资源描述
导购员培训,企业简介,家具企业按照地域可以分为广州、浙江、四川三大板块，我们QY家私有限公司是四川的，在四川家具企业有五朵金花，我们是第一朵，其他几个的所有设备，产能垒加起来也没有QY的多，在冲出四川走向全国的发展过程中，QY是领头羊，QY功不可抹，那我们QY是什么样的企业呢？其是集研发、设计、生产、营销于一体的中国最大的板式家具生产企业之一，公司下设20个分厂、1个科研中心、1个营销中心和20多个办事处，总占地面积近30万平方米，而其他的一些公司，如：,而且，我们已经投4000多万元的巨资在东莞修建新的厂房，现在已经开始生产了，700亩的工业园区已经于2005年9月动工，预计在2007年完成建设，未来我们还会在华北、华东、西北修建厂房。目前已在全国建立专卖店1300余家，销售网络遍布全国30个省市区及东南亚，这种发展模式无论对于商家还是客户在产品、服务都是最迅捷的。我们旗下产品已拥有古典风格的“久田世家”系列，时尚典雅的“水晶之恋”系列，简约明快的“浅胡桃”，唯美时尚的“靓丽心情”等套房、软体系列产品。,与经销商的合作我们QY本着“三个代表”的思想，一是代表顾客的利益；二是代表商家的利益；最后，代表的才是企业的利益。,我们QY一向以质量为企业立足之本，产品在中国家具行业率先通过ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OSHMS职业安全健康管理体系认证、CQC质量环保产品认证，或许大家还听说过ISO9002、ISO14025，我们不能按数字大小来衡量优劣，得到9001认证的企业是包括设计、生产、销售于一体的整个过程，我们聘请的是意大利著名的设计师佳尼为我公司首席设计师，而9002是没有设计的；同样14001包括在产品生产的全过程，而14025只是尾部环保。市面上也有“环保”、“环保”之说其实那些都是民间机构认证的，没有权威性！同时，我们QY也是中国板式家具行业首家通过中国环境标志产品认证的企业，同时也是中国环境标志产品认证的倡导者、制定者和执行者，中国环境标志图形由青山、绿水、太阳及十个环组成。环境标志图形的中心结构表示人类赖以生存的环境；外围的“十个环”紧密结合，环环紧扣，表示公众参与，共同保护；同时十个环的“环”字与环境的“环”同字，其寓意为“全民联合起来，共同保护人类赖以生存的环境。”并且荣获“中华绿色产品奖”、中国家具协会副理事长单位，由于我们QY人共同努力，过硬的产品质量与良好的售后服务，我们终于获得了国家相关部门的认可，QY家私于2005年12月通过了国家免检产品的认证，为我们走出中国走向世界铺平了道路。,一般比较强大的企业都会选择一定的代言人，如皇朝就选择了影星关之琳，曲美选择了葛优，你们知道我们的形象代言人吗？我们看的远，所以我们选择了国宝，大家知道了吧？对，是大熊猫！为什么要选择它呢？一方面，作为熊猫，它不会惹绯闻，不会像“谢（霆锋）王（菲）”恋那样搞的代言品牌各商家销量大减，利润下跌，我们不能把大家的命运系在某一个人上，对吧？同时因为大陆与台湾的关系我们不是要送熊猫的吗？在这上面也很好做文章，如热烈庆祝在卧龙选择国宝送台湾等，以后还有2008年奥运吉祥物的申报等。,导购员的定义,从字面上可以这样理解：它是指导、引导、当然还有诱导的成分，然后让顾客去购买！它既是企业的代表又是顾客的顾问，是一个纽带作用，作为一名优秀的导购员必须会说、会听、会问。,会说：我们必须掌握家具知识、行业知识、QY家私企业文化以及家居装修方面的行情，如什么地砖、卫浴、瓷砖等，在我们旅游的时候，导游经常会说一块石头像猴子呀什么的，经这么一说，我们感觉就不一样了，所以在接待顾客时不要为了卖家具而卖家具，一定要拓展开来，如，水晶之恋的80505#可以这么介绍：城市化的简约风格，个性化正如同诺基亚手机的简单、节奏的美感，床头柜的个性化，更加张显出主人性格；床靠背与床尾间的白色横条纹相呼应(如缺一就会显得呆板、单调)，象征着爱人之间的关爱与默契，横纹更加显出此床的大气与个性的设计风格，我心中有你，你心中有我，两者合一境界。