华通柠檬渠道推广活动案.ppt

华通柠檬渠道推广活动方案2009年11月,2010年华通柠檬系列产品将以整体推广+重点营销的模式推广。实施分阶段重点营销，在旺季重点投放，淡季延续性活动，并通过常规性主题活动、事件公关活动和异业合作等方式，依据不同时段突出产品线中主导产品，以此提升品牌整体推广力度和市场占有率，从而促进品牌知名度以及美誉度的提升。亦能借助相应公关活动增加企业与经销商、消费者之间的黏稠度，从而提升品牌忠诚度。,概述,注：本方案适用于华通柠檬系列产品在2010年度全年渠道推广，实际操作中会根据不同地区以及不同市场表现进行相应调整。,整体推广+重点营销模式整体推广以“华通柠檬”为品牌统一形象，以“中国80%柠檬原产地”为渠道推广品牌标识，整合旗下柠聚力、蜂蜜柠檬茶、柠檬冻干片、袋泡茶、柠檬水、粉色柠檬等数款产品，充分利用人力和物力资源进行组合式联动推广，以配合华通柠檬整体品牌文化推广策略，切合“柠檬产业链”战略发展目标。重点营销针对全年渠道推广，圈定年度重点时段，通过重点事件公关活动，使得消费者对华通柠檬产生心理认同及品牌赞誉，从而实现华通柠檬整体品牌形象的提升。,一、常规性主题活动,持续2010年全年度，以季节划分，以实施阶段性、持续性的主题促销活动为主要内容，并依据重大及传统节庆日和果汁类快消品饮料营销规律，圈定特殊节气及夏秋旺季为重点促销时段。,妇女节,渠道推广常规性主题促销活动时间节点,1.1柠檬喜福会,活动时间：2010年元旦春节（2009年12月20日2010年3月1日）活动地点：成都市各大商超活动主题：辞旧迎新之际，华通柠檬喜福会不仅为您带来新年问候，也邀您在分享真正柠檬滋味的时候，在新年享受连连惊喜。活动内容：柠聚力“开盖有奖贺新年”活动；“虎虎生威逢0有奖”活动；情人节“零距离甜蜜”活动,所需物料：品牌喷绘、柠聚力X展架、简易产品展台、促销人员若干、活动DM单、海报、孔明灯、其他特定物料。,1.1.1柠聚力“开盖有奖贺新年”活动,活动时间：2010年1月1日-2010年1月31日活动地点：各铺货商超主要内容：消费者凡是在商超购买柠聚力饮料，均可参加开盖有奖活动，消费者开启瓶盖后，见瓶盖内字样：“新年快乐”无奖“再来一瓶”凭瓶盖至收银台领取柠聚力456ml一瓶（60%中奖率）“柠檬有礼”凭瓶盖至收银台领取柠聚力1.25L一瓶（10%中奖率）“华通柠檬贺新年”凭瓶盖至收银台领取袋泡茶一盒（5%中奖率）,1.1.2“虎虎生威逢0有奖”活动,活动时间：2010年2月1日-2010年2月28日活动地点：市内大型连锁商超：家乐福、伊藤、人人乐、欧尚主要内容：消费者凡是在商超购买华通柠檬旗下产品，均可凭购物小票参加活动，其中：购物小票尾号为0，可获赠柠聚力456ml一瓶购物小票尾两号为10，可获赠柠檬冻干片（20g）一盒,1.1.3情人节“零距离甜蜜”活动,活动时间：2010年2月8日-2010年2月14日活动地点：家乐福、伊藤、人人乐活动内容：爱情甜蜜蜜消费者购买任一规格柠聚力+柠檬水，可获赠蜂蜜柠檬茶两袋（30g/袋）放飞甜蜜的爱消费者购买任一规格柠聚力+粉色柠檬，可2元换购爱情孔明灯一个,活动时间：2010年春季（2010年3月1日2010年5月10日左右）活动地点：成都市各大商超活动主题：一年之计在于春，从这个春天开始，我们一起来零距离关爱生命、关爱社会活动内容：妇女节美丽在行动；母亲节“亲情凝聚力”活动；,1.2零距离关爱,所需物料：品牌喷绘、柠聚力X展架、简易产品展台、促销人员若干、活动DM单、海报、柠檬书签、柠檬知识手册、柠檬母亲卡、柠檬福袋。