博比托·炎热清片开票员培训系统.ppt

博比托炎热清片,目录,CONTENT,博比托炎热清片终端制胜培训系统开票员专栏,一、博比托炎热清片基本简介二、博比托炎热清片的优势卖点三、有针对性的推介博比托炎热清四、博比托炎热清片的品种价值,第一部分,博比托炎热清基本简介,作为销售人员，我们无论销售哪一种产品，首先必须要对该产品本身有一定的了解。博比托炎热清片基本简介：生产厂家：武汉长江巨龙药业（本土厂家）。主要成份：柴胡、黄芩、龙胆、栀子、知母、玄参、生石膏、薄荷脑（八味珍贵中草药）。功能主治：解表清里，清热解毒。用于呼吸道炎、支气管炎、肺炎、急性扁桃体炎，也可用于泌尿系统感染、胆道感染。服用方法：一日3次，一次3片，重症者加倍。规格：0.36克*12片*2板性状：绿色薄膜衣异性（盾形）片，薄荷味。,第一部分,博比托炎热清基本简介,适应症范围：1.因感冒引起的呼吸道疾病；2.因外感而引起的急性气管炎、急性支气管炎症；3.因外感而致的急性扁桃体炎、急性咽喉炎；4.因肺炎所致的咳嗽、咳疾、咯血、胸痛等病症；5.用于治疗慢性病毒性肝炎；6.用于泌尿系统感染、胆道感染；7.本品对单纯疱疹病毒有抑制作用；8.可用于因上火而引起的牙痛、牙龈炎、牙周炎及口腔溃疡；9.用于因内火而致的胃肠不适，便秘等症；10.帮助改善人体亚健康状况。（相当于中成药里面的抗生素）,第二部分,博比托炎热清优势卖点,在对炎热清片这个品种本身有一定了解之后，就该掌握该产品的优势特点了，一个有特色有优势的品种，才能在众多品种中凸现出来。1、博比托炎热清片所获荣誉（荣誉鉴证质量）国家火炬计划项目品种武汉市重大科技成果奖国家科技进步奖国家九类新药品种获奖原因：a、组方独特；b、生产工艺先进；c、全面的治疗范围和治疗效果。,第二部分,博比托炎热清优势卖点,2.博比托炎热清片采用经典配方1800年古方传承，现代工艺完善配伍a.起源于1800年的东汉时期，最早记录在神农本草经上；b.至明末完善，方解记录在本草纲目上；c.21世纪最终配伍完成。3.博比托炎热清片的选材地道地道选材，分类采购舍弃集中采购的传统方式，去到最适合原材料生长的地区采购，保证优良品质和更高的活性成分含量，从而保障成品药的药理作用更加明显。,第二部分,博比托炎热清优势卖点,4.博比托炎热清片采用经典配伍方式，全面治疗a.大胆采用均衡配伍，用选材、工艺、质检、投料等一系列方式保障疗效（国家允许80%-120%的投料比重，我们博比托炎热清投120%）b.清热解毒、消炎抗感，多效合一，涵盖整个呼吸道系统、泌尿系统、肝胆系统，是中成药品类里面为数不多、真正意义上的广谱消炎药。c.针对有效病症的同时调节人体处于亚健康状态下的各项生理机能，药用盒保健效果并存。,5.博比托炎热清片的生产工艺先进放弃大锅沸煮的低成本提取方式，采用先进的恒温分次萃取技术、减压浓缩、低温干燥的生产方式，在制剂过程中最大程度的将活性成分保留下来，从而保证博比托炎热清片在同类里最好的产品疗效。6.绿色植物抗生素，服用安全，疗效确切，无任何毒副作用。西药事故频发，国家对抗生素控制越来越严，中成药品类里疗效最好的广谱消炎药产品将会有越来越广的市场前景。7独特的清新薄荷口味a.消除苦涩口感；b.快速起效,第二部分,博比托炎热清优势卖点,第二部分,博比托炎热清优势卖点,8.特有的盾牌状异形片剂a.包装档次；b.有一定的健康寓意9.