资源描述
固本、溯源、疏浚,信息部,管窥Cardinal发展,批发分销商,抓住终端,改善产业链,能力的扩张,固本,溯源,疏浚,启示,目录,Cardinal,1,2,固本,位置之确定,固本,固本起步,起步：,成立于1971年，CardinalFoods，从事食品杂货批发。,位置,方式,范围,1978年，收购BaileyDrugCompany，更名CardinalDistribution。,药品批发市场发展机遇。客户服务是药品分销重要因素。及时和准确的交付至关重要。食品杂货批发价格敏感而且服务不是重要质量因素。355家药品批发商，区域性或针对特定客户,定位：,固本机会,药品批发分销：,1、能够满足药品分销的供应链很少2、批发分销商可以影响价格商人的智慧3、药品制造商外包其大多数的分销4、医院客户也在外包其药品运营,位置,方式,范围,固本收购,扩张：,1、1983年上市4个中西部分销中心，上市获取的资金,位置,方式,范围,2、19841994年先后收购12家药品批发分销商,收购是这一时期的增长战略。公司成为收购的专家。收购的目标是扩张地域覆盖性，扩大客户基础,固本,分销优势：,1、技术优势在线订单BarCoding库存管理技术2、能力优势全国可达的分销中心,收购后整合：积极降低冗余关闭不力的仓库合理化分销运营和销售团队收购后推广在线订单应用BarCoding库存管理技术,保持优势：,固本,溯源,产品VS客户,Cardinal,溯源,理念：,以客户为核心,医院,长期护理机构,诊所,零售店,溯源,扩张：,1995年，收购Medicine-Shoppe第一家非批发分销商美国最大的药品零售连锁收购战略的转变,零售店,溯源,收购Medicine-Shoppe：,Medicine-Shoppe：美国1030特许店，5个国家142特许店,Cardinal：CardinalCHOICE产品订购和库存管理系统,合作MedicineShoppeConnect：信息收集和交换丰富的报表和e-mail能力连接CardinalCHOICE系统,溯源,扩张：,1、1996年，收购Pyxis药品自动分发系统，面向医院和医疗服务机构,2、Pyxis已经收购AlliedPharmacyService,Inc.药房管理服务,Pyxis系统,溯源,收购Pyxis：,医院,Pyxis：药品自动分发系统、医院供应品自动分发系统美国、加拿大，1600家医院,Cardinal：CardinalCHOICE产品订购和库存管理系统,合作：送往中心药房的大宗药品，延伸到自动分发系统服务的部门提高了针对患者的交付速度和准确性构想：Pyxis系统记录的执行数据的深入利用,溯源,结盟：,1996年，Kmart曾经的美国第二大零售商。已经破产1600药品销售网点,合作方式直接提供药品通过NationalPharmPakServices提供再包装药品,估计未来5年，80亿美元回报。,零售店,溯源,理念：,以客户为核心,医院,长期护理机构,诊所,零售店,Pyxis,Medicine-Shoppe,Kmart,Cardinal-Distribution,覆盖了哪？接近了谁？提升了什么？计划了什么？,疏浚,产品/服务线,Cardinal,疏浚,扩张：,1996年，PCIServices,Inc.RxPackaging国际综合包装服务提供商工厂，美国5个，波多黎各2个，英国1个，德国1个,整合效益：,拓展双方服务整合了包装和分销产业链优化省略包装厂到制药厂环节对MedicineShoppe的包装支持,疏浚,扩张：,1997年OwenHealthcare,Inc.Pharmacyoutsourcing医院药房管理服务,1996年，Pyxis已经收购AlliedPharmacyService,Inc.药房管理服务,我们会这样吗？我们怎样应对？,药库,Cardinal,护士站,药房,疏浚,扩张：,1998年，MediQualSystems,Inc.RxAutomatedsystems临床信息管理系统提供商,整合效益：,1、为医疗提供者、付费者、药品制造商提供有价值的信息，用以提高效率和效益2、带给Cardinal专门的技术，分析和利用Cardinal掌握的各种原始数据，开发新的信息产品,疏浚,扩张：,1998年，CRCInc，RxMarketingconsulting全名：ComprehensivereimbursementConsultants药品补偿咨询服务为制药、生物技术、医疗产品制造公司提供服务,1998年，AnesthesiaDataSystems,Inc为医院和麻醉实践组织收集麻醉数据和基准指标,1998年，BergenBrunswigCorporation。FTC介入，败诉。,疏浚,整合效益：,提升Cardinal的能力对药品公司的服务获取合同制造的机会线性化制造、包装、分销流程,扩张：,1998年，R.P.SchererCorporation，RxPackaging具有国际领先的药物释放系统世界上最大的软胶囊制造商全球12个国家19个工厂世界性制造企业的合作关系,疏浚,扩张：,1999年，AllegianceCorporation，国内第一的内外科、实验室产品和服务的生产商和分销商。创建于1992年，AmericanHospitalSupply(AHS)美国医院设备供应公司。AHS是医院日用品的生产商和分销商。拥有三分之一医院设备市场，80年代因政府医疗保险政策而陷入困境。1984,HospitalCorporation计划收购，因AHS客户医院抵制而放弃。1985,Baxter收购AHS。合并成为一场灾难。1995,Baxter完全剥离出医院设备供应业务，几乎等同于AHS原有的业务。1996年，AHS成为独立的实体。,疏浚,扩张：,1999年，AllegianceCorporation制造：是医用服装、绷带、手术器械的领先制造者。是呼吸产品、导管、手术设备的强力竞争者。分销：医疗市场上领先的医疗设备分销商。全美49家分销中心，提供来自2800家生产商的30,000种产品。自有的卡车为80%的客户提供服务。ValueLink无库存服务，为客户提供小批量的准时服务。,ValueLink,启示,战略与执行,启示,收购哲学：,具有促成Cardinal领先位置的潜力,在市场或地缘区域具有领先的位置,能够拓展已有业务的产品/服务线,收购时机：,先考虑整合要素；选择最恰当价格,启示,整合关键：,运营需求,人力资源问题,IT系统集成,启示,启示,参考文件,1、CardinalHealth,Inc.1996AnnualReport2、CardinalHealth,Inc.1997AnnualReport3、CardinalHealth,Inc.1998AnnualReport4、CardinalHealth,Inc.1999AnnualReport5、CardinalHealthandAllegianceTuckSchoolofBusinessatDartmouthno.1-0060,ThankYou!,可继续对标研究交流,
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