酒店销售经理个人工作计划范文

酒店销售经理个人工作计划范文 1 制订本部门工作计划 制订营销部年度工作计划 每月工作计划 审核各班组工作计 划 根据酒店安排 分析营销部人员配备及各班组工作状况 制订全年 人员配置计划 根据岗位特点 业务需要 人员素质用所需达到的 目标 对各班组及员工进行合理分工 2 明确各班组岗位职责 职责范围 工作程序 管理细则用各 项规章制度 直接参与和指导各项计划的落实和完成 3 检查各项工作 每日直接参与部分日常销售工作 检查 督导员工的服务态度 操作程度和标准是否规范 检查各班组和各班次的工作记录 检查领 班的在岗情况 考核状况和完成任务情况 每月定期对部门主管进 行营销业务知识和管理知识的培训与考核 每周定期与部门员工沟 通两次 了解员工的思想状况 4 组织并参加各项会议 参加酒店每日办公晨会 参加酒店每月的总结会议 汇报工作 听取酒店决策层指示 组织部门每周一召开领班例会 研讨上周 工作问题 布置本周工作 组织部门每周二召开员工例会 总结上 周工作 布置本周工作 必要时组织部门人员召开专题研讨会 5 指导或直接参与对顾客意见的处理 满足顾客的合理要求 引导违纪员工 并适当处罚 以此告诫 其他员工 6 总结 评估与调整 每月 每季 年度总结本部门的工作和营业收人情况 向酒店 作出书面汇报 每日听取各营销组的工作汇报 掌握部门的工作情 况和客房的销售情况 并布置当日工作 根据收到的顾客反馈意见 及时调整 改善服务 负责与其他部门进行协调 沟通 签署和 审核部门的文件 报表 根据工作需要和人员状况 调整部分岗位 人员 尽可能掌握顾客信息 完善内部管理 提高服务质量 部门 人员进行日 周 月的工作业绩评估 根据上半年具体销售部工作情况特此对下半年销售部工作作如 下部署 工作方向 一 员工培训的强化 针对员工在工作中所暴露出来的不足之 处 将重点对部门相关的预订接待 各项操作流程 专业技能技巧 等方面进行强化及规范化的培训 同时也要加强对员工业务能力的 培训 增加服务意识 二 主题促销活动 制定各月整体促销计划 部门将对重要节 假日提前做好相关促销及包价产品 并且做好前期的宣传推广工作 以确保活动的效果和影响力 三 加强管理 灵活激励营销机制 部门将增加一至两名销售 经理 使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组 每组2 3人 将本地市场及外地市场进行区域 营销 扩大酒店的市场份额 销售经理将实行工作日清制 每个工作日必须完成部门规定的销 售工作 以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核 稳定老客 户 发展新客户 并及时收集宾客意见及建议 反馈给相关部门及 总经理 对新开发客户消费提成比例提高 以提高新客户开发力度 四 热情接待 服务周到 接待团队 会议 VIP客户 做到全 程跟踪服务 全天侯 服务 热情周到 提供人性化服务 针对 不同客户进行个性服务 限度满足客户的精神和物质需求 制作会 务活动调查表 向客户征求意见 了解客户的需求 及时调整营销 方案和策略 五 做好市场调查及促销活动策划 以市场为导向 树立市场理念就是要求营销人员了解市场 面 向市场和开发市场 了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务 水平 了解竟争对手的情况 了解市场的需求 面向市场 是密切 注意市场发展 变化的动向 尽可能做到酒店产品的销售与市场的 需求相适应 以取得的经济效益 开发市场要努力发掘新的市场需 求层次和需求领域 引导消费 六 提高市场竞争的警觉性 服务行业之间的竞争是不可避免的 酒店作为服务行业之间的 竞争 实质上是服务质量的竞争 出品质量的竞争 技能水平的竞 争 信息的竞争 管理水平的竞争和人才的竞争 同行酒店的竞争 导致市场占有率等方面的差异 并由此产生不同的经济效益 七 加强与有关宣传媒介单位的联系 充分利用多种广告形式 对酒店进行推广宣传 努力提高酒店知名度 争取这些公众单位对 酒店工作的支持与合作 具体工作计划 1 维护好重点客户单位 对有潜力的和重点客户进行定期上门 回访 对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意 2 做针对性的销售 