同品类药全国销量第一博比托炎热清片自上市起因产品品质优异、疗效显著、运作方法得当，一直处于同类品销量第一的位置，在广大北方地区（河北、山东、京唐）形成了很好的老百姓口碑，并作为一种家庭常备用药，销量不输一线广告品种。10.高品质包装a.350克白卡纸包装、覆光膜b.全机械化包装，内含防潮袋（塑封）,第三部分,有针对性推介博比托炎热清,挖掘客户消费心理，从而有针对性推荐博比托炎热清客户可以分为三种类型：a.习惯型客户；b.选择型客户；c.跟风型客户。针对不同类型的客户要采取不同的方式与之交流。,第三部分,有针对性推介博比托炎热清,a.习惯型客户我们无论是买任何东西，平时吃的食品或穿的衣服，用的物品等都有自己的一种习惯型思维，比如会习惯性的去买经常吃的馋嘴小零食、会习惯性的去逛常穿衣服品牌的店等，对于药品而言也是一样的道理。对于习惯型客户，销售人员在向其推荐炎热清片时要将炎热清片的优势特点阐述出来，“纯中药制剂全科抗感消炎的绿色植物抗生素”以这一点来吸引客户的购买欲。,第三部分,有针对性推介博比托炎热清,b.选择型客户选择型客户也可以说是明智型客户，他们无论买什么都会全方面考虑，选择药品也相当谨慎，像价格、疗效、口碑、包装等都是选择型客户会考虑在内的。对于这种选择型客户，销售人员在向其推荐产品的时候，1.先说疗效：博比托炎热清片在选材、工艺、质检等多方面严格把关，确保各药材最高的活性成分，保障产品有最好的治疗效果；2.再说价格：博比托炎热清片走的是高品质低价格的亲民路线，在同品类里面价格是属于中等偏低的价格；3.再论口碑：博比托炎热清片在东北、华北、华东等地区都已经作为一种家庭常备用药；4.最后论包装：博比托炎热清片采用的是350g白卡纸并附光膜内含防潮袋的高档次包装来凸显大气。,第三部分,有针对性推介博比托炎热清,c.跟风型客户关于跟风型客户，他们多数是在品牌上要求比较高，像电视里面疯狂打广告的品种他们会比较喜欢去购买，像家朋好友邻里街坊推荐的品种他们也会去购买，这类型的客户会根据市场上的潮流（医药也有潮流），现在感冒流行吃什么他们就会买什么。销售人员在向其推荐炎热清的时候，首先要让客户有好奇心来尝试新品种，“绿色薄膜衣盾型片，薄荷口味”这个特点容易让人记得住。,第四部分,博比托炎热清的品种价值,品种价值：博比托炎热清片品种价值指的是产品本身会给销售人员带来的价值。作为销售人员，在医药这个行业领域里面，业务能力和业务口碑是体现一个销售人员价值的核心因素。博比托炎热清片就本身而言，是一个好的品种，作为厂家是向销售人员推荐了一个好的品种，作为销售人员是在给客户推荐这个号的品种，品种卖的好了，消费者认可了，他们会在心里给销售该产品的业务员打一个良好的分数，也许消费者会说“原来你真没有忽悠我，这个炎热清片效果还真是挺好的”。客户对你推荐的产品认可了对你也会认可（觉得你这个人可以信任，你再推荐其他品种他们会比较容易接受）,博比托炎热清片给销售人员带来很多的隐性价值：1.以博比托炎热清片为中心提高其他考核品种的销量2.以博比托炎热清片建立的感情维系关系增进彼此信任度（客户与销售人员）3.以博比托炎热清片为依托带来的更丰厚的利润价值（提成）。,第四部分,博比托炎热清的品种价值,第四部分,博比托炎热清的品种价值,博比托炎热清片销售辅助政策：a.公司奖励（销售人员销量第一的予以奖励）b.我们可以提供充足的物料（POP、易拉宝、车贴、墙贴、温馨小贴士等）c.以我们品种为中心的促销品（如纸巾、笔、袖套、T恤）d.每销售一件货，公司将会给予高额xx元奖励,THEEND,必胜客,学好功夫成国宝做好市场成元宝,