商业计划书的10个章节(完整版-超级实用)

首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。第一章 公司介绍第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。第二章 技术与服务一、技术描述及技术持有主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。二、 服务介绍此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。三、服务的保障这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。第三章 市场分析一、市场发展趋势及总量针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。二、目前公司产品市场状况用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。三、行业政策这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。第四章 管理团队一、人员构成你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。二、组织结构涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。第五章 竞争分析一、竞争对手分析在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。二、竞品分析分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。三、优势分析在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。第六章 运营模式其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）一、营销策略这个就是你自己来设定，你将如何获取客户，并将产品销售出去，甚至出现重复消费等。二、上下游渠道上游，就是原材料；下游，就是你的产品销售渠道。那么，你将如何来打通你的上下游渠道关系，重点是，这些渠道关系，是否能够为你创造最大化的利益。三、价格策略你的产品如何报价，以及随着市场变化，你的价格如何调整。第七章 财务分析一、投资估算整个项目的建设，需要多少资金，资金预算包括哪几部分，可用表格体现。注：此处也就是我们的项目建设成本二、经济效益分析（一）收益，指的是预计项目建成后第一年，总的销售额是多少，销售产品种类及数量分别是多少。（二）成本要生产和销售这些产品，需要多少成本，包括原材料、人员工资、能源消耗、销售费用、管理费用、维修费及折旧费等。注：这就是运营成本。与项目建设成本一起，就成为项目的总成本（第一年）。（三）税金上缴税金是一个企业应尽的责任和义务，主要包括企业所得税、增值税等。（四）利润除去成本，是利润总额，再除去税金，则是净利润。三、经营预测预测3-5年公司产品销售情况。用表格体现最佳。第八章 融资说明一、资金需求额度二、资金使用计划及进度三、融资形式，常见的为股权融资，也有债权融资。第九章 风险分析主要包括对本项目将可能出现的各种风险进行预测，并评估风险等级，同时给出风险解决办法或措施。第十章 发展规划对未来做出一个明确的发展规划，包括方向、销售额、市场占有率等。