策划教师节 重阳节等促销活动 吸引湖 师老师消费 3 推出酒店VIP贵宾卡 做好酒店VIP贵宾卡的市场推广 4 加大新客户签约工作 做好周边市场的开拓在月31日前新 签协议数须达到0份以上 5 制作婚宴促销宣传彩页 在十一前面向市内进行推介 6 策划中秋节客户答谢活动方案 7 制定部门新开发客户提成方案 加强新客户开发力度 8 中秋节 国庆长假等推出客房超值套餐 吸引外来散客 9 做好圣诞 元旦 春节的活动促销方案及实施 10 对酒店内外进行圣诞节 新年装饰 营造氛围 按计划做好部门员工的日常培训工作 跟进酒店日常应收款的催收工作 制定部门员工行政考核制度 加强日常工作考核力度 制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板 重新签署20 xx年 各单位优惠协议 努力完成全年销售目标任务 做好年终大客户答谢联谊会 为了能够在竞争日趋激烈的酒店行业中扎根并占有优势 获得 更多的客户 提高业绩 为酒店创造更多的效益以及自我的突破 本人制定20 xx年工作计划如下 一 建立完整详细的客户档案以及资料 建立完善的客户档案 对宾客按签单重点客户 会议接待客户 有发展潜力的客户等进行分类建档 详细记录客户的所在单位 联系人姓名 地址 全年消费金额及给该单位的折扣等 建立与保 持同政府机关团体 各企事业单位 企业家等重要客户的业务联系 为了巩固老客户和发展新客户 除了日常定期和不定期对客户进 行销售访问外 在年终岁末或重大节假日及客户的生日 通过电话 发送信息等平台为客户送去我们的祝福 计划20 xx年逐渐筹办客 户答谢会 以加强与客户的感情交流 听取客户意见 二 开拓创新 开拓市场 争取客源 今年销售将配合酒店整体新的营销体制 重新制订并完善20 xx 年销售任务计划及业绩考核 提高销售代表的工资待遇 激发 调 动营销人员的积极性 以月度营销任务完成情况及工作日记志综合 考核营销代表 督促营销代表 通过各种方式争取团体和散客客户 稳定老客户 发展新客户 并在拜访中及时了解收集宾客意见及 建议 反馈给有关部门及总经理室 计划人员编制具体为3人 明年加强酒店招聘工作 填补空缺岗 位 强调团队精神 将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门 总任务相结合 强调互相合作 互相帮助 营造一个和谐 积极的 工作团体 三 热情接待 服务周到接待团体 会议 客户 要做到全程 跟踪服务 全天侯 服务 注意服务形象和仪表 热情周到 针 对各类宾客进行特殊和有针对性服务 限度满足宾客的精神和物质 需求 向客户征求意见 了解客户的需求 及时调整营销方案 做好超值服务 用细节去感动每一位客人 四 密切合作 主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作 密切配合 根据宾客的需求 主动与酒店其他部门密切联系 互相 配合 充分发挥酒店整体营销活力 创造效益 五 加强学习 提高销售技巧 争取空闲时间加强自身学习销售技巧 对本部门人员做好培训 工作 提高销售水平 随着酒店和市场不断快速发展 可以预料我们今后的工作更加 繁重 要求也更高 需掌握的知识更高 更广 为此 我将更加努 力学习 提高文化素质和各种工作技能 为酒店尽应有的贡献 酒店全年营业任务70万元 市场营销部全年任务 890万元 占 到总任务的53 多 市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经 营的好坏 同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门 是酒店提高声誉 树立良好公众形象的一个重要窗口 对酒店疏 通营销渠道 开拓市场 提高经济效益和社会效益起到重要促进作 用 综上所述 20 xx年的市场营销部工作计划显得任重道远 承载 了众多希望 开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化 系 统化的工作计划就尤为重要 在20 xx年我计划从两方面入手展开工作 一方面抓好管理工作 建全部门各项管理制度 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售 团队 并制定有奖罚措施的薪酬福利 