资源描述
,哇哈哈营养快线案例分析,刘蕾070801423会计郑祺敏070801441会计林雪梨070801420市场营销郭京陶070801211市场营销袁勇070801436财管晏奕洪070801433财管,关于哇哈哈集团杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年中国最大饮料食品生产企业全球第五大饮料生产企业，次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特在26个省市100余家合资控股、参股公司员工近2万名，总资产达121亿元主要从事食品饮料的开发、生产和销售主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一,案例回顾和背景,案例回顾与背景,行业背景2004年哇哈哈一改之前的模仿开发模式，决心开发属于自己的新产品以巩固市场地位提升品牌形象当时两大可乐加强对中国市场的争夺达能在中国市场进行超强势布局，接管乐百氏、控股“正广和”，收购光明5%股份,营养快线成功的原因,产品开发流程中的不足,启迪,目录,营养快线成功的原因,科学的开发流程,组合管理,创新,灵活性,营销策略,跨职能团队,成功的原因,成功原因组合管理,组合管理贯穿了其开发的始终。何为组合管理，即在项目管理上，遵循自上而下的原则，以企业的战略为指导，合理配置资源，各项目要在企业资源能力范围内实施。,丰富产品品目，完善产品组合，成为市场的全方位参与者,营养快线,哇哈哈战略目标,成功原因科学的开发流程,成功原因跨职能团队,团队导向的“同时型产品开发”组织跨职能团队由营销和研发部门组成的研发团队，职能的交叉管理贯穿开发过程的始终。使得两部门之间加强了人员沟通和流动，克服了原先基于职能部门的新产品开发的弊端，大大提高了工作效率。,成功原因灵活性原则,在市场竞争激烈的前提下，哇哈哈不仅要找到竞争对手的盲区，另辟蹊径，进行迂回挑战。还要再核心产品成形之后进行精心的营销策划。,鲜牛奶+果汁,15种维生素和矿物质,产品,4P组合,让利分销商9%8%20%,价格,广告,成功原因营销策略,分销,促销,1L-6.8500ml-3.5280ml-2.5,成功原因创新,牛奶与果汁的完美结合，从功能型饮料到复合型饮料广告宣传的创新，抓住顾客的诉求点,开发流程需要改进的地方,1、应该进行营销规划的初拟2、缺少商业定量分析3、哇哈哈集团的“中国的、亲切的、健康的”核心价值的企业品牌价值无法延伸到产品上,启迪-创意来自于细节和观察。,1、顾客导向，立足市场。2、仔细审视行业环境，寻找突破口。3、当机立断，能够果断敏锐的抓准，抓紧消费者尚未被满足的需求，并以最短的时间满足消费者的需求。4、要有一双善于观察的眼睛，灵感来自生活，创意来自细节。,谢谢观赏,
展开阅读全文