《圣安筹备》-基本法及聘才.ppt

圣安筹备聘才解读,-基本法及聘才政策,创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。马云,成功的企业家会做什么？,这是一个绝妙的生存时代，从来也没有过这么多机遇让人去完成从前根本无法做到的事情。比尔盖茨,我们是谁？,圣安保险代理的创始人和缔造者！圣安保险代理的核心力量、圣安的希望！圣安保险代理的御林军!,我们要到哪里去？,我们要打造一支职业化专业化的保险销售和服务队伍！我们要成为当地市场上服务最优秀的保险服务商！圣安保险代理未来的精英！未来保险市场的佼佼者-名将、商霸！民族保险业最坚定的中流砥柱！,我们凭什么达到目标？,最好的文化诚信经营、价值分享最好的服务一站式服务最好的产品保险超市、货比三家最好的制度基本法,基本法是为大家保驾护航的“宪法”！,基本法对我们的意义,基本法为我们提供了职涯规划，基本法是各职级业务人员发展的指路明灯基本法规定了我们的薪酬待遇，基本法是最长久的激励政策基本法是每一个寿险从业人员的行为准则，是从事寿险的根本制度法盲比文盲更可悲！,清晰的组织架构,首年度标准佣金（FYC)：代理人销售保险单于第一保险单年度所产生的佣金（FirstYearCommission,以下简称FYC）,计算公式如下：FYC=保险单第一年度保险费保险单第一年度佣金率发放职级：所有职级发放时间：每月发放发放条件：保单在佣金月或佣金月之前承保；在本佣金月的回执截止日期前录入保单回执；在本佣金月的契撤截止日期前没有发生契撤；发放方式：根据保单回执交回时间，确定保单发放佣金的佣金月；,续年度佣金：代理人对客户提供售后服务所支领的佣金（RenewYearCommission,以下简称RYC），计算公式如下RYC=续保年度保险费续保年度佣金率发放职级：正式理财顾问以上职级发放时间：每月发放发放条件：保单交回续年度保费；保单原签单代理人在缴费时在职；发放方式：根据保单的规模保费乘以续年度佣金率确定发放金额,无论晋升到何职级晋升依然享受责任底薪首次入司理财顾问享受（不含二次入司人员）入司16月期间不享受个人业绩奖,理财顾问,快速晋升路径畅通,个人业绩奖：,推荐奖：,个人突出贡献奖：,业绩绩优奖、组织发展奖。三项大奖、齐头并进！正式理财顾问以上职级全员享受！,举例说明：新人小王，3月签约，3-12月累计PC100000元，当年度公司标保1亿元，达成人数如上：个人突出贡献奖为13万！,特别说明：,不是股东，胜似股东。年底分红拿奖金!,新人小王，前6个月每月FYC3000元初年度佣金：3000*6=18000元底薪：1-3月份2000*3=6000元4-6月份1500*3=4500元,举例：,1-6月总收入28500元，实现利益最大化,新人小王，当月转正，次月新增2人，3人当月佣金都是3000元，那么小王的当月收入：初年度佣金：3000元底薪：2000元推荐奖：3000*2*10%=600元,举例：,当月总收入5600元，鼓励伯乐慧眼识珠,直辖组管理津贴：,发放职级：各职级业务主管发放时间：每月随佣金一并发放发放条件：发放佣金时在职，且任职主管职级奖励金额：直辖组当月累计PC*奖励系数*续保率系数（备注：个人业绩100%计入直辖组，相当于增加自提）,业务经理,育成管理津贴：,发放职级：各职级业务主管发放时间：考核育成从被育成起开始发放，随每月佣金发放。若上级主管直接聘任新主管，其上级各主管按1年以后的育成时间享受新主管的育成奖金。发放条件：佣金月育成人、被育成人均在职，且维持主管职级；若被育成主管降级为非主管，再次晋升主管，其育成时间仍以首次出组时间累计计算；育成关系：被育成主管晋升至与原育成主管相同职级或超越原主管职级时，原主管与新晋升的业务主管仍保留有效育成关系。