资源描述
,我们一起见证了祖国和国寿的强大！,经济海啸突然来袭，人们防不甚防，它像一种瘟疫，快速的蔓延到世界的各个角落，所到之处，引起恐慌无数。人类新世纪的一场噩梦，它正在并将长期刺激世界每一根脆弱的神经。金融危机还在蔓延，2009年，我们应该怎么办？,保险业仍然是金融海啸中最大的正面角色,鉴于全球化经济你中有我、我中有你的现实，相信中国中国政府也并非仅限于国内事务，在一定程度上还会继续发展、强化自己在世界经济中的地位。只是金融风暴的前车之鉴会使中国参与国际金融市场时会采取更加谨慎和理智的态度，在通过各种方式进军国际市场的同时应强调自己的发言权，应让对方接受合理的先决条件，其中首要的一条就是更改法则，提高金融市场的透明度，加强监控，加强财富管理措施和保险意识，有关专家指出，保险业将在金融风暴的拯救过程扮演积极而重要的角色。,保险业在本次金融危机中，绝对扮演正面角色，而中国人寿，这个保险行业里的巨擘，将是稳定市场和民心的重要角色所有的同行，所有的保险人，都会看着咱们怎么做.,面对金融危机，温家宝总理说，信心比黄金和货币更重要。其实，在危机面前，信心即是一种信心，也是一种态度。,运转的世界每个人都必不可上的一环转运就在下一“齿”轮回,运转的世界，运气在转角,人生和世界的运转就像齿轮紧密相连，处处相关金融海啸的背后，希望就在转角处,转运中国,在这场金融危机中，我们不时有微微的恐惧，可更多时候是低靡的感觉下有更多希望掠过，我们期待，转运中国，转运你我，期待源自我们的行动,从2008年到2009年,我们希望2009年发生什么？思维决定出路，行动决定成功，一起来！,增员,发自内心自动触发者,我不知道增员难不难我只知道我必须发展组织我看到是一定要成功视挫折为弱视,意愿的强力启动（一）业务员层：借力理论我要寻找能够帮助我发展的人；我还要寻找需要我帮助的人；推销是打字机，组织是复印机；推销普度众生成正果，组织乐善好施结善缘；推销一人一条命，组织一人九条命；有属于自己的“伴”，不再孤苦,意愿强力启动（二）双赢理论推销雪中送炭，组织锦上添花；报团打天下，幸福你我他；推销是把他人当对手，组织是把他人当朋友；推销仅在你优秀时才会赢，组织只要你或伙伴优秀时都会赢,意愿强力启动（三）生命理论生命越长，体力越弱，你不可能年年每日六访，一定要寻找新的财富增长点；生命越长，经验越多，你勿需年年每日六访，传授经验更使财富源源流长,意愿强力启动（四）财富需求理论财富越多越好财源越稳越好；推销是眼前的一亩二分田，来的快；组织是一片农庄，用心经营收益无限；推销是一个人自己赚钱，组织是一群人帮助赚钱；推销是盖房子，会折旧；组织是买地皮，会增值；,小组紧迫增员的六大理由,理由1：,业绩强劲上升，对于增员是一个重大利好消息,我们的团队是出色的团队！三月份实动率：80%实动人均：件/月实动人均FYC：元/月件均FYP：元/月件均FYC：元/月,理由2：,目前分公司主要考核指标为创富能力、有效人力，对注重增员发展又是利好,有充足的人力，是业绩持续稳定增长的重要保证（三月份各大、中、小组达标分析）业务员不销售就等待脱落；小组不增员就等待消亡没有许多的业绩长胜将军，却有许多潇洒“江湖”的寿险单位主管,增员训练中引发业务员兴趣的问题及对策,1、如何赚到钱？增员是另一条“财路”2、如何快速成功？目前初级市场的先机3、如何以捷径达成目标？个人及小组增员规划4、下市场可用的东西增员方法、话术5、可解决我个人的问题结合个人的有效实战方法6、我要所有的教材可供我随时查询增员读本、辅助工具7、有问题可随时查询增员系统相关制度、新人培训计划、市场问题8、如我需要，要随时陪我下市场增员陪同辅导（缘故、陌生等,理由4：,聪明的主管年初就已经考虑管理奖励，增员越早，累计奖励越多,意愿?