当然，还有一些常用的词语，换一个说法往往效果大不一样。例如，不说“买”和“卖”，换成“拥有”。当你希望客户购买你的产品时，你说：“陈先生，当您购买了我们的水晶之恋80501之后”你的客户会非常敏感，这意味着你要从他的钱包里掏钱了。更好的说法是：“陈先生，您知道吗？当您拥有了我们为您量身推荐的水晶之恋80501之后，您肯定会进一步体验你们的浪漫时光哦。”,会听：就要能够听出顾客的话中话，弦外之音，如：顾客在卖场时，一开始什么都不说，突然冒出一句：你们这张床多少钱、你们的沙发是什么材料的等等的话语，我们这时侯就应该意识到顾客不仅仅是在问价格或材料，而是对我们的产品感兴趣了。,会问：如果我们滔滔不绝一大堆之后，就用陈述句（句号）结尾了。这时候客户通常是“好，我知道了，改天再聊吧”或“我考虑一下再说”等。如果你在陈述完后紧接着问：“您觉得如何呢？”或“关于这一点，我说清楚了吗？”效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述其想法的机会。这时候，你沉默和停顿，看到客户半天没反应，就轻易妥协“这样吧，陈经理，您是不是对我们的价格不满意，这个好商量。”或者开始自问（您对我们的产品还有什么需要进一步了解的吗？）自答（没关系，陈经理，您是不是对产品的具体尺寸还不太清楚呢？）。当客户说：“你们这个颜色的产品价格太贵了。”我们可以这么说：“为什么这样说呢？”“还有呢？”“然后呢？”“除此之外呢？”提问之后马上闭嘴，然后让客户说。当然客户一开始说出的理由可能不是真正的理由，当你说出“除此之外”之后，客户都会沉思一会儿，谨慎地思考之后，最后说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。”有这么一个故事：有两个小面馆，大小都一样，生意都不相上下，可是营业额却总是东边的多，为什么呢？原来在顾客来到时，东边的营业员是这样说的：先生（小姐）您面里要一个蛋还是两个单呢；而西边的说：先生（小姐）您面里要鸡蛋吗？一个还是两个？我们可以从这个故事领悟到问话的技巧,顾客的购买有两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。问题点就是让客户感到痛苦的“痛点”，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。有本书叫痛并快乐着，其实做销售也是这个道理，既让客户感觉痛苦，同时也让客户感觉快乐。,导购员的职责，导购员的角色定位,导购员的职责首先，产品销售是我们导购员的第一职责，家具产品是一个实物，那家都有，但是你们要记住我们更重要的是卖理念，卖方案。接待顾客时三米距离时就要说：欢迎光临QY家私，而且要面带微笑（八颗牙），主动介绍公司、产品的特点、性能、用途、价格、尺寸等。,其次，产品的陈列及卖场的维护。随着社会的进步与发展，顾客越来越挑剔，要求也随之提高。而且卖场一团糟那顾客在没有良好的购物环境下，我们的品牌也就体现不出来。一切都是为了销售，所以我们的卖场气氛的烘托是必须的，我们可以通过饰品的点缀、POP、海报、气球、DM单、易拉报、X展架来营造；滞销品与畅销品的陈列，一定要根据人流量、方向确定，同时，畅销品也不能都密集在一起，如我们的水晶之恋系列的80502与80507就不要放在一起，那样的话它们就会相互成为竞品。,第三，相关信息的采集。这包括内部的和外部的，内部的包括企业信息，如，新系列的出样，促销；库存情况，畅销与滞销产品；近期需要送货的货源准备情况；顾客档案；售后服务情况等等。