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第四章如何介绍企业经营状况与管理,第一节介绍企业经营状况,第一节介绍企业经营状况,一、介绍供应商指明与那些供应商合作,合作性质与稳定性如何?企业生产经营所需资源供给的充分性如何?二、介绍中间商指明与那些中间商合作,合作的性质与稳定如何?基于企业发展企业构建的渠道结构类型是什么?选择中间商是选择代理商还是经销商?企业对中间商控制和激励的措施是什么?企业对中间商的绩效考核办法是什么?,第一节介绍企业经营状况,三、介绍企业厂房与设备1、企业的设备包括:运输工具、固定设施、机器、办公用品、原材料与零部件等。2、编制企业设备与材料清单包括需求量、规格、单价、总金额。列出关键设备、主要材料清单。列出取得这些资源的供应商或产地。,第一节介绍企业经营状况,四、介绍企业产品研发1、说明企业拥有的专利技术和专有技术;2、指明企业竞争性技术并进行评估;3、说明产品和服务如何引导企业发展;4、企业在未来发展中进行产品研发的计划、研发的目标及预期成果。,第二节介绍企业管理,一、企业规章企业规章指企业针对生产、经营、技术、管理等项活动所制定的各种规则、章程、程序、标准和办法的总称,是企业员工所必须遵守的行为准则。二、企业规章的种类包括四大类:行政事务规章、人事管理规章、生产经营规章、财务管理规章。1、行政事务规章主要是公司的办公制度、行文制度、后勤制度等。,第二节介绍企业管理,二、企业规章的种类2、人事管理规章主要包括:录用员工、员工晋级、员工奖惩、员工培训等制度。3、生产经营规章主要是技术性规章和业务管理型规章。4、财务规章参见国家财务准则。三、企业流程化管理1、流程是企业一系列相互关联的行为。流程管理模式强调的是管理业务的流程化。,第二节介绍企业管理,三、企业流程化管理2、介绍企业关键业务流程新产品研发流程;存货管理流程;订单付款流程;顾客服务流程;企业生产流程;质量控制流程。,
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