2018年LNG项目推广计划书.doc

LNG项目推广计划书一、LNG市场大环境1、目前市场存在问题2、与市场上现有资源的优劣对比3、LNG项目尽快实施的必要性二、企划思路1、企业形象定位2、目标市场分析3、目标客户分析4、市场气氛培养三、宣传策略1、概述2、宣传主题3、广告创意及诉求4、媒体投放形式5、广告宣传推广预期目标四、结束语第一部分：LNG市场大环境一、概述 天然气。卡塔尔。美孚。壳牌。190亿美元。 2005年2月27日，xx石油公司(Qatar Petroleum)与xx石油公司(Exxon Mobil)及xx牌集团(Royal Dutch/Shell)分别签订了天然气合作协议，两个协议总金额高达190亿美元。卡塔尔官方称，这是全球液化天然气领域内最大的合作项目。将在卡塔尔的莱凡角合作建造一座液化天然气工厂。预计从2010年开始向欧美市场供应天然气。日前，卡塔尔能源大臣阿迪在项目介绍会上表示，至2012年，卡塔尔将在天然气、石化领域投资750亿美元。而整个波斯湾天然气输出预计在2012年从目前的2000万吨/年跃升至7700万吨/年。 为何天然气在国际能源集团中扮演着如此重要的角色？ 首先，由于石油价格持续上涨，寻求替代能源、实现能源需求多元化的要求日趋迫切。 第二，各国对液化天然气的需求，较之于前几年，增长尤为迅猛。国际能源机构的统计数据表明：2002年，天然气占全球能源总供应量的21.2%，较1973年增长了5个百分点。美国能源信息局的报告也称，天然气将成为全球能源供应的重要部分。预计到2025年，天然气需求将占全球能源总需求的25% 。 第三，京都协定书的正式生效令电力生产企业备感压力，使得电力企业需要新的清洁能源来取代污染严重的煤炭能源。 第四，技术的快速发展，也为天然气市场的扩大起到明显推动作用。欧美在天然气应用技术上实现了突破，使天然气也能像原油一样可加工成多种塑料与化学原料。拥有14亿人民的中国，全面引进天然气，责无旁贷！二、目前天然气能源市场存在问题 1、季节差异： 在中国北方，天然气主要用于冬季取暖，夏季基本不用，季节峰谷差高达10倍，严重影响了管道的利用率，导致燃气公司、管道公司和气田的严重亏损。并造成气价的升高，进一步致使用气企业亏损，陷入恶性循环。北京大量建设天然气锅炉采暖，已成为世界能源界的一个笑柄，既浪费了宝贵的资源，又为自己带来了无尽的烦恼。 2、处于建设的初级阶段 中国天然气产业在整个产业链上计划经济的特点还非常明显，而我国的管道运输和城市管网的建设还处在初级阶段，产业很不成熟，加之我国的天然气在一次能源的消费结构中比例太低，许多城市仍然使用人工煤气、石油汽和液化天然气等其它类型的燃气，以上差异在一定程度上影响了中国特殊的管道燃气价格形成机制。 3、没有相关法律来规范市场 目前我国基本上还没有关于天然气的专门法律，为实现石油天然气工业的有序竞争、规范运作和健康发展，加快建立、健全石油天然气法制体系迫在眉睫。三、与市场上现有资源的优劣对比1、与媒电相比 大幅度削减污染物的排放量，有利于环境质量的改善； 运行灵活，机组启动快，改善用电峰谷差，从而提高电网的运行质量； 大大降低机组维修费用；2、与LPG、煤制气、油制气相比 国家对城市燃气发展的基本政策是：优先使用天然气，限制煤气，合理使用液化石油气。3、与其他工业燃料相比 有效提高产品质量，产量，节约能源，减少劳动强度，为企业带来更好的经济效益喝社会效益。4、用于汽车 不积炭，不磨损，运营费用低，环保。四、LNG项目尽快实施的必要性1、满足浙江省经济高速增长的需要；2、满足浙江省能源高速增长的需要；3、满足浙江省电力增长的需要；4、满足浙江省天然气的需求；5、满足浙江“生态省”建设的需求。我们新主张：打造西气东输、东海天然气、LNG三大气源并存，以LNG为主力气源的浙江能源新格局！第二部分：企划思路一、企业形象定位 LNG项目是一项前期投资巨大、资金回收周期长、供气安全要求高、关系国计民生的系统性工程。 只有更好地发挥利益共享，风险共担的原则，才有望让21世纪，成为天然气的世纪！二、目标客户分析 LNG最直接的客户是各类中小型企业，这类客户相对来说，资金较为雄厚，但大部分投资比较保守，而LNG项目又是一个投资巨大，回报周期长，要求安全系数高的一个项目，这就使得说服这类客户显得相对困难。 LNG最间接的客户是普通老百姓，在目前生活水平状况下，使用LNG的成本，显然超过其他能源，尽管LNG安全系数比其他能源高得多，但因其价格相对昂贵的缘故，使得大众消费者难以在短时间内接受LNG。 所以，LNG的推广需要统筹安排，加强力度，增加全民意识，客户要具体化，这样才有利于扩展LNG的客户群，增强LNG的市场竞争力。三、目标市场细分 目标市场分析必须做到从供应到液化、气变液、再经由船运，然后再气化、接受，通过管线、恰当的市场销售，再发电，直至用户市场上、中、下游联动，同步设计、同步建设、同步投产。 基于目前煤、电的运用已经相当成熟，LNG作为一个后来者，必须提高自身的品牌竞争力，完善设备，安全系数，这样才能够这样才能够在竞争力越来越强、市场需求量越来越大的能源供应中，立于不败之地。四、市场气氛培养 针对目前其他能源占有比例大的局面，LNG最主要要让消费者从根本上与其他能源区别开，了解使用天然气的优处，杜绝使用有各种隐患的其他能源，让消费者许从根本上认可LNG，接受LNG，使用LNG。为客户做诚信承诺，为能源市场营造一种良好的环境，其他气源并存，以LNG为主要气源的浙江能源新格局。五、销售策略建议 利用前期的一些宣传，达到“全民使用天然气”的预期目标。 企业（定期举办交流会）大众消费者 双簧戏： 大众消费者（公益宣传） 企业第三部分：宣传策略一、媒体投放形式A：广告媒体投放时间1年（2005年10月1日2006年10月1日）B：媒体投放建议a:大众传媒b：活动注：详细活动方案需另定，费用另计。c：宣传册定期发放宣传册及相关纪念品。旨在全民宣传。d：市场调研定期进行市场调查活动，地点主要选在个小区，该项目投入成本低，风险小，有利于全民互动。二、宣传主题 过去在人们心中，煤、电相对便宜，大多数人都视它们的害处与不顾，坚持长期使用，通过我们这一系列的宣传，有望改变长久以来人们根深蒂固的陈旧思想，让LNG成为21世纪的主宰能源。因此如何利用各大媒体成功推动LNG发展成为目前最关键的问题。三、广告创意及诉求LNG新口号：奉献最清洁能源 创造更美好生活形象广告主题：为了让您的生活更美好！形象广告具体内容：略生活因LNG而改变，LNG因您更努力。四、广告宣传推广预期目标通过推广让消费者认知LNG了解LNG选择LNG认可LNG结束语我们有理由相信，选择LNG，您将拥有一方幸福美满的生活！最新范本