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2020/5/3,国际贸易实务讲义,1,第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、Quality、QuantityandPacking),本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的品名第二节：商品的品质第三节：商品的数量第四节：商品的包装,2020/5/3,国际贸易实务讲义,2,第一节：合同的品名,一、列明合同品名条款的意义按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。,2020/5/3,国际贸易实务讲义,3,二、品名条款的基本内容通常在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。为了明确也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。,2020/5/3,国际贸易实务讲义,4,第二节：商品的品质,一、商品品质的含义及重要性商品的质量是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外型、色泽、款式和透明度。,2020/5/3,国际贸易实务讲义,5,合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤消合同,这就进一步说明了品质的重要性.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,6,二、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（Salebysample）样品通常是指从一批商品中抽出来的或生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。,2020/5/3,国际贸易实务讲义,7,按样品提供者不同分为：（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）,2020/5/3,国际贸易实务讲义,8,（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”对工业产权问题做出规定,2020/5/3,国际贸易实务讲义,9,(3)对等样品。卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。（4）凭样品成交需注意的问题：凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。(适用手工艺品)采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。如“品质与样品大致相同”或“品质与样品近似”。,2020/5/3,国际贸易实务讲义,10,（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（Salebyspecification)商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标。如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%,2020/5/3,国际贸易实务讲义,11,2、凭等级买卖（Salebygrade)商品的等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次在品质条款列明等级的同时最好一并规定每一等级的具体规格,2020/5/3,国际贸易实务讲义,12,3、凭标准买卖（Salebystandard）商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。援引某个标准时，应载明采用的版本年份,2020/5/3,国际贸易实务讲义,13,4、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)运用于机器,电器和仪表等技术密集型产品.注意:要求所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标.一般需要订立卖方品质保证条款和技术服务条款.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,14,5、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的所有产品。注意(1)卖方应按合同规定商标或牌号所通常具有的品质规格交货.(2)在规定商标或品牌的同时应明确规定其具体型号或规格.(3)一般只使用于一些品质稳定的商品.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,15,6、凭产地名称买卖（Salebynameoforigin)在国际贸易中，有些产品，因产品的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格上述表示品质的方法,一般是单独使用,但有时可混合使用.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,16,四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（QualityLatitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（QualityTolerance)品质公差是指国际上公认的产品品质的误差.凡在品质公差范围内的货物,买方不得拒绝接受或要求调整价格.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,17,3、品质机动幅度(适用于初级产品如农副产品)订立品质机动幅度的方法:(1)规定一定的范围(2)规定一定的极限当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,18,（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示一般来说,凡能用科学的指标说明其质量的商品,则适合于凭规格,等级或标准,买卖;有些难以规格化和标准化的商品,如工艺品等,则适合凭样品买卖;某些质量好并具有一定特色的名优产品,适合凭商标或品牌买卖;某些性能复杂的机器,电器和仪表,则适合凭说明书和图样买卖;凡具有地方风味和特色的产品,则可凭产地名买卖.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,19,第三节：商品的数量,一、约定商品数量的意义规定,按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务.如卖方交货数量大与约定的数量,买方可以拒收多交的部分,也可以收取多交部分中的一部分或全部,但应按合同价格付款.如果卖方交货数量少与约定的数量,卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,即使如此,买方也有保留要求损害赔偿的权利.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,20,选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物,2020/5/3,国际贸易实务讲义,21,二、计量单位和计量方法（一）计量单位(MeasuringUnit)1、计量单位的确定方法(91)(1)按重量计算:适用许多农副产品,矿产品和工业制品.单位有公吨,长吨,短吨等.(2)按数量计算:适用大多数工业制品,尤其是日用消费品,轻工业产品,机械产品以及一部分土特产品.单位有:件,双,套,打,卷等.(3)按长度计算:适用于金属绳索,丝绸,布匹等商品,单位有:米,英尺,码等.(4)按面积计算:适用于玻璃板,地毯,皮革等商品,单位有:平方米,平方英尺,平方码等等.(5)按体积计算:适用木材,天然气和化学气体等,单位有:立方米,立方英尺,立方码等.(6)按容积计算:适用于各类谷物和流体货物,有美国的蒲式尔,还有适用于酒类和油类的公升和加仑.