,1.2.1美丽在行动,活动时间：2010年3月6日-8日活动地点：家乐福、伊藤、人人乐、好又多、欧尚活动内容：消费者购买华通柠檬旗下任一产品，可获赠柠檬书签一套消费者购买华通柠檬旗下产品满20元，可获赠柠檬美丽（知识）手册消费者购买华通柠檬旗下产品满30元，可获赠柠檬美丽（知识）手册及蜂蜜柠檬茶独立体验装（2袋30g）,1.2.2“亲情凝聚力”活动,活动时间：2010年5月8-9日活动地点：家乐福、伊藤、人人乐、好又多、欧尚活动内容：消费者购买任一华通柠檬产品，可获赠母亲节卡片一张；母亲节福袋有礼。消费者可优惠购买华通柠檬产品组合福袋，福袋内产品以适宜送给母亲的蜂蜜柠檬茶、冻干片、袋泡茶为主，并附赠小礼品。,活动时间：2010年夏季（2010年5月11日2010年8月30日左右）活动地点：成都市各大商超活动主题：柠檬伴你轻松一夏，欢乐一夏！活动内容：柠檬大搜索；柠聚力“普吉岛清凉一夏”；粉七夕粉甜蜜活动；,1.3欢乐盛夏,所需物料：品牌喷绘、柠聚力X展架、简易产品展台、促销人员若干、活动DM单、海报、道具地图、道具骰子、刮刮卡、道具柠檬树、七夕卡。,1.3.1柠檬大搜索,活动时间：2010年6月每日下午2点-4点活动地点：家乐福、伊藤、人人乐、好又多、欧尚主要内容：以世界柠檬地图和柠檬骰子为活动道具，到达地图最终目的地则获胜，并现场获得奖品。参加形式：消费者购买华通柠檬品牌任一产品，凭购物小票，即可参加现场活动。活动物料：特殊骰子、喷绘地图、主题喷绘、X展架、DM单、促销员若干、小型展台若干。,1.3.2柠聚力清凉一夏游,活动时间：2010年5月-9月活动地点：家乐福、伊藤、人人乐、好又多、欧尚活动内容：活动期间购买柠聚力的消费者均可获得柠聚力刮刮卡一张，根据刮开的奖票内容，登录活动网站获得相应礼品。奖品分四级，分别为：柠聚力普吉岛5日游（共3名）；柠聚力云南丽江4日游（共8名）；柠檬鲜榨机（共50台）；再来一瓶（共100000瓶）；,1.3.4粉七夕粉甜蜜活动,活动时间：2010年8月10日2010年8月16日活动地点：家乐福、伊藤活动内容：指定商超门口搭建一棵爱情柠檬树（道具）。活动期间，但凡购买粉色柠檬的消费者，凭购物小票可领取七夕甜蜜卡片一张，写上对恋人的甜言蜜语后可挂在爱情柠檬树上。,活动时间：2010年秋季（2010年9月1日2010年11月30日左右）活动地点：成都市各大商超活动主题：新鲜柠檬嘉年华！活动内容：柠檬大转盘活动；柠檬尝鲜活动；柠檬缤纷嘉年华活动,1.4柠檬嘉年华,所需物料：品牌喷绘、柠聚力X展架、简易产品展台、促销人员若干、活动DM单、海报、道具转盘、柠檬鲜果、音响设备。,1.4.1柠檬大转盘活动,活动时间：2010年9月每日10-11点、14-15点、19-20点活动地点：家乐福活动内容：商超设置柠檬大转盘，消费者凭购物小票参与活动。,1.4.2柠檬尝鲜活动,活动时间：2010年11月01日-11月20日活动地点：家乐福、伊藤、人人乐、好又多活动内容：每日购前100瓶柠聚力456ml的顾客，凭购物小票领取柠檬鲜果一个。各店每日赠100柠檬鲜果，赠完为止。