能力?,到底谁比较厉害,反复怀疑缺乏动力,找准定位,走推销路线还是增员路线因为定位不清楚所以空转定位全力以赴做好做稳做久做大,无形竞比,大目标,专业看精神,思想決定胜负,功名看气魄,处经理VS组经理VS业务员,不要掉入职位陷阱不要掉入资历陷阱,成处关键:量要大AG两条路:离开晋升成熟度尊重每个人的事业企图心不是人人适合寿险事业人生是你的事业是你的你必须不断注入新血,分享多少失败,直辖精神,补阵亡一组补两人(不受制直辖)直辖素质不好再找四个瞎忧虑无用只有再补6人组稳定的组架构,增员必须是一种继续不断的过程,增员无捷径,不规则的努力是达到满意增员效果之大患,爬楼梯溜滑梯,时间在哪?时间就在哪?视增员为第一要务“想要”增员跟”一定要”增员最大的距离是”行动力”持续力”让对的人上车.请错的人下车增员是给他事业-心态.找事业合伙人不是每个人都适合当老板:增员是淘汰训练是淘汰有一套增员的简易流程,增员难吗?,难是因为没有真的要破釜沉舟难是因为做的不够多撞墙期难是因为失败的不够多练习不够多难是因为太放纵自己自我催眠能力太强难是因为太容易自贬(没有自信心)难是因为脚绑石头封口难是因为太容易跟着感觉走不理性难是因为总是走大众路线,增员难吗?,两大法则,不能只拿少数人来选择,候补人选愈多选择愈好,增员对象选择,魔术数字25/1,用出勤率增员见光死事业观的纪律,伤害自己的影响力魔鬼都在小细节里,增员面谈,感觉越丰富增员技巧越多你在评估寿险事业我也在评估你有没有成功特质,提升讲话效能沟通效能增员很怕疲劳轰炸增员的技巧重要最关键还是”量25/1”但是不要输在接触面谈寿险事业面面俱到能加分的就的补增员接触破功:我觉得保险不错你可以来试试看我在比赛你如果没来我会被罚马上矮的一截,增员面谈（1-3),目标制度商品做法结论,正确方式:增员接触开门见山直捣核心三问:你会在你现在的工作做一辈子吗?你对目前的工作满意吗?你对你目前收入满意吗?如果不会是不是就要评估,创说会邀约效能,代理商品:商品特性具备:深度广度重复性消费,作法每个月3万营业额结论全心全意专职,成功三要素(面谈三)目标途径人(3年VS30年)1百万你要花多久的时间赚到,A.B.C三个人的收入差异在于思想目标途径不同若目标一样途径一样那差异就在于人不是每个人都能当老板所以我们希望寻找的是渴望成功的对金钱有欲望的愿意努力打拼的事业伙伴,成功需要代价,你愿意拿什么来换“人最重要”,辨真假,破迷思,给事业,增员反对问题处理,增员反对问题(忌感觉处里不说服而是影响最重要是信心)增加你的语言效能沟通效能(精进)效能就是培养自己有事业观精神的真功夫从事业观着手无死角跳脱员工思考模式,处理问题原则每处理一个反对问题就要做一次close给自己一次机会没有做怎知不行呢难道你要一辈子受制于人吗难道你要一辈子当员工吗相信我也相信你自己我们一起努力(加强信心),我没兴趣(这不重要),兴趣还是人生重要我当初做保险也没兴趣但我的对人生有兴趣所以研究人生如何过比较重要你认同吗?请问你会在你现在的工作待一辈子吗?你的兴趣是?*你觉得喜欢车是去修车场工作or去卖车or有能力买自己喜欢的车*你觉得喜欢环游世界是去当导游or有钱有闲想去哪就去哪?*大学生卖鸡排是兴趣还是赚钱重要我们今天要评估得是有没有机会能有更好的管道可以达到我人生目标(赚取足够的金钱+越做越轻松)人生可以不受制于人可以在最短的时间争取财富自由这绝对远比兴趣重要太多了你认同吗?大部分的人会说兴趣是因为不敢怕失败你会失败吗?我看你应该是人才啊除非你要一辈子受制于人一辈子当人家员工不然你在怕什么寿险业完全不需要兴趣但绝对需要成功欲望赚钱欲望,我没欲望,真的吗?那你不要跟我一起做保险业你跟我存退休金(月存1000元)很多增员者存不起因为财富不够自由收入不够高几乎一般薪居多(商品出来辩真假)若可存就转推销若无法存就代表你不得不有欲望最基本的赚钱欲望一定要有因为现在的你连基本的退休金都有压力(生涯规划),我适合吗?(这不重要),你想成功吗?你要一辈子当人家员工吗?