人才是企业最宝贵的资源 好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根本 在20 xx年的工作中建立一个 有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓 另一方面把好业务关 将酒店客户维护好稳定现有客源 积极 开拓新市场 将业务做大做强 为了将全年营销任务认真完成 免 于流于形式 需将全年销售工作具体量化 把全年营销任务根据具 体情况分解到每月 每周 以每月 每周的销售目标分解到各个销 售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基 础上提高销售业绩 全年各阶段工作安排将按照20 xx年下发工作计划认真完成 同 时还有以下几点将会作为工作要点抓好 1 建立酒店营销公关通讯联络网 建立完善的客户档案 对宾客按签单重点客户 会议接待客户 有发展潜力的客户等进行分类建档 详细记录客户的所在单位 联系人姓名 地址 全年消费金额及给该单位的折扣等 细分市场 将商务散客 网络订房 企事业单位会议 旅行社团队和散客 长住户等市场份额细分 建立与保持同政府机关团体 各企事业单 位 商人知名人士 企业家等重要客户的业务联系 为了巩固老客 户和发展新客户 除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外 在年终岁末或重大节假日 通过电话 发送信息等平台为客户送去 我们的祝福 今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会 以 加强与客户的感情交流 听取客户意见 2 开拓创新 建立灵活的激励营销机制 开拓市场 争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销任务 重新制订完善的销 售任务计划及业绩考核管理条例 提高销售经理的工资待遇 激发 调动营销人员的积极性 营销代表实行工作日记志 每工作日必 须完成拜访两户新客户 三户老客户 四个联络电话的二 三 四 工作步骤 以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代 表 督促营销代表 通过各种方式争取团体和散客客户 稳定老客 户 发展新客户 并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议 反馈 给有关部门及总经理室 强调团队精神 将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门 总任务相结合 强调互相合作 互相帮助 营造一个和谐 积极的 工作团体 3 热情接待 服务周到 接待团体 会议客户 要做到全程跟踪服务 注意服务形象和 仪表 热情周到 针对各类宾客进行特殊和有针对性服务 限度满 足宾客的精神和物质需求 制作会务活动调查表 向客户征求意见 了解客户的需求 及时调整营销方案 4 做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集 了解旅游业 宾馆 酒店及其相 应行业的信息 掌握其经营管理和接待服务动向 为酒店总经理室 提供全面 真实 及时的信息 以便制定营销决策和灵活的推销方 案 5 密切合作 主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作 密切配合 根据宾客的需 求 主动与酒店其他部门密切联系 互相配合 充分发挥酒店整体 营销活力 创造效益 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系 充 分利多种广告形式推荐酒店 宣传酒店 努力提高酒店知名度 争 取这些公众单位对酒店工作的支持和合作 随时关注行业的最新动向 调研同行价格等发展趋势 争取在 市场中取得主动和先机 在行业市场中牢牢把握住产品优势 以上是我的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬请谅解 为更好的提升酒店效益指标 业务指标 服务指标等各项指标 未来一年我有以下工作计划 一 宣传与推广 1 在酒店各项指标不断更新不断创新不断提升的情况下 