建材商城开业活动策划方案.docx

建材商城开业活动策划方案建材商城开业活动策划方案范文1一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)4、家具团购成为时尚(产品促销)5、家具销售网络化(网络营销)以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!活动主题现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。具体内容当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满*元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20*元/次 4*元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。活动的奖项可以分为一等奖 价值*元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的) 二等奖 价值*元-*元家具或洁具三等奖 价值约*元的家具洁具或家居饰品四等奖 价值约*元的家居饰品或用品五等奖 价值约*元的家居饰品或用品注意事项1.须一次性付清货款;2.消费满20*元，即可参加抽奖一次，满4*元，抽取两次，依此类推;不足20*元部分不参加抽奖3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎4. 购物券全场通用，有效期至20*年*月*日5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品活动时间和地点一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬运费;二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本!广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以，整个活动现场的布置是至关重要的，大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团队、DM单派发、礼仪小姐等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重，消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的，这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因，政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。建材商城开业活动策划方案范文2一、活动目的此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的开业情况，还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。同时为其二期市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行其提升在行业内的知名度。二、活动概述活动主题：携手并进财富双赢活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典活动时间：20*年*月日上午活动地点：大川国际建材城一期市场广场活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等活动基调：隆重、品质、震撼主办单位：大川国际建材城策划执行：重庆桥都广告文化传播有限公司三、桥都创意大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场，其规模化产业集群产生的强大市场功能蕴含着巨大的商机。第一期市场已有签约商户1000多家，现在二期招商在进行中。此次成功开业，不仅说明一期市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意1.规模地位打造气势磅礴的活动现场，展现大川国际建材城的规模，体现其在业界的地位。2.财富商机融入财神元素，让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财富商机。四、活动亮点1.财神迎宾在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。2.推杆启动仪式领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。3.动力滑翔机立体式宣传动力滑翔机，上面印着开业的信息，在主城起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息，提高知名度。4.开场红鼓舞+舞狮表演美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。五、活动流程08:3010:00准备、暖场时段08:3008:50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。08:5009:00现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。09:0010:00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。客户到签名墙签名，领取礼品。10:0010:35活动主体时段10:0010:05大型开场红鼓舞+舞狮(8人)10:0510:10主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。10:1010:15请大川国际领导*致欢迎辞10:1510:20请政府领导*讲话(具体名单和内容由贵方提供)10:2010:25请*领导宣布“大川国际建材城一期市场开业!”。同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。(威风锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起)10:2510:30合影留念10:3010:35主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。10:3511:00媒体专访(建议)媒体在现场采访相关领导。建材商城开业活动策划方案范文3一、活动意义：开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。二、活动目的：1、演练和复制中低空商业宣销模式;2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力;3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力;4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础;5、促进销售，提升销量。三、活动思路:综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”-建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。四、活动时间：20*年*月*日-*月*日五、活动地点：大理市佳利建材城B区4栋六、活动主题：开业大酬宾七、活动内容：1、免费派送;2、买赠活动;3、特价让利;4、现金返还;5、幸运抽奖(互动游戏)形式：1、免费派送。当天前200–*名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料);2、买赠活动。A消费满20*0元，赠液晶电视一台B消费满15*元，赠浴室柜一台C消费满10*元，赠美的洗衣机一台D消费满7*元赠美的空调一台E消费满3*元，赠美的微波炉一台F消费满1*元，赠美的随手泡一台3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动;4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500);5、幸运抽奖。1)、现场购买者可参与幸运抽奖奖项设置：A、特等奖价值4*元爱浪浴室柜一套B、一等奖价值美的洗衣机一台C、二等奖价值美的冰箱一台D、三等奖价值美的浴霸一台E、幸运奖价值*元礼品一份(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)八、前期准备1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置(详见场地布置示意图)2、物料准备：(1)、产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备;(2)、礼品储备：A、消费者礼品200份(免费派赠150份，抽奖50份)(3)、活动物料：A、拱门3-4个(内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”);B气球*个(内容同条幅略);C、条幅30条(祝贺条幅30条);D、吊旗100面，E,*展架*个;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆。其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱(4)、文案资料：1)、派赠登记表格300张、抽奖券300张;2)、宣传单5000-10000份(*%用于前期宣传派发，*%用于现场);3)、活动海报100-200张;5)、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。6)、产品卖点知识等3、广告宣传：(1)、电视报纸：电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)(2)、通讯网路：A、网上发布开业活动信息;B、移动群发短信(3)、地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等;B、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等(广告公司实施);C、宣传条幅，周边地段、路口、社区(广告公司实施)(4)、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。4、人员储备和分工：现有人员*人，现新增临时促销和人员*名。大体分工为(1)、签到区2人;(2)、展示区2人;(3)、门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;(4)、典礼区2–4人;(5)、路演区2人;(6)、礼品派发区+抽奖区2人6、外联公关：(1)、报媒、通信的联络;(2)、路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系九、活动执行(详见活动计划实施细则推进表，此略)十、费用预算：(总计8*元，不含产品特价、赠送奖品成本预算)(一)、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方*元=1*元;2，户内写真41.8平方*元=*元;3，形象墙水晶吸塑字2.4米*300=*元。合计2*元(不含安装费用)(二)开业活动、：场地费用0元;(2)、礼品200份，*元;(3)、活动物料：拱门1*元;条幅30条，1*元;合计3*元。(二)、宣传单5000-10000份，1000-1*元;海报100张，*元;立牌展标10块，*元;。合计1700-2*元。