歉意 取片前查看顾客照片是否以交至前台 并打电话给顾 客提醒及确定取片时间 若不能再原定日期取片 即使打电话告知 顾客 说明情况并至上歉意及作出相应补偿 顾客完成此次消费会 收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品 2 电话服务 顾客打来投诉电话时 要认真倾听并记录下来 反馈给各部门人员 若顾客的投诉问题已解决 会及时致电通知 并感谢其宝贵意见 若我影楼有新政策 服务项目时 及时通知老 顾客 对顾客的生日 结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福 3 外景服务 外景拍摄需要提前预约 在预定好的日期前一 天打电话告知顾客的外景拍摄 拍摄所带服装 化妆用品及饰品要 提前准备好 并带上板凳 茶水及遮阳伞等物品 一切为顾客考虑 周全 提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好 三 行业分析 1 行业现状 现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来 一般都经 历了三个阶段 即产生期 成长期 发展期 作为时尚 新潮的新生服务行业 在这三个阶段该行业的纯利润一般在200 上 下 开影楼很容易盈利 进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观 当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言 人们随着物质生 活水平的日益提高 对生活质量的要求也随之增高 而结婚作为一 生中仅有一次的大事 更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满 因此作 为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意 受众群还 是很广泛的 并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真 证件快照等 扩大了受众群 所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力 2 竞争状况 婚纱摄影属于十大暴力行业 吸引许多人相继投入到这个行业中来 相关从业人员呈逐年增长的趋势 而中小型婚纱影楼的涌现更是 以每年20 30 的速度增长 另一方面又以 25 的速度淘汰 对手 由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈 据调查 市共有87家摄 影企业 大中小型的兼有 大型的如罗马假日 巴黎春天 中型的 如欧丽雅 世纪经典 小型的如玫瑰经典 八英里摄影工作室 它 们所分布在廊坊的各个地区 尤以步行街第四大街最为集中 它们 以婚纱摄影为主要项目 继而兼营个人艺术写真 证件快照等 经 营雷同 千篇一律 此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争 对手 大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场 同时加重竞争 态势 3 竞争策略面对激烈的市场竞争 应谋划和制造相关的竞争策 略 要提升企业自身的竞争力 首先是创新 在同类行业中脱颖而 出 如赠送礼物 独特的打折优惠 其次是服务异同划 员工应树 立服务至上的理念 让顾客享受到优质的服务 具有物质价值的评 价 有助于树立良好的企业形象 从而使无形资产不断增值 再次 是人员差异化 聘用高素质人员 提高整体工作人员的素质 并不 断提高企业自身的档次 第四是价格差异化 中国民众普遍具有追 求廉价的心理 在开业初期先进性短期的营销活动 第五是倡导受 众进行二次消费 数码相机中没有钟入婚纱相册的 可以舒服他们 以普遍照片的形式洗出来 4 市场定位分析 1 位置宜选在人们活动频繁区 环境适宜 交通便利的地方 和中心商业区 婚纱摄影是人们追求个性情调的行业 既不能设在 工业区 也不能设在远郊地区 设在商业区和居民区为宜 在 市 商业区和居住区的交界处最佳 人民公园空气清新 景色宜人 适 宜婚纱摄影的外景拍摄 设在其附近有助于就进进行拍摄 且有明 珠 华联 华森等大型商厦设与此 提供了较好的周围环境 2 受众群针对不同的年龄阶段的顾客 设置怀旧经典 婚纱 摄影 艺术写真等不同环境设备 