外部的包括小区的开盘与销售，入住率，档次；新家具城的装修，招商、开业竞争对手的促销价、款式、促销细则。市场的接受情况，如市场上整体接受的色系。,导购员的角色定位我们作为导购员必须牢记：一、形象代言人导购员面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。二、沟通的桥梁导购员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的消息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。产品很重要，但我们认为：你们比产品更重要。因为产品不能和客户沟通，只有你们可以和客户之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去。三、达成销售今天，产品终端以成为市场竞争的焦点，谁能赢得终端，谁便能赢得顾客。终端导购员担当着重要的尖兵角色，个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售。四、服务大使导购员在充分了解自己所销售的产品的特征、使用方法、服务、品牌价值的基础了，适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。,导购员的心态,“态度决定一切”，有什么样的心态就有什么样的行动，同时也就会导致什么样的结果，作为导购员我们必须具有以下心态：1、感恩的心态：老板不容易投资了几十万，可以说是拖家带口又贷款；顾客不容易，大部分顾客对于他们来说买的是大件，可以说花的是几年的积蓄；自己也不容易，有的一笔生意讲的口干舌燥的还没有达成；但是，这个时候我们不能灰心，将心比心，老板比我们还急，其实老板是我们经济发展的中坚力量，我们的职位是老板提供的，我们才有了工作机会、才有了展示才华的舞台，同时，顾客的惠顾是我们努力的结果，是给足了我们面子，是我们的衣食父母，所以我们必须感谢他们！我们还得感谢我们的亲人，做导购的人很“心”苦，为什么是“心”呢？因为在与“上帝”的交流过程中，“上帝”会生气，而我们又不能争执，只好把这种“唠叨”发泄在自己的亲人，本来他们也够辛苦的，而他们也毫无怨言，支持着我们！同时，我们也的感谢公司是她的巨大支持，如每年在央视的广告，使得我们能够在品牌的支持下能够得心应手地完成销售任务；另外，我们还的感谢我们的竞争对手，因为，他们不时给我们做宣传，同时也给了我们一定的压力，没有他们我们不会强壮，没有他们我们不会变的更敏捷，对市场的把控能力就不会得到丝毫的提高，所以我们还的感谢他们。,2、学习的心态：“活到老，学到老还有几分没学到”，这是我们髦耋之年，肯定有的体会，前人之鉴我们一定要牢记，不学习我们就会被淘汰，包括时代，也可能包括曾经最爱自己的人，现在我们看陈世美和秦香莲，如果不从道德和法律的角度看，其实这样的事不能完全归罪于陈世美，没有共同语言，没有共同可以谈资的立脚点，这样的婚姻迟早要走到尽头的，现在这个社会这样的事每天都在发生，为什么会婚姻破裂，没有感情？距离远了，归跟到底：没有学习！市场是导向，顾客是老师！,3、合作的心态：这样的故事我相信大家听过：一个木桶盛装的水不是取决于它最高的那一块板，而是由最低的那一块板。那真的是这样吗？其实盛水的多少最终取决与各块板材之间的缝隙。单打独斗的时代过去了，我们需要合作，需要一个团结的团队。发生矛盾时反思一下自己的行为，是否违背了合作的心态！,4、平常的心态：这种心态并不是不与人争像隐士一样的心态，而是在平常的如在销售过程中，业绩的波动（如持续几天的不开单，不要一有客人来了，就像“狼”一样的急于开单），能够抱着一种平常的少些抱怨，多些理性的分析。