资源描述
荣威550/荣威350试驾体验日活动方案,台州荣威店9月21日,活动概述,活动目的:1.荣威550上市已2周年，需提升产品关注度，收集潜在客户信息促进销售。2.荣威350新产品上市，维持其市场热度实现销量的稳定和提升。活动对象:550车主及潜在客户、350潜在客户、当地媒体活动形式：进行专场试驾会，让客户深度体验产品性能，通过环节设置加深客户对产品卖点印象。活动概要：第一阶段：活动预热和召集第二阶段：活动执行（针对550和350设定不同试驾主线）第三阶段：活动后续宣传,活动主题,以模拟赛道路线进行试驾为主要环节将550超值版推介及现场团购、550车主车型秀，试驾竞赛有机地融合,互动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答,活动整体策略-550,550超值版产品推介及团购会。550车主车型秀,模拟赛道路线设置，直线、绕桩、弯道结合，体验车辆操控性。,试驾中融入赛道计时的竞争环节，美女舞团啦啦操现场加油助威！,以操控体验为主要环节将产品卖点体验、PK试驾环节赢取购车基金、互动表演紧凑地融合,试驾环节中采取绕桩和倒车入库相结合，进行试驾PK赢取购车基金,卖点体验互动环节：1.倒车入库。（泊车辅助系统）2.我要去旅行.（路书功能）3.车内寻宝（储物空间丰富）,互动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答,活动整体策略-350,各项卖点讲解。安全、操控、动力,通过不同渠道广泛散播活动信息，吸引客户关注，刺激参与！,活动召集（广告投放）,活动广告宣传：通过报纸、网络、电台、短信为主要宣传媒介进行活动宣传和招募。1.报纸：温岭日报1/8版硬广2次，台州零距离DM1/2版硬广1次2.网络：太平洋汽车网台州站-首页图片广告-内页报名专题时间段（10月8日-10月14日）台州网-首页图片广告，时间段（10月1日-15日）3.电台：台州音乐频道20S/10次，时间段（7月20日-30日）4.短信：7月26日群发短信10万条。,5试，5精彩！荣威550/350试驾体验营，10月16日路桥会展中心火热开场！荣威550模拟赛道试驾体验、世博超值版现场团购、赛车宝贝热舞秀，尽享价格优惠、驾驶乐趣！荣威350多项卖点体验、实力PK试驾环节，有机会赢取2000元的购车基金！同时参与本次试驾体验营的客户，还有机会赢取荣威精品车模！,550客户,活动召集（客户邀约亮点）,350客户,各项功能卖点介绍,互动环节精美好礼赠送,卖点互动体验（泊车、路书、空间）,综合实力PK环节（前三名获得2000元购车基金）,550超值版推介及现场团购,美女宝贝啦啦操助威,550车主车型秀,模拟赛道试驾计时环节（前三名获得常规保养2次）,两环节成绩累加，用时最短者获胜。评出冠亚季军，每人获赠荣威车模。冠军另获赠奖杯，亚军季军获赠奖牌,活动召集（客户邀约）,重点邀约：1.销售顾问邀约潜在客户参加试车活动。盘整现有客户，按级别分类汇总进行电话邀约。这部分客户是本次试车活动的主要活动对象。在邀约过程中需注意邀约话术，在活动前需与客户再次确认。2.店头召集，采用预约报名的方式募集参加人员。在展厅设置活动召集X展架等宣传物料辅助销售顾问进行活动的推介。3.客户的甄选：驾龄2年以上。按购车意向进行排序，邀约客户数每场40-60人。（不含客户所携带朋友或家属）。4.活动邀约中注意事项：客户参与试驾活动时仅限携带1位朋友。B1驾驶证能开什么车,活动场地介绍和平面图,试驾场地尺寸为：50米X100米-会展中心,活动场地布置,专人组织，举行座谈会，请客户谈驾乘感受；请客户填写调查问卷；,洽谈区,来宾签到，核实试驾资格，签定安全协议，按照顺序发放试驾编号，引导客户进入休息区。,客户签到处,培训区,参加互动游戏即可获赠礼品一份，参加现场问卷答题活动获得精美礼品；,活动礼品,欢迎来宾并介绍活动流程；现场气氛的渲染。技术人员进行知识讲座；车手介绍试驾路线及驾驶技术,主帐篷15米*8米各功能区,活动准备-主帐篷,Inkanet体验区,视频播放、inkanet互动体验,试驾用车2辆（550AT和350AT)用途：试驾环节中供客户试驾体验要求：按试驾车辆要求，车身张贴活动主题贴纸。