四 营销组织 1 品牌策略 作为廊坊新近的时尚影楼 我们的品牌理念是 留住瞬间美丽 打 造时尚经典 以怀念经典 精美婚纱 可爱宝宝 随性写真作为我 们的主打特色 2 包装策略 怀念经典 主要针对的顾客群是中老年人 主题为 花开无声 岁 月有痕 将美丽的夕阳之情记录下来 精美婚纱 主题为 浪漫纯 美 真爱一生 将女人一生中最重要的时刻定格永恒 绝美的风华 永记于心 可爱宝宝 主题为 快乐轨迹 回味无穷 纯真的内心 稚嫩的外表 无邪的笑容 铭记岁月 随性写真 主题为 真实 自我 自由展现 华丽一瞬 记录永恒 3 营销策略四月 草长莺飞 鸟语花香 一个令人心动的季节 阳光灿烂的你 不想成为那动人的一点吗 只要你有追求美的信 念 我们将会为你打造一流的视觉冲击 进入市场前 开业当天 在影楼门口派发传单 在廊坊日报及第五季上刊登广告 为进来参 观的小朋友派发特别的棒棒糖 并将店内所有纸杯印有 的标志 在开业当天及前三天有模特展示相关服装系列 进入市场 后拓展 当顾客第一次来时 附上 多照多折 政策宣传单 即老 顾客第二次来照时 可打九折优惠 介绍亲戚 朋友来的可享受8 5 折优惠 介绍的越多折扣越低 详细记录每位顾客的资料 如他们 的生日 结婚纪念日 宝宝生日等 以后每一年的这一天 会由服 务部打电话给客户 除了表达祝福之外 也询问他们是不是需要我 们的服务 每到新季度主题系列上市时 将新的宣传册寄到顾客家 里或给顾客发短信息 评选每一季度的相关奖项 如 最美奂新娘 最靓的宝贝 这座城市最美丽的爱情 等 并颁发证书和精 美小礼品一份 凡到本店照全家福的顾客 随赠一张宝宝照或精美 婚纱照一张 4 定价策略 怀念经典系列 xx元左右 精美婚纱系列 精致典雅 3000元左右 复古宫廷 4000元左右 贵族情怀 4000元左右 浪漫小资 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可爱宝宝系列 500元左右 随性写真系列 700元左右 可爱 帅气 非主流 浪漫 怀旧 复 古 五 财务计划 1 房租预算美之尚婚纱影楼选择落脚在绿化好 交通便利的商 业区内 一般商业区低价偏高 美之尚婚纱影楼属于中等规模的影 楼 所以需要店面不宜过小 预计一楼分两个部分 一楼大厅设前 台 大厅中央设几台茶几和椅子供洽谈生意 大厅两侧部分设两列 化妆台 大厅中后部设一隔板 后半部分作为操作间 安置电脑和 图片编辑人员 供后期图片制作和选片 二楼摄影室和服装间 综 上所述 预算租金为万 2 室内装潢 5万 3 摄影器材的购置 1 数码相机 专业长焦一台 供外景拍摄需要 预算2 万 元 专业单反两台 供室内写真需要 预算 1万元 2 辅助器材 柔光箱 3只 反光板 一只 蜂窝罩 一只 影视灯 3只 背景幕布 10幅 道具 若干 共计 3000元 3 服装 a女式婚纱 10套 女式民族特色服装 3套 b男式礼服 3套 男式民族特色服装 3套 共计 5000元 4 其他硬件设备 1 电脑 3台 预计6000元 一台电脑放在台前 用于管理影楼日常营运 其余两台电脑用于编辑图片 顾客选择相片 2 化妆品类 化妆品 头饰 预计1000元 5 广告宣传预算 1 创设自己的网站 购买域名 2 设计相关优惠活动 制作奖品 例如制作logo 3 印制宣传册子 4 在杂志上做广告 在广场屏幕上做广告 共计 6000元 6 人员配备预算 1 大厅经理一名 00 xx元 提成 2 业务介绍两名 00 提成 3 化妆师三名 00 提成 4 摄影师三名 xx 2500 提成 5 图片编辑人员两名 1000 xx 提成 6 公关人员一名 00 xx 7 助理三名 900 提成 总结 启动资金预计30万元 储备资金预计 5万元 资金需求总计3 5万元 六 生产计划 1 生产制造计划 1 具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备 2 相册相框的多样化 可供客户尽多参选 3 设有图片社进行各种图片制作 室内配有各种感光片冲洗 技术设备及电脑处理加工设备 4 干净心怡的室内拍摄场景 闪光灯和摆设布局设备 2 新产品投产计划 1 引进不同地域风格的服饰 包括古装版 戏剧版等类型 使之融入现代婚纱风格中 形成独特风格 针对不同的年龄阶段购 进温馨老年装 活泼宝宝服 情侣装 学生服等 精心打造经典时 尚 个性独特的服饰 2 设置不同特点个性的相框相册类型 用不同的饰物对相框 进行装饰和点缀 采用水晶等质地制作墙挂式 携挂式 