要以一种平常的心找原因，找方法。还有在待遇上不如别人的时候我们一定要记住：付出的就一定会有相应的回报！同样面对顾客的抱怨也要以平常的心看待，毕竟，客户他是消费的，花费的可能是几年的积蓄，换位思考一下我们就会平常许多了。,导购员的意识,我们作为一个导购员必须具有这样的三个意识1、品牌意识什么叫品牌呢？讲俗一点就是你能因为这个东西让别人更关注你，更能够吸引别人的眼球和羡慕你！我们QY是一个品牌，那我们作为QY的一员应该为能在QY这个品牌大树下感到骄傲，感到自豪，同时你也必须有维护我QY这个品牌的意识。现在是需求多元化的时代，当顾客能够在一个产品下满足众多需求时，那他是乐意的、愿意购买的，就譬如现在的带照相和MP3功能的手机。顾客买QY，买的不仅仅是QY的产品，更重要的是顾客也想在这棵大树下“乘凉”，偶尔，还能抓住一个知了什么的！那么我们这个时候一定要加强顾客的这种潜意识。当然，我们本身一定要有这个强烈的意识我们QY是个品牌！我们的产品是经过严格的研发设计、生产的（原材料都是知名厂家同时都经过环保认证的企业，如板材来自于中美合资的亚洲最大的板材和最优的吉象木业生产的）。,2、家私顾问为什么叫顾问呢？以前就叫售货员后来发展到营业员再有叫导购员的不也瞒好的吗？称呼的变化，不仅是字面的变化，更是责任的增加，我们自己一定要体会到自己在做什么！顾问的职责是能发现顾客存在的问题，并能拿出一定的方案解决顾客的问题，这是让顾客和自己都满意的过程。所以作为家私顾问，我们在家私的理解一定比顾客强，的确，顾客来了那是因为他遇到了难题（就像你经常使用什么雅芳、OLAY玉兰油一样，那是你想更美或保持年轻！），如，选择什么样的家具更能彰显出高贵的身份，怎么摆放更能体现对生活的理解。我们就要根据顾客的房子造型、装修风格等给顾客满意的答案！同时，在销售的过程中一定要注意从为顾客着想的角度出发：买我们的产品会给顾客带来那些好处，即“F-A-B-E”的应用（比如，顾客是商务人士，想买手机，那我们推荐时就要把待机时间长、信号好等性质作为卖点“A”并转化为顾客的利益点“B”，同时，举例来证明即“E”）。,3、竞争意识我们现在可以毫不隐讳地说，如果回避这个问题就是把头埋在沙坑里的那只鸵鸟！当自己因为经济问题比别人多受受委屈时，您的心里是什么滋味呢？可能会对自己的孩子说：孩子，你一定要赶超他们！可是你自己呢？难道你就情愿做时代淘汰的对象吗？那我也告诉你，你还是回家吧！没有赶超的竞争意识我们商家是不会要的，我们QY也不会用的！,产品知识,板式家具是以人造板为主要基材、以板件为基本结构的拆装组合式家具。人造板人造板主要有中纤板（中密度纤维板，）、微粒板（即刨花板、蔗渣板）、胶合板（俗称夹板）等。胶合板胶合板通常用于制作需要弯曲变形的家具；由于刨花板材质疏松，所以一般用于中低档板式家具。中纤板性价比最高的是中纤板，一般用于中高档以上的板式家具。中纤板是以木质纤维或其它植物纤维为原料，加入树脂等胶粘剂，经高温高压后压制而成、密度在立方厘米的人造板材，由于质地致密，厚度和密度范围大、强重比大，含水率低、不易变形，是全世界最通用的优质家具板材。饰面材料板式家具常见的饰面材料有天然木材饰面单板（俗称木皮）、木纹纸、胶板、漆面等。天然木皮饰面通常用于中高档以上家具。高级板式家具一般采用大面积贴木皮、实木封边、小件方条用实木的做法。贴天然木皮不仅自然美观，而且木皮有一定的厚度（），对家具有良好的保护作用。,我们的家具主要以板式为主，与之对应的就是实木那我们的优点体现在什么地方呢？1、我们款式新颖，造型富有现代感，同时色彩艳丽；实木的款式单调，实木都是深色，因为实木本身有木结；2、利于运输，拆装方便；实木笨重，非专业人士很难处理；3、板式家具含水率低不易变形开裂，而实木使用条件相对苛刻要求含水率在10%到12%以下，受潮，光照均会导致家具的开裂；4、板式家具价格不贵，而实木，尤其是红木相对比较昂贵。