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,22,2、国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（二）计算重量的方法1、毛重(GrossWeight)凡商品本身重量加包装的重量成为毛重.适用于低价值的商品.2、净重(NetWeight)凡商品本身重量,即除去其包装物后的实际重量称为净重.对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。,2020/5/3,国际贸易实务讲义,23,3、公量(ConditionedWeight)为了准确计算棉毛,羊毛,生丝等商品的重量,国际上通常采用按公量计算的办法.公量的计算公式：(1)公量=商品干净重*(1+公定回潮率)(2)公量=商品净重*(1+公定回潮率)(1+实际回潮率),相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,2020/5/3,国际贸易实务讲义,24,例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？4、理论重量(TheoreticalWeight)对于按固定规格生产和买卖的商品,只要其规格一致,每件重量大体是相同的,一般可以从其件数推算出总量.注意是建立在每件货物重量相同的基础上的.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,25,三、数量条款的规定（一）数量条款应当明确具体需要规定数量机动幅度时,则数量机动幅度多少,由谁来掌握这一机动幅度,以及溢短装部分如何作价,都应在条款中具体订明.1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度,2020/5/3,国际贸易实务讲义,26,案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,2020/5/3,国际贸易实务讲义,27,2、UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，独立包装货物除外。,2020/5/3,国际贸易实务讲义,28,案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：出口黄豆100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，只有共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？,2020/5/3,国际贸易实务讲义,29,（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，MoreorLessClause）1、数量机动幅度的大小要适当数量机动幅度有不同的规定:(1)只对合同数量规定一个百分比的机动幅度,而对每批分运的具体幅度不作规定,只要卖方交货总量在规定的机动幅度范围内,就算按合同数量交了货.(2)除规定合同数量总的机动幅度外,还规定每批分运数量的机动幅度,卖方总的交货量,就得受上述总机动幅度的约束,而不能只按每批分运数量的机动幅度交货,要求卖方根据过去累计的交货量,计算出最后一批的应交数量.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,30,2、机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。一般是谁负责订立运输谁有权选择.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,31,3、计价方法要公平合理合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市的变化,有意多装或少装以获取额外的好处,也可在合同中规定,多装或少装的部分,不按合同价格计价,而按装船时或货到时的市价计算,以体现公平合理的原则.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,32,第四节商品的包装,一、包装的重要性卖方交付的货物没有按约定的条件包装,或者货物的包装与行业习惯不符,买方有权拒绝接受货物.如果货物虽按约定的方式包装,但却与其他货物混杂在一起,买方可以拒收违反规定包装的那部分货物,甚至可以拒收整批货物.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,33,二、运输包装(ShippingPackage)1、运输标志（ShippingMark）通常是由一个简单的几何图形和一些字母,数字及简单的文字组成.内容(1)收货人或买方名称的英文缩写字母呼哦简称.(2)参考号,如运单号,订单号或发货票号.(3)目的地.(4)件号.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,34,2、指示性标志（IndicativeMark）提示人们在装卸,运输和保管过程中需要注意的事项,一般是以简单醒目的图形和文字在包装上标出.3、警告性标志（WarningMark）凡在运输包装内装有爆炸品,易燃物品,有毒物品,腐蚀物品,氧化剂和放射性物资等危险货物时,都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志,以示警告.在我国出口危险货物的运输包装上,要标打我国和国际海运所规定的两套危险品标志.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,35,三、销售包装(SalesPackage)（一）销售包装的装潢和文字说明其图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好.（二）条形码(Barcode)国际通用的条形码有两种：中国加入EAN,编号为69,2020/5/3,国际贸易实务讲义,36,四、中性包装和定牌（一）中性包装（NeutralPacking）含义:指不标明生产国别,地名和厂商和名称分类:无牌中性包装和定牌中性包装.前者指包装上既无生产地名和厂商名称,又无商标,品牌;后者指包装上仅有买方指定的商标或品牌,但无生产地名和出口厂商的名称.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,37,（二）定牌(BrandDesignatedbythebuyer)定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌.我国接受定牌生产的几种做法:1.在定牌生产的商品和或包装上,只用外商所指定的商标或品牌,而不标明生产国别和出口厂商名称,这属于采用定牌中性包装的做法.2.在定牌生产的商品和或包装上,标明我国的商标或品牌,同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记.3.在定牌生产的商品和或包装上,采用买方所指定的商标或品牌的同时,在其商标或品牌下标示“中国制造”字样.,2020/5/3,国际贸易实务讲义,38,五、包装条款的规定一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。注意事项:(一)要考虑商品特色和不同运输方式的要求.(二)对包装的规定要明确具体(三)明确包装费用由何方负担,2020/5/3,国际贸易实务讲义,39,本章小结,本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意公约和UCP500中对上述条款的相关规定。本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头本章难点：公约对数量的相关规定,2020/5/3,国际贸易实务讲义,40,本章思考题,1、基本概念：对等样品（或回样、确认样品）溢短装条款、中性包装、定牌2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？3、约定溢短装条款需注意哪些方面？4、标准运输标志包括哪些内容？5、国际贸易中为何会出现中性包装？,
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