浅谈联想集团的国际化战略答案.doc

北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业北京科技大学远程与成人教育学院毕 业 作 业题目：浅谈联想集团的国际化战略 分 校： 年 级： 学 号： 姓 名： 指导教师： 目录摘要与关键词1一、简介 2二、国际化战略2（一）企业国际化战略概述2（二）联想集团的国际化战略21.投资战略3 2.品牌战略33.营销战略4（三）联想公司国际化战略效果分析41. 国际化战略给联想公司带来的收益42. 国际化战略对联想公司的不利影响4三、联想公司带给中国企业的经验与启示5（一）中国企业采取国际化战略的重要意义51. “管理三要素”为保障联想国际化成功发挥的重大作用52. 跨国并购的成功经验 6（二）通过联想公司看中国企业国际化时要遵循的原则61. 立足中国市场原则62. 战略突破为原则73.立足企业能力的原则7四、参考文献7北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业摘要近年来由于“经济全球化”的影响，企业国际化是大势所趋。企业国际化是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，来增强其竞争力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。本文重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略进行研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及它给中国企业带来的启示关键词 联想；国际化战略第1页共6页北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业浅谈联想集团的国际化战略一、简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。经过三十几年的发展，联想集团作为中国的优秀跨国企业在国际化战略上处于领先位置。那么，联想集团到底采取了什么样的国际化战略？这些国际化战略又产生了什么效果？通过探讨这些问题可以给国内企业带来些战略借鉴。二、国际化战略(一)企业国际化战略概述企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。企业采取的国际化战略多为以下几种：本国中心战略，即在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势；多国中心战略，此战略是在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营；全球中心战略，是将全球视为一个统一的大市场，在全世界范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。(二)联想集团的国际化战略据公司总裁杨元庆介绍，联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展。循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率，保持在国内第一大计算机制造商的地位。这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势。外延式发展指促进产品国际化，进军世界市场。联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，下面就让我们浅谈一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。 1.投资战略企业并购包括兼并和收购两层含义、两种方式。国际上习惯将兼并和收购合在一起使用，同时成为M&A,在我国称为并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。2004年12月8日，联想竟以17.5易美元收购了IBM的全部PC业务，组建了世界第三大PC厂商。联想并购动机一是联想国际化经营的必然性，开拓新的市场和保护国内市场是联想国际化战略又模糊走向清晰的两个最重要的驱动要素。二是内部增长受挫，90年代末以来，PC业务增长率下降，使得联想集团不得不寻求长期的新的利润支撑点，这是联想的两次战略转型的根本动机。这两次立足于内部增长的多元化战略转型的受挫是导致联想国际化战略迈出关键性一步的直接原因。三是联想“自我扩张”国际化尝试。其中的战略设想是借此来打开国际市场，通过与IBM的融合来降低成本，扩大规模，提高与上游厂商议价的能力。收购完成后的新联想集团，不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。