销售部下半年工作计划范本三篇

销售部下半年工作计划范本三篇 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定出 销售任务 暂订年任务 销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务 相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程 的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对 大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更 好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备 工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和 项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客 户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲 诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持 的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及每日的工作量 每天至少打30个 电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量变到质变 上午 重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑 市 地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决 策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针 对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办 理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化设 计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时 配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商 解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或送到 工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求 深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排 备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现 场调试 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周 转率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 1 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 会 议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参加这样 的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工作还可以享 受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许 时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可 以增进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管理 知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产 品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作 中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努 力克服 争取为公司做出自己的贡献 工作中自己时刻明白只存在上下级关系 无论是份内 份外工 作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任 务时 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准 要求 力争在 要求的期限内提前完成 另一方面要积极考虑并补充完善 业绩代表过去 并不是代表过去就没事了 要以过去的不足和 问题来鞭策自己 让自己在新的时间里有更好的突破 为了明年的工 作能上升一个层次 给自己制定计划如下 一 三个大部分 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条 件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取 多样化形式 把学业务与交流技能向结合 九小类 1 每月要增加5个以上的新客户 还要有到3个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些 问题上你和客户是一致的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下四 给客 户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8 自信是非常重要的 要自己给自己树立自信心 要经常对自 己说我是最棒的 我是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态 度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多 探讨 才能不断增长业务技能 二 明年的个人目标 一个好的销售人员应该具备 好的团队 好的人际关系 好的 沟通技巧 好的销售策略 好的专业知识 还有一条始终贯穿其中 的对销售工作的极度热情 个人认为对销售工作的热情相当重要 但 是对工作的热情如何培养 怎么延续 把工作当成一种手段而不是负 担 工作也是有乐趣的 寻找乐趣 通过10年的工作和学习 我已经 了解和认识到了一些 我们有好的团队 我们工作热情 我们可以 做到也一定能做到 我明年的个人目标是400 万 明年的现在能拥有 一辆属于自己的车 4 万 7 万 一定要买车 自己还要有5万元的资金 20 xx年 将遵守的工作思路 在公司的带领下 公司战略性持 续改进活动 销售部的日常工作 对订单和发货计划的情况 平衡 监督和跟踪 对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪 开发新 客户和新产品 各公司产销的任务 销售部下半年工作计划 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条 件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取 多样化形式 把学业务与交流技能向结合 九小类 1 每月要增加5个以上的新客户 还要有到3个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些 问题上你和客户是一致的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下四 给客 户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8 自信是非常重要的 要自己给自己树立自信心 要经常对自 己说 我是最棒的 我是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作 态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多 探讨 才能不断增长业务技能 一个好的销售人员应该具备 好的团队 好的人际关系 好的 沟通技巧 好的销售策略 好的专业知识 还有一条始终贯穿其中 的对销售工作的极度热情 个人认为对销售工作的热情相当重要 但 是对工作的热情如何培养 怎么延续 把工作当成一种手段而不是负 担 工作也是有乐趣的 寻找乐趣 通过10年的工作和学习 我已经 了解和认识到了一些 我们有好的团队 我们工作热情 我们可以 做到也一定能做到 我明年的个人目标是400 万 明年的现在能拥有 一辆属于自己的车 4万 7 万 一定要买车 自己还要有5万元的资金 20 xx年 将遵守的工作思路 在公司的带领下 公司战略性持 续改进活动 销售部的日常工作 对订单和发货计划的情况 平衡 监督和跟踪 对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪 开发新 客户和新产品 各公司产销的任务