招生方案

招生方案 根据公司业绩目标要求，预计合作院校数量，制定以下招生方案，具体执行时可根据实际签约情况增减。一、 招生目标：首年总招生人数为5000人，根据不同的院校质量，可把高校分解成5类：1.二类本科（无需单独招生）；2.三类本科（自由报考可占总计划50%）3.一类高职（可无需单独招生）；4.二类高职（自由报考可占总计划50%）；5三类高职（自由报考占总计划20%左右）。现预计签约学校质量做以下预估：1.二类本科6所400人；2.三类本科9所500人；3.一类高职4所200人；4.二类高职10所1200人；5三类高职6所700人，合计3000人。依据以上判断，2017年计划实际招生目标为500*0.5+1200*0.5+700*0.8=1410人二、 招生团队架构：招生顾问招生专员9人运营主管区域主管区域主管招生主任区域主管文案主管招生支持主管渠道经理自媒体经理兼职学生三、 人员匹配要求：1. 招生主任：5年以上招生经验； 熟悉山东省招生情况，有带领团队完成3000人以上规模招生经验； 有带领30人以上县级主管经验； 有独立组织招生团队的能力； 制定年度招生计划，并带领团队完成。2. 渠道经理：3年以上招生经验； 有3个以上市级招生渠道资源； 具备带领5人以上县级主管招生经验； 具备维护高中、中职客户关系的经验。3. 招生专员：1年以上招生经验； 县域单点招生业绩50人以上； 具备晋升区域主管潜力优先； 具备带领学生主管招生的经验，并熟悉至少2个县域的招生渠道资源。4. 自媒体经理：2年以上自媒体实际工作经验； 有运营销售为主题的自媒体实际销售经验； 了解高中教育行业，并对高中市场有独到见解； 具备带领团队承担销售任务的能力。5. 文案主管： 全日制本科院校中文或新闻专业毕业； 有高招市场部文案编辑工作经验； 熟悉高考政策，并能根据产品优势编写招生简章及单页等辅助材料。6. 运营主管： 具备2年以上网路媒体运营经验； 熟悉自媒体精准吸粉及增加客户粘性的技巧； 熟悉高考领域自媒体选题规则及推广自媒体的能力。7. 招生支持主管：2年以上招生经验，其中1年为总部招生工作负责人； 熟悉招生阶段考核、结算、物资发放等工作； 具备招生过程中通知下发、监督执行的能力，并能及时把结果反馈给招生主任，协助招生主任做好数据分析工作。四、 岗位说明：见Exl表五、 工作进程规划：1. 自媒体招生： 人员到岗时间：10月20日前 工作推进时间表：A.10月23日前完成主流推广平台的注册和申请工作（QQ直播家长课堂、FM音频播放平台、微信公众号及订阅号、腾讯视频）B10月25日-11月25日试运行，推文6篇、音频4次、视频4个。C11月25日-12月1日总结反思，形成自媒体宣传体系。D12月1日-次年9月23日为成体系运行阶段，配合地推团队及高考的各个阶段的选题，形成三条线并进的招生体系的网线环节。 2. 渠道招生： 人员到岗时间：10月20日前 A.10月21日-10月24日新员工培训阶段，对新员工做入职培训及业务讲解，最终完成考核定级。 B10月25日-12月25日渠道建设阶段，结合各自掌握的渠道关系，建立招生渠道网，为下一阶段产品推广打下基础。 C.12月25日-1月20日启动并实施单招、春招培训招生，制定单招、春招培训方案，推广单招、春招培训计划。 D2月15日-5月15日高考专家见面会组织、学生活动赞助组织、校园巡讲、专业填报书籍出品并发放活动组织、打工挣学费项目推广、收集学生名单。 E6月7日-6月8日高考现场宣传，把握重点生源地，带领学生团队做好高考期间的家长宣传工作。 F6月6日-8月10日跟随各高校招生团队至各地市参与招生宣传工作，并组织渠道学生做好转化工作。 J8月10日-9月10日驻高校协助学生报到和专业讲解工作，对未招满指标的学校做好志愿调剂的讲解工作。 H9月10日-9月23日注册入学渠道宣传工作，针对未招满指标的高校推进渠道老师精准填报。六、目标分解：分解项渠道招生自媒体招生单招培训打工渠道总目标单招300150300750春招150150300夏招9005503001750注册入学15050200分总目标15009003003003000比例50%30%10%10%100%七、项目预算：详见Exl表