5、板式家具比较现代，使用起来不压抑，而实木比较古板，不活泼！外观材质各胜一筹,床垫,一般床垫弹簧使用的冷拔钢丝，它未经防锈处理，而且为了增加弹簧硬度使用硝酸钠处理，这种化学物质对人体的害处极大，为了降低成本，这种弹簧每圈口径极小、弹性极限低、回弹性差，此种相当硬实，但极易变形。,我们的床垫六环塔形弹簧采用65锰72#碳素专用钢丝，直径为2.0mm，在床垫中覆盖率达72%，远大于国标的60%，它的钢材中含有天然锰钛合金，加强了钢丝的柔韧性。钢丝在拉拔的过程中经两次防锈处理，弹簧成形后再经高温定型热处理，弹性极限高，韧性极佳，耐疲劳初试15万次，不断裂（国标8万次）变形小于5毫米（国际10毫米）口径与腰径比为2：12，以上超过国际各机械性能，是国内首屈一指的床垫专用弹簧。,窗垫上的塑料平衡网,平衡网的作用，隔离床网与填充料的摩擦，均匀分散床垫承托力，使人体全身受力均匀，一般床垫不使用塑料平衡网或使用再生塑料，使床网与床网与填充料的摩擦加剧，不仅睡在这种床垫上不舒服，而且床垫的寿命大大降低。我们的床垫均采用了纯塑料蜂窝式平衡网，耐磨又抗拉，抗拉强度为750帕斯卡/平方米，有效隔离床网与填充材料之间的摩擦均匀受力。,棕垫,棕片是由植物材料制成，一般床垫采用的棕片消毒脱糖处理不彻底，所以易虫蛀发霉，对人体健康不利。我们的床垫使用的椰棕垫采用的是海南纯天然椰棕纤维，经高温消毒灭菌处理，干燥无异味。,复合面料,我们的床垫采用的是高密度海绵，弹性极好，透气性强，高速电脑缝机将面料、海绵、无纺布、制成高密度车花复合面料，无跳线无浮线。我们QY的床垫款式分为1#、5#、抗菌的，1#的是一面软一面棕的，现在生产的都是软棕；5#的是双面比较软的，抗菌的是一面软一面棕的，上面有抗菌标志，其抗菌主要成分是ZnOw（氧化锌晶须复合剂），它能够有效抑制大肠杆菌、绿脓杆菌、金黄色葡萄球菌等，杀灭率达99%。,板材,制作家具原材料很重要，我们QY家私使用的板材是与吉象公司联合研发的专供QY使用的板材，2004年8月，吉象木业3mm中密度纤维板通过日本纺织检查协会的检测，按照日本的干燥器法（JIS-A-5908检测标准），检测结果为甲醛释放量0.5mg/L，达到F3等级。吉象木业是目前中国国内唯一可提供该等级产品的生产商。甲醛含量控制在0.9-1.0克/平方米，国家标准不能超过1.5克/平方米。中美合资的吉象板材，是亚洲最大的板材生产企业，其也通过了国家环保总局颁发的“十环”认证的企业。纤维板材这种板材具有较强的韧性和硬度（这时我们可以拿出一床头柜站在隔板上演示说明），其分类有很多标准，在此我们仅就密度划分：有高密度、中密度和低密度板。中密度纤维板是采用木头削皮打碎成粉末，加胶加纤维，经过高温高压合成，颜色较浅略偏黄，劣质的中纤板发黑（因为其中含有树皮等）。高密度纤维易碎、不能来做家具。还有一种蔗渣板或纸浆板，它密度不够，吸水性强，易变形，价格低廉。,我们产品白色内膛均采用白色麻面三胺板生产，利用高温高压技术不仅将有害物质进行充分释放，真正达到环保的效果；同时也增强了内膛的耐磨性，有效地减少划痕现象的出现。介绍的过程中我们可以让客户试着用手划几下。QY抽板厚1.5公分，其他普遍为1.2公分，QY隔板为了1.8公分，其他厂家为1.5公分，QY床铺板1.2公分，其他0.9公分。,油漆,对于油漆我们并不陌生，我们QY家私使用的是环保、科技含量更高的UV油漆，这种油漆的漆刷需要专门的设备（这种设备全国只有三台，板式家具中仅QY拥有）通过紫外线固化，而一般的油漆是需要固化剂的，同时固化剂中也含有对人体有害的物质甲醛。