落地式等 相框 使之与家居相映衬 3 在服装配饰上 引进独特新意具有古今风格结合的假发头 饰 耳饰 腰带和鞋子等 既具有古代民族特点又具现代时尚风格 回异的时尚经典 3 技术提升和设备更新的要求 1 完善摄影技术设备 引进专业相机和摄影机 使用高科技 技术进行处理 2 多加吸引国外先进摄影技术和技术设备 3 提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量 提供婚纱摄影 录像 进行光盘刻录 4 质量控制和质量引进技术 1 在照片冲洗质量和相框制作上加以控制和监督 注重相片 清晰度和相框的耐制度 2 提供底片和光盘 七 组织计划 1 创业团队 大厅经理 1 名 业务介绍 2名 化妆师 3名 摄影师 3名 图片编辑人员 2 名 公关人员 1名 助理 3 名大厅经理 为该影楼的管理者 拥有者熟练地管理经验与 组织能力 善于与他人沟通 进行业务方面的交流 主要负责日常 的业务管理 营销策略的制定 业务介绍 责任心强 能够详细的 解释顾客提出的疑问 熟练地介绍拍摄类型 为顾客提供真实可靠 的信息与周到的服务 主要负责拍摄类型的介绍 回答顾客的提问 提供满足顾客需求的服务 化 妆 师 熟练地化妆功底 较高的审美能力 3 年以上的化妆经验 为人 诚实 善良 有耐心 主要负责为顾客化妆及服饰 配饰等的搭配 摄 影 师 拥有4 5年的摄影经验 对于摄影技术有自己独特的见解 熟 练地摄影技巧 善于与顾客进行交流 耐心听取他人意见 满足顾 客的合理要求 主要负责拍摄任务 图片编辑人员 有熟练的图片 制作能力 独具匠心的审美眼光 善于运用不同种类的技术手段增 加作品的美感 带有强烈的时尚感 艺术感 主要负责图片的修订 排版及装订工作 公关人员 责任心强 善于与他人进行沟通交 流 有耐心 想法多样 善于组织安排的协调工作 主要负责协调 拍摄工作 人员的配备等公关工作 助理 吃苦耐劳 良好的沟通 能力 反应灵敏 主要负责场地的布置 协助摄影师 解决顾客拍 摄过程中的一些问题 提供人性化服务 如为顾客提供休息场地 为顾客倒水等 2 正规化管理 作息时间 要求负责各方面的员工每天准时上下班 不准以任何形 式 借口 无理由的迟到早退 仪表 统一的着装 仪表大方 不带饰物 工作态度 上班时间不准与同事闲谈 待人接物时声音要清楚 态 度要真诚 耐心听取顾客的问题 意见 人性化管理 提供午休时间 合理安排人员的休息 提供良好的休 息环境 3 组织机构 培训 定期培训员工的业务技能 提高员工的专业素质 发扬民主 听取员工意见 耐心听取员工业务上的建议 进而进行业务的加强管理 调动员 工积 极 性 为员工提供良好的工作氛围 减少工作上不必要的压力 使员工 有效率 有质量的完成工作 4 企业文化 追求时尚 打造精美 服务大众 真诚待客 八 风险评估 经过一定的市场调查 目前 我们影楼普遍存在的风险有 1 市场风险 前景是否广阔 2 竞争风险 如何使自己立于不败之地 3 产品质量风险 产品服务如何让消费者满意 并达到消费者 的要求 4 技术风险 影楼的专业水平是否够高 5 管理风险 如何保证整个影楼的正常运作 6 财务风险 怎样合理安排资金分配 让影楼赢利 7 其他各方面风险 如法律 政策 火灾等 面对以上各种风 险 我们影楼的应对措施有 1 市场风险 对影楼周围的市民做市场调查 即使听取各方 面的意见和建议 了解大众需求 迎合大众口味 在当前市场情形 下进一步开阔消费市场 2 竞争风险 面对同行之间的激烈竞争 我影楼要做到 他 有我有 他无我有 并且定价合理 做出自己的风格 合理定价 商品 不断创新 保持新鲜活力 提高竞争力 3 产品质量风险 我影楼对产品质量要求严格 不管是拍摄 冲洗 还是制作 都严格把关 精益求精 服务热情 视顾客为 上帝 绝不欺骗消费者 信誉第一 4 技术风险 我影楼无论是摄影设备还是工作人员 都有严 格的把关 每一台相机的质量都是高品质的 每一位摄影师 化妆 师等的技能水平都是有保证的 绝对专业 5 管理风险 影楼的每个部门都有明确分工 上至领导 下 至员工 都有严格的纪律要求 保证良好的团队合作与优秀的管理 水平 6 财务风险 我影楼的资金运用有详细合理的规定 日常的 各项收入与支出有详细的记录 每日进行财务总结 保证资金运作 正常 7 其他风险 另外 影楼还投有保险 以应对突发状况 在 国家规定的政策下合法经营 杜绝一切不良行为 影楼各项安全措 施俱全 美之尚影楼本着 服务至上 的理念竭诚为您提供满意的服务 真 诚欢迎广大客户的光临