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广告投放方式探讨,现在涂料市场竞争激烈，好的产品必须要喊出来，要亲口告诉大众消费者，我们是一个什么品牌，相信重复的力量。要真正做到“王婆卖瓜，夸出来”。,酒香也怕巷子深！,广告的作用,广告的作用广告是针对消费对象，转移其对品牌的态度的说服工作如下图所释,A,B,A点，消费者目前对品牌的看法B点，希望通过广告进行品牌传播后，消费者对品牌的看法。,举例香皂广告前消费者的态度（A点）：香皂都差不多，只是香味差不多洗后效果都一样希望广告消费者对另一品牌的看法(B点)：这个品牌香皂真的可以滋润皮肤，使皮肤洗后光滑细嫩,在消费者态度从A到B转移说服过程中，必须有商品或服务所拥有的支持点出发进行说服，不仅能加强广告诉求力度，也可以使广告不致落于虚假,广告的几种载体,一、电视二、报纸三、网络四、户外五、车体六、其他,、电视,优点1、听觉、视觉和动感2、到达率高3、较高形象4、有助增加商家的客户5、高花费形象6、高经济效益,缺点1、信息生命短2、成本高3人口层面选择性低4广告法限制杂乱环境,案例如下：2006年东方卫视投放价格表,按照15秒的规格投放，不记广告制作费用，18万78万/月，每年216万-936万,、报纸,优点1、时效性强2、权威性、可靠性3、好的理解和记忆4、有选择性5、主动性阅读6、低制作成本,缺点、生命周期短、彩色制作差、灵活性差、只有视觉效果、广告泛滥、有选择的阅读页数,案例：新民晚报2009年度广告刊例价（每期）,更详细见新民晚报广告刊例价格单,、网络,优点1、可选择性针对目标2、互动性强3、不受时间限制4、方式灵活,缺点1、网络普及率低2、每千人成本高3、局限于部分群体,案例：装潢热线首页一条图片广告1800元每月，每年2.1万。九星建材市场网站。首页主广告6000每月，每年7万元主要针对装修公司和年轻人群体。没有达到全体消费群体的视觉冲击。,位置如图矩形框内所示,上图为装潢热线；下图为九星建材市场网站，图示区位广告投放区,、户外广告,优点1、覆盖率广泛2、市场渗透良好3、展露频次高4、地方弹性运用良好5、能见度高6、全天效应,缺点、局限于简单的信息、观众选择性低、较长制作周期、制作费用高、自然因素会影响效果,具体参考费用如下：,松江区高速公路户外广告18万/年，但就先现阶段，性价比不高，针对群体较少。松江区九亭某生活广场户外广告1000元/周，5.2万元/年，22平方米广告位置（喷绘制作）。,、车体广告,优点、为大众化媒体、地方性弹性运用效果好、每千人广告费低、品牌认知效果特性,缺点、渗透率低、不易针对特定消费者诉求、准备时间长,参考价格,车载广告具体分析,整车广告双层3.7万/月，44.4万/年单层空调2-3.5万/月/辆，24万-42万/年/辆单层非空调1.58-3万/年/辆，19-36万/年/辆。车身两侧满幅广告11.8万-13万/月/20台。2个月20台起做。车身两侧条幅7.8万/月，93.6万/年/20台。车尾满幅广告4.4-5万/月/20台，52.8-60万/年/20台,车载移动电视价格,分析：7：30-9：00时段广告（15秒）4800每周，25万/年套餐广告每天播出4次12.6万/月，151.2/年,、报纸每个星期他们都会有折扣期，在折扣期签定后期投放，还可多签少投，建议大家投报花或整版。（不要贪图多加多放，没用没人看）、电视投放电视时，尽量投放角花或字幕等、网络在网上搜集信息，组织团购。、户外在当地找一块最好的地段或广场投放和卖场附近投放，（视觉冲击力，记忆）、车体可以季节性的或选假日期间，整体大批量投放天天。（寻求视觉的冲击力好效果）,技巧,此技巧为网络收集,其他宣传广告,1、室内装饰杂志：软文广告（简单提到公司一些情况）2000元/篇/期，硬广告（整篇单页宣传，包括公司产品，地址等详细情况）6000元/篇/期2、礼品宣传：如伞、台历等。价格为：上海牌雨伞，规格60CM的，5000元起做，10元每把3、出租车车尾广告：70元/辆，300辆起做，价格为：70元*300台=2.1万/月。25.2万元/年4、为一些涂料店免费做门头广告，市场估价:喷涂带安装45-60元/平方，按照6平方估算为：（45-60）元*6=（270-360）元/个,还想到一些宣传方式（不清楚是否可以操作）A、专修房屋漏水等油漆工私车，是否可以与之合作。一方面打宣传，另一方面油漆工也可以销售提成的方式合作。B、联系私家车做车尾广告。C、短信群发4分每条。优惠价1000元3万条。,未完待续谢谢,
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