奖励金额：（被育成主管当月直辖组管理津贴奖励系数）,同时业务经理享有正式理财顾问的基本法利益,新人小王经理，7月份正式晋升业务经理，直辖组6人，育成小组2个共计12人当月佣金都是3000元，那么小王的当月收入：初年度佣金：3000元个人业绩奖：3000*20%=600推荐奖：3000*5*10%=1500元直辖组管理津贴：3000*6*27%=4860元育成津贴：4860*2=9720,举例：,当月总收入19680元，踏上富贵之路,分区经理,发放职级：各职级业务主管发放时间：每月随佣金一并发放发放条件：发放佣金时在职，且任职主管职级奖励金额：直辖组当月累计PC*奖励系数*续保率系数（备注：个人业绩100%计入直辖组，相当于增加自提）,津贴加高了.,直辖组管理津贴：,分区经理职务工资,整个团队初年度佣金30000，职务工资1500整个团队初年度佣金40000，职务工资2100整个团队初年度佣金50000，职务工资2800整个团队初年度佣金60000，职务工资3600整个团队初年度佣金70000，职务工资4500,工资加高了,同时分区经理享有业务经理的基本法利益,小王经理，1月份正式晋升分区经理，直辖组6人，育成小组5个共计30人当月佣金都是3000元，那么小王的当月收入：初年度佣金：3000元个人业绩奖：3000*20%=600元推荐奖：3000*5*10%=1500元直辖组管理津贴：3000*6*28%=5040元育成津贴：4860*5=24300元职务工资：4500元,举例：,当月总收入38940元，年薪50万不是梦,发放职级：各职级业务主管发放时间：每月随佣金一并发放发放条件：发放佣金时在职，且任职主管职级奖励金额：直辖组当月累计PC*奖励系数*续保率系数（备注：个人业绩100%计入直辖组，相当于增加自提）,看出来了吗？职级越高，管理津贴越高！,直辖组管理津贴：,营销总监,总监职务工资与总监底薪,职务工资,底薪,团队初佣*4%,团队标保30万，3000元团队标保30万，5000元,另外还有总监的职务工资及底薪！,同时总监享有分区经理的基本法利益,王总监，7月份正式晋升总监，直辖组6人，育成分区5个，所辖团队216人当月佣金都是3000元，那么王总监的当月收入：初年度佣金：3000元个人业绩奖：3000*20%=600元推荐奖：3000*5*10%=1500元直辖组管理津贴：3000*6*29%=5220元一代育成津贴：5040*5=25200元二代育成津贴：4860*25*50%=60700元分区职务工资：4500元总监职务工资：3000*216*4%=25920元总监底薪：5000元,举例：,当月总收入131640元，年薪160万！贵族阶层,想想.还有什么利益？以上的收入中不包含“突出贡献奖”原来还有一块大蛋糕呢,员工福利保障-职级越高身价越高,总监、资深总监职级任职满3年可以世袭制分区经理职级任职满4年可以世袭制业务经理任职满5年可以世袭制世袭人必须在本公司晋升业务经理以上职级且通过公司审核方能世袭如果是直系亲属继承，继承人享受被继承人基本法利益的100%如果非直系亲属继承，继承人享受被继承人基本法利益的50%，被继承人享受被继承人基本法利益的50%,开创先河首创世袭制,一朝栽树，后人乘凉。可以接班的基本法，打造圣安“富二代”,主管职级根据年限及直辖组业绩及职级可以转任！办理当地最基本的社会保险！更给力！,史无前例-首创员工制,安身立命，老有所养。可以退休的基本法，圣安集团“公务员”,分区经理-做大房东！,总监象不象一位卓有成就的开发商？,你有自己永远使用权的土地；你不断的建筑别墅、楼房并出租出去；收获的季节里，你充分享受付出劳动后的丰厚回报；年老之时，子女继承事业，你退休养老，安享晚年,为助筹备做大做强，再次加力！-筹备政策,引进条件：年龄25周岁50周岁，高中以上学历具备保险代理人资格证书，并已与原公司解除保险代理合同，注销展业证书。无违法乱纪或失信记录,引进团队架构,筹备期的待遇与考核,筹备津贴发放特别规则：（1）、各职级人员封架构截止时需：培训班结训并办理入司手续（交齐三费）并考取代理人资格证书，方能定级。(2)、主管筹备津贴以架构搭建成功并达成发放要求为标准。（3）、筹备津贴随首销月佣金一次性发放。