,1.4.3柠檬缤纷嘉年华活动,活动时间：2010年11月每周日活动地点：伊藤（双楠）店、伊藤（万达）店活动内容：华通柠檬旗下产品在活动现场可组合式优惠购买；参与现场K歌，可获赠柠檬鲜果、柠檬产品等礼品,活动时间：2010年冬季（2010年12月1日年底）活动地点：成都市各大商超活动主题：华通柠檬，凝聚温暖活动内容：温暖大赠送活动；华通柠檬，温暖从口到到心；,1.5温暖一季,所需物料：品牌喷绘、柠聚力X展架、简易产品展台、促销人员若干、活动DM单、海报、暖宝宝,1.5.1温暖大赠送活动,活动时间：2010年12月-年底活动地点：家乐福、伊藤、人人乐、好又多、欧尚活动内容：活动期间，消费者购柠聚力、粉柠檬任一产品，可凭购物小票换赠暖宝宝一个,1.5.2华通柠檬，温暖从口到心,活动时间：2010年12月-年底活动地点：家乐福、伊藤、人人乐、好又多、欧尚活动内容：针对可热饮的饮品系列开展促销活动消费者购袋泡茶一盒，加送简易装2小袋消费者购冻干片一盒（20g），加送简易装2小袋消费者购冻干片一盒（40g），加送简易装4小袋消费者购蜂蜜柠檬茶一盒（340g），加送简易装2小袋消费者购蜂蜜柠檬茶一盒（720g），加送简易装4小袋,二、事件公关活动,围绕华通柠檬品牌内涵，以“真正柠檬滋味”为核心，以柠聚力为主导产品不定期开展针对性大型事件公关活动：,2.1我的柠檬味道创意照片征集活动,活动时间：2010年3月-12月活动内容：全民征集以“我的柠檬味道”为主题的创意照片活动阐释：通过创意照片征集这种方式，吸引年轻目标消费群体关注度和参与度，从而通过关于柠檬味道的创意发挥而与华通柠檬品牌文化像吻合。活动方式：消费者可以通过登陆活动官网，上传自己的创意照片，通过网络公开投票选出获奖作品。开辟郁可唯柠檬照片专区，通过品牌代言人与柠檬的创意照片来展示品牌文化。,活动时间：2010年1月1日-2010年10月活动内容：贯穿2010年的大型公益宣传活动。活动阐释：华通柠檬旗下产品为原生态绿色品牌，本次公益活动以宣传绿色食品，提倡企业社会责任感，使华通企业形象自柠檬产业中跃至产业标杆地位。,2.2柠聚力2010绿标行动，关爱零距离,活动内容,2.3发现真正的柠檬滋味，与郁可唯踏上旅程,活动时间：2010年8月-10月活动内容：与品牌代言人郁可唯合作，通过明星艺人互动号召力，展开华通柠檬原产地暨柠檬果园探秘旅游活动阐释：携手品牌代言人开展公关活动，寻求华通柠檬与核心消费人群心理共识以及情感认同，使得目标消费群找到与自己吻合的诉求核心。活动方式：通过终端填写问卷，活动官网柠檬知识问答，从而获得抽奖资格。每月抽取10名共计30名获奖者，与郁可唯一起参加柠檬果园两日游活动。,2.4柠檬知识讲坛,活动时间：2010年每月最后一个周日下午两点活动内容：柠檬知识、柠檬饮料工艺的连续性知识讲座活动地点：成都市图书馆活动阐释：由华通柠檬派出专家、技术工程师向公众普及柠檬、柠檬工艺、真正柠檬滋味等知识。以趣味知识讲座的形式对公众进行品牌教育。,三、异业合作,抓住传统节日特殊节庆用品促销旺季，与其组合促销、资源共享、从而达到优势互补、降低成本、共同提升的推广目的。活动时间：元宵节、端午节、中秋节等传统节日促销周期。活动方式：结合传统节气期间元宵、粽子、盐蛋、月饼等节庆用品促销，与卖场、食品企业、餐饮等开展买赠促销、组合式促销堆头陈列、互赠优惠券等活动。,