展示用车2辆（550AT和350AT带inkanet)用途：现场展示，停放在主背景板前要求：按展厅展示车辆要求大巴车（租赁）1辆用途：负责从展厅到试驾场地媒体、客户的接送工作要求：车身张贴活动主题，车内外干净整齐。机动服务车辆1辆用途：负责其他临时事情用车要求：按试驾车辆要求。售后服务车辆1辆用途：负责场地试驾车辆的故障处理要求：车辆干净，随车携带故障处理工具。并配备1-2名维修技师。,活动准备（活动车辆准备）,执行时间：7月30日上午-7月31日8:30前人员：市场部、广告公司、销售部内容：7月30日上午-16：00前：试驾场地的区域划分（用隔离桩，隔离彩带），展车背景板搭建，隔离围板、主帐篷、桌椅、道旗摆放。车手场地熟悉，音响设备调试完毕。礼品装袋，饮用水购置瓶贴更换完成。7月30日17:00前，展示车辆，试驾车辆清洁，摆放到位，车型宣传单页摆放到位。试驾表等物料到位。7月31日8:00饮用水到位。各岗位人员就位。B2驾驶证能开什么车,活动准备-场地布置,主帐篷,小帐篷试驾场,签到,开幕,讲解,试驾,活动流程,试场活动流程，试驾分上下午两场，每场时间3个小时。上午9点-12点，下午2点-5点,培训,体验,合影,表演,颁奖,主帐篷,活动亮点,产品及驾技培训部分,专业车手进行安全培训，详细讲解重点环节的操作要点和注意事项,销售人员现场讲解产品。结合有奖互动问答,热辣啦啦操表演,550车主用车感言、共庆2周年生日,活动流程,赛道计时竞赛规则1.车辆在发车起点准备，以裁判发车信号（绿旗扬起）为令，开始计时，车辆必须按照规定路线行驶，车辆通过终点线计时结束；2.比赛采用秒表计时；3.计时结束后，嘉宾需经裁判指引将车辆经安全通道开回起点后方可进行人员换驾；4.行驶过程中不得碰、撞路锥,每碰、撞一次，罚时3，连续碰撞3次或未按规定路线行驶则取消成绩；女士参赛减少3秒。5.本活动必须以安全为第一位，如现场裁判认为嘉宾行车不安全，有权终止其试驾权利；,550试驾体验部分,模拟赛道路线设置，同时发车和终点，就以模仿赛车比赛以挥旗示意。直线、绕桩、弯道结合设置，着重让客户体验550的操控性。,活动流程,实力PK赛规则1.绕桩比赛：场地上设置五桩连环，从起点到终点经第一个桩绕到第五个桩，其间每碰到一个桩子加5秒，到达终点时间最短者为获胜者。2.倒库比赛：在场地上划出车库位置，参赛选手需在规定的地方在最短的时间内将车倒回车库内，倒库的过程中车身不能超出划定的车库位置。压线或碰杆加5秒。,350试驾体验部分,进行综合竞赛形式，试驾设两部分绕桩和倒库，客户要先后完成这两个环节。,活动流程,inkanet互动体验,1.车友来帮忙。（对讲功能）详情：现场联通车友群，由现场来宾指定连线对象，由来宾提问连线车主回答。答对问题获得礼品。（进行5轮）2.我要去旅行.（路书功能）详情：现场来宾体验一键式信息服务和导游路书功能。穿插资讯朗读功能。3.一起来K歌（娱乐个性定制）详情：进入音乐播放界面，由演艺人员现场K歌，同时邀请现场来宾参与。参与来宾就有礼品赠送。,活动亮点,试驾环节冠军颁奖,参照赛事，订做本次试驾活动的奖杯颁发给获胜的客户。,试驾环节奖品（3个）荣威车模,试驾环节前三名奖品定做奖杯奖牌,活动现场人员分工和负责事项,黑色字部分人员由公司安排员工参与活动。红色字部分人员是外聘参与活动。,活动效果预估,活动效果预估,活动费用预算,活动后续-跟踪促进,以达成销售为目的，对客户进行跟踪，回馈信息，解答疑问，关注意向、促进销售。,对产品的印象和评价，驾乘感觉，以及对相关竞品的优势等，总结汇总并提供给市场部参考。,产品信息,消费者的购买意向和预计购买时间，总结汇总并进行后续跟踪。,购买意向,对活动本身的创意、组织和相关执行细节进行评价，以便今后进一步改进和提高。,活动评价,站在客户的角度，为客户提供增值服务。,活动后一周，组织店头活动邀约客户再次到店，促进销售实现。,谢谢！,希望领导给予支持，活动圆满订单多多！,
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