你想买房子吗?你买车吗?不是适不适合的问题而是评估你的成功赚钱指数和财富指数有多高(3年vs30年)有机会的话你希望自己是A.or.B.orC.你要用3年还是9年还是30年适不适合不是用想的上市场才知道这个问题不用想反正给自己一次机会倘若真不适合在回传统刑业就好了,保险好难做,只要是要赚钱的没有好做or难做之分只有付出和努力是否可以成正比何况我们从事寿险业是要拼3年年年20万年薪所以难是合理正常因为难所以我们更须全心全意投入其实我们只要想办法营业额30万或许没有我们想象中难一天只要问3个人要不要存钱一天只要问一个人要不要从事寿险业(寻找合伙人)人对一切就对我们希望努力3-5年不要辛苦一辈子还一事无成,保险要求人要拜托人(这是认知问题),我请假你几个问题退休养老是不是确定的事那早一点准备好还是晚一点准备好?退休生活要靠谁?政府小孩还是自己?如果可以的话父母养育之恩应不应该报答?如果有一天你不在谁会扛起所有家庭责任?我们是要请他评估以上问题是否存在唤起危机意识然后再提供解决方案所以重点你要花时间学习练功夫推销三流流业务谈观念谈需求二流业务用话术(用拐的)三流业务用退佣作业绩而已(生意手法不同)端看你要用哪一种?三流业务肯定用拜托流业务就需有真功夫真本事功夫好自然不用求人,没底薪我会害怕,跳脱员工思考模式你要一辈子当人家员工吗妳会在现在的工作做一辈子吗老板的收入是限上纲是看自己如何努力经营每个月想尽办法30万营业额.(这才是困难之处)但若拼3年可以年薪年年20万以上最重要是可以永续经营员工才会想底薪你现在就有底薪但问题是你不会做一辈子你到底是要底薪还是20万不受制于人,我没人脉,(这很重要没错)老板就是最在意(客户量+分店)你想不想成功想不想摆脱一辈子当员工想不想摆脱受制于人寿险事业以人为本具备主动出击的特性为了不受制于人所以想尽办法认识人从现在开始建立人脉而且寿险业成功关键在于你是否决心要成功而非人脉而且商品具备广度深度重复性消费所以只有你愿不愿意先衔接教育训练了解商品自然延伸客户不用担心,我要比较别家,你为何要从事寿险业(先听他说评估一下素质)如果你你会掉入比较那你肯定会讲的很累因为掉入比较可是三流业务员请问若你要开咖啡厅加盟壹咖啡或85度C是成败关键吗妳认为关键应该是什么?答案是经营者因为此两家都有第一名也有做到倒所以我刚才会请教你你为何要从事寿险业妳评估看看我的建议假如你真的想成功寿险业的制度确时让我们有机会我也非常想成功所以我期待许多志同道合的朋友可以一起打拼拼的环境很重要是因为大家都渴望成功抓着正在起飞的机翼也会跟着起飞安徽国寿今年培育全省200位以上处经理成功是有机可寻而非纸上谈兵,我考虑看看,怎么说(先听他说)判断真假问题,家人反对配偶反对男女朋友反对,这个问题你要自己摆平(要沟通)不要被保险两个字吓死若你自己很清楚也希望给自己机会来拼才是关键除非你自己三心二意他们才能影响你那代表你的目标人生定位还是不清楚你会再现在的工作做一辈子吗你满意现在的收入吗,Ps过程忌争辩增员是淘汰训练是淘汰辅导是淘汰突破关键数字25/1量才是关键谈事业观人才才会听的懂不是每个人都敢想200万年薪光这一关就淘汰多少人了我们不段提醒想找人才就要先把自己变成人才试问妳对20万/拼3年的体会程度确信程度到哪里?若无法自己体会你的增员都只是表面功夫无法真正传递是事业精神,创造一个机制,机制组织利润,让这个机制帮你赚钱,富爸爸穷爸爸,轻松条款幸福条款-被动收入,96-2006年我每天工作17小时没有假日没有情人节没有假日只做两件事推销组织身边围绕的声音是:好可怜都没有生活质量但我自己很清楚我必须在最黄金时期拼起来现在的生活是:我真的很羡慕妳你真好命因为:,实现当初所设定的目标,前五年:提高收入买房成立营销部之后“选择性”生活提升工作质量生活质量,不用羡慕主动收入有多少而是要羡慕被动收入有多少,祝福各位,梦想成真幸福快乐,
展开阅读全文