电大市场营销学形考.doc

电大市场营销学形考3.1.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（D）。（2.00分）A. 业务折扣B. 季节折扣C. 数量折扣D. 现金折扣 2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ C ）定价策略。（2.00分）A. 撇脂定价B. 弹性定价C. 渗透定价D. 理解价值定价 3.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（C）。（2.00分）A. 甲为低档产品，乙为高档产品B. 甲为高档产品，乙为低档产品C. 甲和乙产品是互补产品D. 甲和乙产品是互替产品 4. 1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。 胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。 乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。 同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。 当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。请认真阅读以上案例，回答下列问题：你认为除了目前的销售网络，在以下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步的工作重点?( C )（2.00分）A. 邮寄B. 独家销售C. 网上销售D. 人员推销 5. 1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。 胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。 乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。 同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。 当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。请认真阅读以上案例，回答下列问题： 消费者购买胶卷属于( C )类购买行为（2.00分）A. 都不是B. 有限地解决问题C. 惯例化的反应行为D. 广泛地解决问题 6.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（A）类产品效果明显。（2.00分）A. 产品需求富有弹性B. 产品需求缺乏弹性C. 生活必需品D. 名牌产品 7.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ B ）。（2.00分）A. 报纸B. 电视C. 广播D. 杂志 8.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（A）。（2.00分）A. 专业商店B. 便利商店C. 超级市场D. 百货商店 9.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（B）。（2.00分）A. 管理式垂直分销渠道结构B. 所有权式垂直分销渠道结构C. 水平式分销渠道结构D. 契约式垂直分销渠道结构 10. 1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。 胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。 乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。 同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。 当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。请认真阅读以上案例，回答下列问题：根据胶卷这种产品的特点，你认为，乐凯公司应采用( D )种分销策略（2.00分）A. 选择性分销B. 独家分销C. 直接分销D. 密集分销 11.以下哪个不是网络营销的手段？（ B ）（2.00分）A. 博客营销B. 网上商店C. 交换链接D. 搜索引擎营销 12. 1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。 胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。 乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。 同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。 当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。请认真阅读以上案例，回答下列问题：目前乐凯公司采用的是( A )渠道结构。（2.00分）A. 个别式与垂直式相结合B. 个别式C. 垂直式D. 水平式 13.网络营销的分销链比传统的要（D ）。（2.00分）A. 宽B. 一样C. 长D. 短 14.以下哪个是报纸媒体的优点？( D ) （2.00分）A. 形象生动逼真、感染力强B. 表现手法多样、艺术性强C. 专业性强、针对性强D. 简便灵活、制作方便、费用低廉 15. 1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。 胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。 乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。 同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。 当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。请认真阅读以上案例，回答下列问题：你认为胶卷这种产品是( C )类产品?（2.00分）A. 生活必需晶B. 纯有形产品C. 有形加服务型产品D. 无形产品 16.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ B ）的方式。（2.00分）A. 营业推广B. 人员推销C. 广告宣传D. 经销商商品陈列 17.下列情况下的（ C ）类产品宜采用最短的分销渠道。（2.00分）A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在成熟期的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品 18.经纪人和代理商属于（ C ）。（2.00分）A. 实体分配者B. 供应商C. 批发商D. 零售商 19.以下哪一个不是网络营销的优势？（ D ）（2.00分）A. 成本更节省B. 沟通更有效C. 竞争更公平D. 品质更保障 20.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ A ）的策略。（2.00分）A. 密集分销B. 独家分销C. 直销D. 选择分销1.影响企业定价的因素主要有（ABCDE ）等。（3.00分）A. 市场需求及变化B. 商品的特点C. 市场竞争格局D. 政府的干预程度E. 企业状况 2.网络营销的职能主要有（ ABDE ）。（3.00分）A. 销售促进B. 网址推广C. 保护产品D. 信息发布E. 信息收集 3.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ABD）（3.00分）A. 产品技术性强B. 无差异的日用消费品C. 生产资料中标准件小工具D. 价格低廉E. 产品易腐易损，需求时效行强 4.整合营销沟通的特征有（ ABCDE ）（3.00分）A. 持久的连贯性B. 高度的一致性C. 内容与资源的整合D. 整合营销沟通管理E. 资源整合 5.影响产品需求价格弹性的因素有（ ACD ）。（3.00分）A. 产品在生活中的重要性B. 消费者不认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品C. 产品用途的多少D. 产品替代品的数目和相近程度E. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 6.影响分销渠道设计的因素有（ BCD ）。（3.00分）A. 企业自身条件B. 产品条件C. 顾客特性D. 市场条件E. 竞争特性 7.广播媒体的优越性是（ ACDE ）。（3.00分）A. 制作简单、费用较低B. 针对性强，有的放矢C. 较高的灵活性D. 传播迅速、及时E. 听众广泛 8.以下（ ABCE ）情况下，新产品可采取渗透定价策略（3.00分）A. 新产品竞争激烈B. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先C. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低D. 产品需求的价格弹性小E. 企业生产能力强1.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（ X ）（2.00分）错误正确 2.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（ V ）（2.00分）错误正确 3.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ X ）（2.00分）错误正确 4.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂定价策略。（ V ）（2.00分）错误正确 5.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（ V ）（2.00分）错误正确 6.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（ X ）（2.00分）错误正确 7.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（ V ）（2.00分）错误正确 8.适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。（ X ）（2.00分）错误正确 9.企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（V ）（2.00分）错误正确 10.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ V ）（2.00分）错误正确 11.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（V ）（2.00分）错误正确 12.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（ X ）（2.00分）错误正确 13.如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（2.00分）V错误正确 14.密集分销适用于价格低廉、无差异的日用消费品或生产资料中标准件小工具等的销售。（ V ）（2.00分）错误正确