,经营期衔接聘才待遇与考核,衔接聘才津贴发放规则,营销总监衔接聘才津贴按照分区经理津贴标准发放业务经理连续三个月、分区经理连续六个月未达成津贴的基本要求，则终止引进计划，不再领取衔接聘才津贴。各级主管当月未达成衔接聘才津贴的基本要求，则不发放该月聘才津贴。营销总监、分区经理发放衔接聘才津贴期间不再享受基本法分区经理职务底薪。营销总监发放衔接聘才津贴同时享受基本法总监职务底薪。享受本聘才方案人员在聘才期不再享受圣安保险代理有限责任公司的其它增员方案.各级主管领取衔接聘才津贴期间所做保费13个月继续率不低于85%，否则追回所领衔接聘才津贴。本计划最终解释权归圣安保险代理个险部,筹备总监利益测算：,筹备期政策支持20000元经营期利益收入：5000*12=60000元,总监，直辖组6人，育成分区5个，所辖团队216人，经营期当月佣金都是3000元，那么总监的开业月收入及全年收入：筹备津贴：20000元衔接聘才津贴：5000元初年度佣金：3000元个人业绩奖：3000*20%=600元推荐奖：3000*5*10%=1500元直辖组管理津贴：3000*6*29%=5220元一代育成津贴：5040*5*50%=12600元二代育成津贴：4860*25*25%=30500元总监职务工资：3000*216*4%=25920元总监底薪：5000元,开业当月收入109340元全年收入：1092080元再加上“突出贡献奖”,筹备分区经理利益测算：,筹备期政策支持5000元经营期利益收入：5000*12=60000元,分区经理，直辖组6人，育成业务经理5个，所辖团队36人，经营期当月佣金都是3000元，那么分区经理的开业月收入及全年收入：筹备津贴：5000元衔接聘才津贴：5000元初年度佣金：3000元个人业绩奖：3000*20%=600元推荐奖：3000*5*10%=1500元直辖组管理津贴：3000*6*28%=5040元一代育成津贴：4860*5*50%=12150元,开业当月收入32290元全年收入：332480元再加上“突出贡献奖”,筹备业务经理利益测算：,经营期利益收入：1500*12=18000元,业务经理，直辖组6人，经营期当月佣金都是3000元，那么业务经理的开业月收入及全年收入：衔接聘才津贴：1500元初年度佣金：3000元个人业绩奖：3000*20%=600元推荐奖：3000*5*10%=1500元直辖组管理津贴：3000*6*27%=4860元,开业当月收入11460元全年收入：137520元再加上“突出贡献奖”,“宽度”决定格局,筹备导航,运用基本法、聘才政策做大做强我的帝国,“宽度”是确保前排分区经理的人数。“宽度”是关注选对人，选对人就选对了团队。“宽度”是关注筹备有序，也就是先搭架构，后建节构。对于我们来说“1+5”是指标，“1+10”是“赢”利起点，放大格局。,“深度”就是不仅自己做组织发展，还要给属员做好职涯规划，帮助属员做组织发展、筹备搭建抱团打天下。关注全员筹备进度，不断复制，不断裂变，团队筹备才能快速做强。团队有了“深度”以后，就有了组织的规模，人丁兴旺才能发家致富。,“深度”决定职级,“速度”就是系统安排时间，以快制胜。聚焦于筹备发展，确保自己每期班5人以上，就一定筹备成功。虽快无乱，切忌眉毛胡子一把抓，前期是选将不是增兵。商场如战场，自己就是老板,团队筹备就是跑马圈地。筹备二字，商机无限。,“速度”决定稳定,吕不韦父子的投资故事吕不韦曾问其父：“五谷杂粮投资回报几何？金银首饰投资又几何？”父曰：“五谷一倍、金银二倍尔！”又问：“世上有更好的投资吗？”其父无语，不久两人同时拿出纸笔写下各自的答案“人”。父子俩于是变卖家财，解救当时尚为质子的秦庄襄王回国。庄襄王继位后，乃对其极尽恩宠，最终成一代巨富！,海阔凭鱼跃，天高任鸟飞每个人的命运都掌握在自己手中,敢想敢做敢成功,一流的产品在圣安一流的待遇在圣安一流的培训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