我们的油漆加工过程是：在基材的基础上，用机器高压木纹纸，再在木纹纸基础上涂底漆，再抛光以后再涂底漆再抛光，如此反复五次，待漆膜充分平整后最后涂面漆。这样多涂底漆的好处在于密封住基材中的有害物质，并衬托面漆，使面漆看起来光滑、饱满。我们的油漆是台湾的大宝牌油漆，其具有硬度好，透明性极佳，耐酸碱不易变黄及环保等优点。,五金,QY家私采用五金配件都是沿海知名厂家DTC生产的，如轨道是广东给QY专门生产的这种轨道可以连续安静滑动12万次，回流的效果理想；扣件采用双层电镀，先镀铜再镀铬，电镀液不含氯化物，华丽美观不易生锈，其他厂家直接镀铬，易氧化，价格便宜。门铰链由高密度的合金材料制成的可连续开合10万次，现在我们部分产品已采用最大可转175度的门铰链，而市面上其他厂家生产的仍是90度的，对比之下更加体现出我们QY家私人性化的设计理念（这个时候我们就要站在有这种门铰链的衣柜前演示）；拉手均采用统一的带有QY标识，采用锌合金，不易氧化，精致显示家具的高贵。,封边,我们QY封边采用的是250克/平方米的三聚氰氨油漆纸，具有防湿防潮，耐磨耐洗，不易变色和脱落等优点，有些厂家采用的是PVC封边，在热胀冷缩的情况下容易脱落，耐磨耐洗性较差。,沙发,海绵：市面有3、5、8、10、12公分厚的海绵之分。QY沙发坐垫用38-40密度的海绵，背靠用32-35密度，坐垫每立方米承重力为约60公斤，背承受重量约为40公斤/立方米，沙发坐垫用三层（一层3公分、二层8公分）海绵根据舒适度、回弹性、软硬度相结合粘贴在一起，其他产品普遍是在二层中间加入边角剩余料填充而成，一般坐上一年不到就凹下去了，劣质的海绵是有毒塑料袋加收做的，甲醛严重超标，使用后容易得皮肤病。QY的大型沙发几乎采用12公分，一套沙发（小型）大概用2-3立方米海绵，每立方米价位在1200左右，大沙发用料更多一些。面料：采用韩国面料，植绒与毛麻的，小的沙发用10米左右，大的用量增加；皮的种类，青皮：经特殊方式喂养的小牛，皮剥离后立即进行鞣制，鞣制中使用特殊合成树脂。整张皮质好，经轻微的砂光和涂饰，保持天然状态，有色差，透气性好，手感丰满、柔润、舒适。意皮：通指意大利进口牛皮。抗张性较好，砂光涂饰程度较深。磨砂皮：在全青或半青皮的基础上，做轻微的磨砂及防水处理，增加质感和手感。全青厚皮：皮质厚实，一般用于制作线条简洁的款式，厚度2-6mm。,餐台,我们的玻璃是无铅钢化的耐高温抗击打，大理石有红色或白色纹路那是自然形成的，同时台面能够承受30KG的力，在-20-100之间正常使用！,机械设备,我们的材料封边机是采用旋转立体四面封边技术，家具的密封性更好。该机器具有加大容量胶箱，从而保证生产过程中机器的长时间连续工作。适合大批量生产，进料速度18米/分钟。功能齐全：整个生产过程涵盖预锉边，涂胶，前后修边，上下粗修边，跟踪修圆角铲刀，抛光好。QY家私采用最先进的意大利辊涂设备，利用UV漆生产线，这种生产技术被誉为“21世纪的绿色工业新技术”。该设备非常昂贵，一条完整的进口UV线，如意大利的意美、索比尼、德国巴克力等。从板材定厚、砂光、着色、烘干、涂腻子、涂底漆、底漆砂光、修色、涂装面漆。整条配置完善，需要人民币上千万元，而且该生产线属于高耗能设备400500千瓦/小时，月耗电10万千瓦。而且设备易耗品，如辊、UV灯都需要定期保养，更换不仅投资巨大，而且如果工厂没有充足的生产能力，是无法能够上马这种设备的。由于家具生产过程中通过现代化机械开料、钻孔、贴皮、包装，这些工序生产周期短，而涂装油漆时由于受到油漆干燥时间限制，整个生产过程就会延长，而采用UV生产线经过着色、烘干、做腻子、做底漆到面漆涂层等工序，油漆可瞬间固化，大大克服了家具生产周期长这一瓶颈。生产出的家具油漆漆面均匀，附着力强，漆膜均匀。尤其是烘干过程完全是在漆房利用红处线设备完成，完全避免粉尘污染，油漆饱满度、光洁度更好。,
展开阅读全文