联想主打中国市场，IBM主打国外市场；IBM主打行业高端市场，联想主打消费类产品，同时合资后的新联想规模更大，并且能够享受到规模采购带来的价格优势和制造成本更低的优势， 2.品牌战略 2003年4月28日联想集团改换了它沿用15年的标志LEGEND换成LENOVO并将其进行了全球注册。之所以要进行切换，最直接的原因就是联想国际化的需要，食拥有一个可以在全球畅通无阻受人喜欢的品牌标识，联想随后以带有LENOVO标识的自主研发手机打头阵在正式改名后与国内市场推广。企业名牌战略是以创名牌、保名牌为核心，带动整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略.联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略品牌战略。联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的服务。并且在本土品牌中，联想是最早明确将设计作为品牌发展战略的企业，联想通过设计创新一步步奠定了在中国电子产品中的领导地位。联想LENOVO在国外知名度比较低，但IBM在国外是非常知名的产品。在国外，LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，然后联想试图淡化IBM商标。在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。 3.营销战略联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助商，可以在全球关注的奥运会上通过各种方式、在多种场合，更加便利地实现品牌推广。国际奥委会顶级赞助商的全球合作伙伴共11家，联想成为跻身其中的第一家中国企业。 都灵冬奥会上，联想小试锋芒，迈出品牌国际化的重要一步。冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。赞助冬奥会，联想全方位展示了自己的实力，也通过自己的实力得到更多的认可。 另外，联想借助MOTO品牌攻打欧美市场，在联想并购摩托罗拉手机业务后，俨如插上了一对翅膀，不仅市场份额迅速飙升，其在海外市场上也将迎来转机。事实证明联想这一步走对了。2011年和2012年，是中国智能手机的爆发期，许多手机厂商迎来了新生，而接着这智能手机浪潮，联想通过对摩托罗拉移动的收购，可以快速获得专利及运营商关系。经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的。 (三)联想公司国际化战略效果分析 1.国际化战略给联想公司带来的收益通过联想国际化战略，为联想带来了的收益是不可估量的，最重要的是：增强市场力量；越过市场进入障碍；加快进入市场的速度；提高了联想的品牌价值。 2.国际化战略对联想公司的不利影响联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点： 一是IBM以前客户的流失。在联想收购IBM个人电脑部门后，保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失，这个数字可能会变得更大二是企业文化的磨合。联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的挑战。 三是品牌风险。联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高，如何让联想脱离IBM是联想的当务之急。 四是体育营销不很成熟。联想斥巨资进行体育营销，而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门，如何有效控制其风险也要花费其大量精力。三、 联想公司带给中国企业的经验与启示 (一) 中国企业采取国际化战略的重要意义 随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后， 中国企业国际化战略是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模式。在中国经济发展到一定阶段后，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，国际化都是一种必然选择。另外，中国加入WTO之后，无论从国家发展战略、改善国际关系的需要，还是从中国的外汇储备、部分企业的经济、技术和管理实力来看都具备了实施国际化战略的基本条件。中国企业需要继续繁荣，中国企业就必须采取国际化战略转向国际化；而最终能通过国际化战略走向国际化的中国企业，也必将成为中国最成功的企业。 1.“管理三要素”为保障联想国际化成功发挥的重大作用搭班子，以“主人心态、企业家心态的管理层”替代“职业经理人心态的管理层”，现在的管理层，能认真制定企业中长期战略规划，而不是只追求眼前漂亮的财务报表。团结一致、中西合璧的领导班子(LEC)。