供应链的合作伙伴选择.ppt

第三章,供应链的合作伙伴选择,供应链战略合作伙伴关系,一、供应链合作伙伴关系SCP在供应链内部两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系。以保证实现某个特定的目标和效益。二、供应链合作关系供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。,形成战略伙伴关系的原因,1、降低供应链总成本2、降低库存水平3、增强信息共享、改善相互之间交流。4、保持操作的一致性，形成竞争优势。,供应链合作关系的演变,1、职能独立阶段：各负其责，联系较少。2、职能集成阶段：采购和物料集成物料管理。生产过程集成制造管理。销售集成分销管理。3、内部集成阶段：物料管理、制造管理和分销管理之间实现信息共享。4、外部集成阶段：供应商、内部供应链、顾客之间集成合作伙伴关系。,供应链合作伙伴关系的特点,1、高度信任，信息共享。2、供应商直接参与产品开发，购买方对供应商提供直接支持。3、长期稳定的订货合同4、以实现系统双赢为目标。,供应链合作伙伴的优点,1、缩短产品上市周期，提高反应速度。2、降低成本，增加利润。3、提高团队盈利能力4、信息共享，减少浪费。5、提高产品质量和服务质量。,供应链合作伙伴的风险,1、合作伙伴不满足预期利益时，对整体运作风险较大。2、合作伙伴控制权的散失、自满、专业化，合作困难。3、可能强势企业操控弱势企业造成弱势伙伴潜能的发挥。4、自私会造成合作风险,对照项目传统供应商关系供应链合作关系交换的主体物料物料、服务选择标准强调价格多标准并行考虑稳定性变化频繁长期、稳定、紧密供应商数量大量少信息交流信息专有信息共享质量控制输入检查控制质量保证合同性质单一开放合同（长期）供应商定位当地国内和国外,供应链合作关系形成的要点8I,1、个体优秀：有实力、有价值。2、重要性：合作是其战略目标的需要。3、相互依赖：合作对双方是必须的4、投资:相互投资，为这种联系做出承诺5、信息：共享信息6、一体化：建立多层次、广泛的联系7、制度化：有明确的责权利8、完整性：互相尊敬，互相信任。,选择合作伙伴综合评价体系设置的原则,1、系统性原则：全面反应企业的综合水平2、简明科学性：评价指标体系的设置具有科学性。3、稳定可比性：能与其他指标体系比较4、灵活可操作性：具有足够的灵活性，能根据自己的特点对指标灵活运用。,供应链合作伙伴选择标准,一、兼容性规模和能力上，联盟网络已存。过去合作的记录。公司战略。公司文化。公司组织管理。生产管理。市场销售和分配。从财务、安全、环境策略等方面测试兼容性。,二、合作能力,合作者必须具备合作的能力和价值对合作者评价：你与对方谁更活跃？对方市场实力如何？对方技术水平、生产能力、销售网络如何？是市场的主导者？合作更需要寻找能够帮公司克服自己弱点的合作伙伴。提供互补性资源。,三、投入,投入意识是合作关系的基石。投入意识测试：投入是否属于核心产品和核心业务范围确定合作伙伴退出合作关系的难度。,合作伙伴选择方法,1、直观判断法：用于选择非主要原料合作伙伴的选择。2、招标法：适合数量大、合作伙伴竞争激烈。3、协商选择法：先选择几个有利的竞争者，分别协商，确定合作伙伴。4、采购成本法：计算伙伴的总成本来选择合作伙伴。,Goon,5、采购成本比较法：选择采购成本较低的合作伙伴。能满足质量和交货期。6、层次分析法：综合评价方案，确定判断矩阵。7、神经网络算法：建立接近人类思维模式的定性和定量相结合的综合评价模型。,合作伙伴综合评价步骤,1、分析必要性：分析市场需求、竞争环境、建立合作关系的必要性。2、确立合作伙伴选择目标：选择什么样的伙伴？评价的程序、信息流程。降低成本是主要目标之一。3、制定合作伙伴评价标准4、建立评价组织、合作伙伴参与。5、评价、决定合作伙伴。6、实施供应链合作关系,核心企业对合作关系的影响,1、核心企业的规模及在行业中的影响2、产品开发能力和导向能力3、市场占有率4、核心企业主导产品结构5、商业信誉6、经营思想和合作精神,一、单项选择,1.供应链的概念是在（）提出来的。A20世纪60年代B20世纪70年代C20世纪80年代D20世纪90年代2.根据供应链存在的（）划分，可以将供应链分为稳定的供应链和动态的供应链。A稳定性B容量C可靠性D动态性,3.供应链管理是一种（）的管理思想和方法。A集成B松散C积极D消极4.供应链管理是一种全新的管理理念和方法，其核心是强调运用（）的思想和理念指导企业的行为实践。A集成B合作C共享D分工,5.供应链管理是采用（）方法整合优化供应商、生产制造商、零售商的业务流程。A系统B线性C网络D优化6.供应链管理必须以（）为中心，使整个供应链成为一个具有高度竞争力的、能为消费者提供最大的源泉。A用户B客户C顾客D供应商,7.供应链管理是物流运作管理的扩展，是物流发展到（）阶段的产物。A现代化B集约化C自动化D智能化8.以下不是供应链管理特征的是（）。A管理目标呈现多元化特征和超常的性质B管理视域极大拓宽C管理要素更加多样，包容度大大增加D管理系统的复杂性增加，系统边界日益清晰,9.供应链（）是实施供应链管理的基础。A设计B创造C运作D敷设10.不同的行业，不同的企业，其供应链形态一般（）。A相同B不同C不确定D相似,11.可以通过对（）的优化核算来找出最优的合作企业组合，设计低成本的供应链。A供应链总成本B供应链运输成本C供应链劳动力成本D供应链物料成本12.从核心企业战略发展的角度设计供应链，有助于建立稳定的（）。A供应链规划B供应链体系模型C供应链D供应链原则,13.一个企业应尽可能考虑（）供应商或分销商，这样有利于从整体上了解供应链的运行状态。A一级B二级C三级D多级14.供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，还包括一系列可见和不可见的（）。A产品B材料C资源D服务,15.建立供应商与制造商之间的战略合作关系能给（）带来利益。A供应商B制造商C各方D一方16.对于长期需求而言，合作伙伴要求能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择的（）。A战略性合作伙伴关系B普通合作伙伴C竞争性合作伙伴D技术性合作伙伴,17.（）伙伴选择主要是而向上、下游企业关系的伙伴选择。A纵向B横向C侧向D外向18.供应链是围绕（）建立起来的。A一般企业B中间企业C核心企业D物流企业,二、多项选择,1.以下对供应链管理的认识中错误的是（）。A供应链管理是一种全新的战略管理策略B供应链管理是老概念新包装C供应链管理是物流管理的同义词D供应链管理只关注供应E供应链管理是物流管理的延伸,2.供应链管理的特征主要有（）。A供应链管理表现出一种无所不能的特征B供应链的管理目标呈现一种多元化的特征和超常的性质C供应链管理视域极大拓宽D供应链管理要素更加多样，包容度大大增加E供应链管理系统的复杂性增加，系统边界日益模糊。,3.供应链的特征主要有（）。A复杂性B动态性C交叉性D增值性E多变性4.供应链的主要职能包括（）。A营销管理B物流一体化管理C生产过程管理D可测原则E标准化原则,5.供应链管理与物流管理的区别主要有（）。A供应链管理是物流运作管理的扩展B供应链管理是物流一体化管理的延伸C供应链管理是物流管理的新战略D供应链管理是物流管理的改头换面E供应链管理就是物流管理,