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宁波某进出口公司2011年展望,2010年总结,B客户总金额在增长，而常规杂货金额却在下降。1、客户正在逐渐降低义乌货值的比例，积极转型：从义乌货工厂（主要在江浙、广东）产品2、我司在帮助客户积极转型的同时，要完成自身的转型,B客户,2011年展望“南进”,优劣比较一、产品：江浙产品可能存在价格优势，但是大部分产品无论是质量还是附加值，都不如广东产品。二、创新能力：就创新能力而言，广东工厂明显强于江浙工厂。换言之，广东工厂产品更新更快。,主要战略思想：稳固同江浙工厂的合作关系，积极开发广东工厂,广东地区一、LED手电筒、LED应急灯2010年是多少，2011年提高到多少二、电脑周边产品2010年是多少，2011年提高到多少三、充电器/电池2010年是多少，2011年提高到多少四、礼品2010年是多少，2011年提高到多少其他地区一、不锈钢餐具2010年是多少，2011年提高到多少二、帽子2010年是多少，2011年提高到多少,2011年展望“南进”,2011重点发展产品,主要困难一、付款条件：1、如是首次合作，广东工厂大都要求预付30%货款为定金。2、带款提货，此举会对我司造成不小的资金压力。二、运输成本：考虑到运输成本，FOB宁波价格会较高。（如果广东货产值在300万美元以上，可以考虑设深圳分公司，可使价格更具竞争力。）三、利润：前期铺货，利润偏低。四、人生地不熟，没有合作基础，导致前期开发成本较大。,2011年展望“南进”,义乌市场F区、G区主要经营广东产品，生意普遍较好，租金也比市场其他区域贵很多。从另一方面佐证，市场是认可广东产品的；当客户有足够资金实力时，最终还是会选择质量好的产品。我们要做的是尽量撇开中间商这个环节，直接接触工厂，拿到一手货源，使报价更具吸引力。,跳过中间商,关于设深圳分公司的若干意见,设立深圳分公司在上文中提到，如果广东产品的货值大于300万美元，本人认为很有必要设立深圳分公司，专门负责广东市场产品开发，关系拓展，为我司和广东工厂进一步合作打好坚实基础。新产品开发招聘2名有5年以上工作经验，具有独到眼光的资深采购，并成立一个独立部门，专门负责开发新产品，返单就由各组内采购负责。,个人分析,一、保证充足的现金流，尽量准时付款。培养一个稳定的供货商来之不易。二、万事开头难。发展广东货前期可能会存在利润低的情况，针对这一点，希望领导从我司长远发展角度看待这个问题。“先把蛋糕做大”，“让客户依赖于我们，信任我们”，“服务好客户”，再谈利润不迟。三、公司转型是必然的，一是市场所需，二是必须要保持领先。转型所带来的阵痛是暂时的，也是必须要经历的；利润低也是暂时的。,
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