定战略，确立了目标，联想总能通过制定正确的战略和有力的执行来实现它，联想能不断扫描外部机会，审视自身能力，评估手中资源，以此为基础形成我们的战略重点。一旦战略重点明确之后，联想又能迅速分解成可推进的具体计划，并且让组织、人员、流程、目标、考核、激励与之匹配起来，保证战略的可落实、能衡量、有保障。2000年走向国际化之前，我们还需要引进外部专业机构麦肯锡做多元化还是国际化的战略咨询，经过几年国际的发展，管理层的视野与战略眼光也大为提高，2009年，在面临金融危机和亏损的艰巨挑战面前，管理团队沉着思考，集体讨论和制定了“保卫+进攻”的双拳战略，这一战略更加清晰和简化，使得联想各个部门、团队的执行更加有力。此外，联想又较早地把握住了移动互联的产业发展方向，提前五六年做了布局，在2010年初，市场初现征兆之时，就发布了移动互联战略。带队伍，联想是一家以人为本的公司，其核心要义是要把员工的追求融入到企业发展的目标之中。让每一个普通员工都拥有归属感和主人翁精神。我们通过深化宣贯以4P文化为核心的联想之道，让“说到做到，尽心尽力”成为每个人的DNA，提升。“品牌植入有三个层次，第一个是品牌露出；第二个层次是情节植入；第三是品牌精神植入，也是我最想干的”，联想集团副总裁兼中国区CMO魏江雷总结道。2013年4月28日，位于五道口的搜狐网络大厦人山人海，热情高涨的男生女生们将所有安全警戒线外的空间全部挤满而这股人潮漩涡的中心正是联想K900的发售2014年5月1日，联想董事长兼CEO杨元庆成为亚洲首位获得“爱迪生奖”的企业家，这代表联想的创新能力得到了普遍认可。2.跨国并购的成功经验合理选择并购对象：充分考虑市场因素、产品因素和企业自身因素清晰的并购标准，联想并购战略注重以下几方面协同效应：在核心PC业务上取得规模效应新技术：获取能持续使我们的产品差异化的技术价位：合理的价位并购交易完成后，明确分步整合的方式，先求稳定，再做整合，最后才是发展。要稳定并购来的业务，核心是要稳定住员工。而要稳定员工，选什么样的领导人是关键。在并购之后的第一阶段，公司的关键岗位，我们没有想都由中国人来主导，而是尽量考虑平衡。平衡的结果就是妥协，暂时的“平均主义”。杨元庆提出老联想和IBM个人电脑业务各有90人进入新联想高管层，而且在一年内保持稳定，不进行内部提升。在队伍和业务相对稳定之后，就通过更彻底的整合，来实现更高的效率，实现业务的改善；包括组织和人员的整合，形成统一的销售、供应链、产品和服务的组织；还包括品牌和产品线的整合。整合初步成功后，通过制定正确的中长期发展战略和有力的执行来实现并购的彻底成功。 (二)通过联想公司看中国企业国际化时要遵循的原则 从联想的国际化过程中，可以发现中国企业国际化需要尊重一些基本的原则。 1.立足中国市场原则联想企业在进军国际市场之前已经连续多年占据中国IT业务龙头的位置，在它的产品质量和技术以及品牌得到多年的认证和考验后，联想公司才选择进入国际的浪潮中一展身手。此时的联想进可攻、退可收，如果联想公司的国际化战略效果不好，联想公司可以选择暂时固守中国本土市场而不至于一败涂地。但是很多中国企业在中国市场都还没有发展起来就雄心勃勃的走向国际市场，结果惨败而归，有的甚至一蹶不振。联想公司没有在占据中国第一位置的第一年就选择执行国际化战略就是因为它想牢牢的抓住中国市场，为它以后的发展打下坚实的基础。 2.战略突破为原则战略突破就是企业发展到一定的阶段，选择一个正确的转型道路。联想在国内市场成功以后，就以国际市场作为战略突破点，实施国际化战略。战略突破对中国的一些在中国市场上已经有很好优势的企业来说，目前已经到了需要做战略突破的时候了。是否能够真正的做到这样的战略突破是企业评估其国际化的最重要的原则之一。 3.立足企业能力的原则企业国际化问题是个很复杂的战略问题，其最核心的问题是要做到任何的国际化行动都要以形成自己的战略能力为目标。联想的国际化战略是出于要形成其更加庞大的市场能力的考虑，而不是体现在为了提高或获得中国企业所缺乏的技术和产品上。只有自己企业的能力达到了国际化水平，在开展国际化战略时才游刃有余。但并不是所有企业都具有国际化的能力，每个企业必须在客观把握本身生产能力和经营管理水平，以及生产资料供应能力和科研开发能力的的基础上，具体选择扩大市场的方式。 结论：向优秀的跨国公司同行学习，如何尽快地凝练和总结出能保证企业可持续发展，保证企业基业长青，能在全球推广的企业的核心文化理念，如企业的愿景，企业价值观，使命等核心文化理念。只有具备优秀的文化理念的企业，在国际化的征途上才能如虎添翼，战无不胜。四、参考文献1李国刚.联想并购的成功之路J.企业文化,2012年,第10期，26-29页2李琳.联想手机新征途:借MOTO品牌攻打欧美市场J.IT时代周刊,2014年,第14期，38-39页3田君. 设计致胜访联想公司设计与用户体验高级总监李凤朗J.装饰,2014年,第4期，44-46页4叶键. 联想获奖 索尼预亏J.中国品牌,2014年,第11期，18-19页5冯利芳. 联想K900：娱乐营销的厚积薄发J.成功营销,2013年,第7期，60-63页第7页共8页