我们 将时刻更新新的推广信息及新的推广内容 使得每一位客户能够随 时了解酒店在不断创新不断提升的信息 让客户始终觉得酒店有探 索之处 增强客户消费潜力 2 在酒店特殊体质范围内 扩大对酒店整体的宣传与推广 我 们将继续利用网络信息产业 电话通讯产业 渠道客户资源 企事 业公司资源等各种营销方式 将酒店各项产品信息传递到每一个推 广平台和每一家企业公司 力争做到每位客户都知晓青岛神剑楼酒 店的详细情况 3 旅游市场的推广 来年我们将选择适合我们酒店的旅游公司 进行合作 将酒店的详细产品资料和新的报价体系大批量的传递给 全国各地的旅游公司 提高酒店在旅游市场的份额和知名度 提高 酒店的入住率 二 开发侧重市场 因酒店的特殊情况和局限性 我们将针对销售市场进行保底侧 重开发方式 将旅游公司作为酒店的垫底资源客户 侧重开发会议 市场 婚宴市场 协议散客市场 网络客户资源 各项餐饮市场 控制好酒店的相关客户架构 使客户资源高端化 商务化 稳定化 建立长久固定的客户消费群体 三 加强销售引导消费 引导消费者消费是竞争的结果 提高消费者消费能力和引导消 费者入店消费 是酒店引导消费者消费的核心 引导消费的基本知 识 1 通过宣传来引导消费者入店消费 2 通过加强服务来加强消费者消费 3 通过消费者感观来提高消费者消费 四 组建精良的营销团队 一个合格的营销人员具备着丰富的综合实力 具备着高素质 高水准 高效率的综合素质 1 建立完整的销售管理制度和销售工作流程 2 提高营销人员的专业知识 业务技能 个人素养及严以律己 的工作责任心和敬业的职业操守 3 锻炼每一位营销人员勇于承担责任 不推卸责任 勇往直前 乐于奉献的精神 不因小事斤斤计较 不因工作勾心斗角的良好 工作心态 4 提高每一位营销人员的综合形象 严格遵守酒店规章制度 勤于思考 善于沟通 5 营销人员要严格要求仪容仪表 礼貌礼仪 礼貌用语 礼貌 待客的工作态度 6 每一位营销人员必须做到熟知酒店产品知识 熟悉酒店周边 环境和共享资源 做到客户所问所答 能够熟练回答客户提出的每 一个关于酒店业务方面的问题 7 加强营销人员的考核制度和培训力度 提高营销人员的工作 作风 8 对工作敷衍者不认可 对无责任心者不认可 对得过且过者 不认可 对作风不正者不认可 对违背原则者不认可 对无道德底 线者不认可 对损人利己者不认可 对无事生非者不认可 9 锻炼营销人员积极乐观的工作心态 贯彻正确科学的营销理 念 五 提高市场营销理念 以市场为导向 树立市场理念就是要求营销人员了解市场 面 向市场和开发市场 了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务 水平 了解竟争对手的情况 了解市场的需求 面向市场 是密切 注意市场发展 变化的动向 尽可能做到酒店产品的销售与市场的 需求相适应 以取得的经济效益 开发市场要努力发掘新的市场需 求层次和需求领域 引导消费 六 提高市场竞争的警觉性 服务行业之间的竞争是不可避免的 酒店作为服务行业之间的 竞争 实质上是服务质量的竞争 出品质量的竞争 技能水平的竞 争 信息的竞争 管理水平的竞争和人才的竞争 同行酒店的竞争 导致市场占有率等方面的差异 并由此产生不同的经济效益 七 效益化 酒店作为盈利性企业 在其经营管理过程中 必须重视经济效 益 酒店的营销人员在制定和实施酒店的销售目标时 必须立足于 酒店的经济利益 并把经济效益与经营成本进行比较 只有科学正 确的销售目标和方法才是可行的 但是 效益的含义并非单一指经 济效益 酒店的营销管理人员除了要考虑酒店的经济效益外同时想 到酒店的社会效益 应该以满足消费对象日益增长的物质生活和文 化生活的需求 八 合法有效的利用网络信息产业 当今时代是信息时代 就要求酒店的营销管理人员具有信息观 念 重视信息的作用 不断提高获取信息 加工信息处理信息和运 用信息的能力 酒店所提供的产品价值 不仅随着劳动量增加 而 且随着信息量的增加而增加 可靠 及时的信息可以为酒店带来更 大的利润 而失真 过时信息能给酒店带来巨大的损失 九 目标任务 本年度营销部全体员工在上级领导的正确领导下 全力以赴完 成目标任务 营销部20 xx年年度总指标200万元 基数指标0万元 部门计划将以上指标分为三个季度完成 分别为 淡季 平季 旺季 再按比例细分到月度计划 做到正确科学的分配比例