化妆品销售工作计划

化妆品销售工作计划 长期以来 化妆品行业因行业壁垒过低 产品同质化严重等问 题的影响造成行业竞争无序 区域品牌 游击品牌充斥于市场 形 成鱼目混珠 恶意竞争的局面 据统计 在我国近4000家化妆品企业中 走主流卖场销售路线 俗称 做终端 或 日化线 的厂商只占企业总数的 左右 的 企业采用流通 包括深度分销 专柜 包括店中店 品牌专卖 店 专业 美容院 线 专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通 路和方式进行运作 除了百货店 超市和专营店业态以外 许多化 妆品销售的新型业态也都复兴 壮大 繁荣 目前厂家直销 网上 购物 电视购物 邮购 自动售货亭 药妆店等多种形式如雨后春 笋般涌现和成长 虽然 企业选择销售通路有其历史的原因 但在 通路危机日益深重的今天 未雨绸缪已经不再是智者的从容 而是 企业必须面对的课题 通路维新迫在眉睫 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网 商品目录等相 关媒体了解商品信息 使用电话 网络订货 由专业物流公司配送 商品的无店铺商品销售模式 由于没有中间商 电视购物能为消费 者提供价格更为实惠的商品 以开播电视购物频道为主的现代电视购物 也叫做家庭购物 有别于传统的电视直销 它是一种新兴的商品销售方式 是一种全 新的零售销售渠道和平台 按照电视购物的过程 主要可将其分为 四大环节 即选择产品 节目制作 呼叫中心 物流配送 现代电 视购物以 教买不叫卖 的方式做节目 以消费者的需求为出发 寓购于教 播出方式采用现场直播和录播的两种方式 以电视台作为运营主体的购物频道 是产品销售的一个平台 是一个无店铺的 空中超市 所卖商品也是日常生活中的必需品 如数码产品 化妆品 家居用 品等等 由于商品品种多 大众化贴近生活 厂家直销价格优惠 信誉好品质有保证 因此 电视购物频道一开播就受到了广大消费 者的喜爱 两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩 购物频道自诞生起 就将化妆品等产品作为主要商品来推广 现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径 在家购物 渐成时尚 随着经济高速发展 现代家庭生活也在发生着变化 琐碎的生活 繁忙的工作 拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然 但是也 许大家都已经注意到 家庭购物正在悄然改变着这样的无奈 世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物 的消费者调研显示 在电视家庭购物的所有品牌中 上海消费者对 东方cj 家庭电视购物的品牌认知度是最高的 特别是25 34岁的年 轻女性消费者 在电视购物频道开播较早的台湾地区 消费者可能不会花三 四十 元台币在超市购买便宜的洗发水 他们宁愿花200元台币通过电视来 购物 尽管产品的价格要高出几倍 但产品的质量安全打消了客户 的疑虑 在质量可靠 市场制度完善的前提下 台湾消费者更喜欢 电视购物 而在电视购物较为成熟的韩国 消费者通过购物频道来购买化 妆品已成为消费习惯和时尚 据悉 韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推 出的黄土美容香皂在tv购物电视中 不到2 个小时就赚了亿韩元 6月22 日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩 元 之后29 日 在gstv购物电视中 通过 2个小时的专题节目 一下 子卖了2 万6500份 收益达到了亿韩元 这样在两周的节目当中一 共赚了26亿韩元 29日播出的购物节目中 一开始就有许多观众要预定黄土化妆 品 电话被打爆了 之后打电话的顾客越来越多 以至于在中途只 好中断定单 由于便利性和质量有保障 在家购物会越来越成为未来消费者 选择的消费方式 电视购物也将会成为化妆品销售的新通路 品种繁多 价格便宜 电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的 通过电视销售 形式推销的商品五花八门 从内衣到皮鞋 从玩具到家具 从美容 品到数码家电 各类商品应有尽有 它本着 不求卖得多 东西一 定好 的原则 消费目标群体锁定25 45岁的白领女性 这就为化妆品的销售提供了一个好的平台