房地产销售工作计划范文三篇

房地产销售工作计划范文三篇 一 总体经营目标 1 完成房地产开发面积 万平方米 2 实现楼盘销售额 万元 3 完成土地储备 亩 二 总体经营目标的实现 为确保20 xx年度经营目标的实现 各部门需要做好如下工作 一 完成 项目开发及后期销售工作 项目是省 市的重点工程 市委 市政府对其寄予了殷切的 期望 由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益 我们必须高质量完 成 因此 公司做出如下计划 1 确保一季度 工程全面开工 力争年内基本完成一期建设任务 项目一期工程占地面积为 亩 总投资 亿元 建筑面积 万平方米 建筑物为 商业广场裙楼 大厦裙楼和一栋物流仓 库 1 土地征拆工作 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作 一月份完成征 地摸底调查 二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁 三月份完成征地 范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作 2 工程合同及开工 一月份签订招投标代理合同 工程进入招投标阶段 二月份确定 具有实力的施工企业并签订施工合同 确定监理企业并签订监理合同 三月份工程正式开工建设 3 报建工作 工程部应适时做到工程报建报批 跟进图纸设计 一月份完成方 案图的设计 二月份完成扩初图的设计 在承办过程中 工程部应善于 协调与相关部门的关系 不得因报建拖延而影响工程如期开工 2 全面启动细化 项目招商工作 招商工作是 建成后运营的重要基础 该工作开展得顺利与否 也直接影响企业的楼盘销售 因此 在新的一年必须实现招商 户 二 加快 项目 项目的施工速度 协调与施工单位的关系 加快 项目 项目的施工速度 确保 项目的一期工程 项目的二期工程在4 月底前完成竣工验收 三 完成 项目 项目的销售工作 项目 项目已全部竣工完成 为了迅速实现资金回流 结合 项目所处地段及同类项目的价格 可以考虑采取适当的优惠措施 提高 成交量 今年的目标销售额为 万元 销售率达到 四 参加土地招标 项目开发部要根据公司的实际情况 积极参与土地的招投标工作 确保企业土地储备达到 亩以上 随着企业之间竞争态势的发展 企业的市场观念发生了巨大的 变化 已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上 为生 产而生产的导向 开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点 并且在销售活动中 也正在放弃具有 强销 色彩的推销观念 转 而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品 的任务 成为企业推销观念的翻版 而策划观念的引入 则使市场 和消费者受到了高度重视 市场分析 消费行为分析 产品分析 竞争对手分析成为广告决策的前提 从而顺应了企业从推销导向向 营销导向的变化 在房地产行业 广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济 情况 而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况 房地 产策划是一个庞大的系统工程 各个策划子系统组成一个大系统 缺一不可 密切联系 有机统一 同时它的理念 创意 手段应着 重表现为超前 预见性 在市场调研阶段 要预见到几年后房地产 项目开发的市场情况 在投资分析阶段 要预知未来开发的成本 售 价 资金流量的走向 在规划设计阶段 要在小区规划 户型设计 建筑立面等方面预测未来的发展趋势 在营销推广阶段 要弄清当时 的市场状况 并在销售价格 推广时间 楼盘包装 广告发布等方 面要有超前的眼光 另外 房地产策划要适应市场的需求 吻合市场的需要 一是 房地产策划自始至终要以市场为主导 二是房地产策划要随市场的变 化而变化 三是房地产策划要造就市场 创造市场 它的策划要比较 和选择多种方案 房地产策划方案不是一成不变的 应在保持一定 稳定性的同时 根据其市场环境的变化 不断对策划方案进行调整 和变动 以保证策划方案对现实的适应状态 房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起 为项 目开发成功保驾护航 房地产开发项目建设要完成一个项目周期 需要经过市场调研 项目选址 投资研究 规划设计 建筑施工 营销推广 物业服务等一系列过程 房地产策划参与项目的每个环 节 通过概念设计及各种策划手段 使开发的商品房适销对路 占 领市场 目前 一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变 房地产策划的思想活跃 理论丰富 这些都给房地产企业以智力 思想 策略的帮助与支持 给房地产企业出谋划策 创造更多的 经济效益 基于此 我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如 下分析 案例 天河花园 1 市场分析 1 1 区域市场分析 区位于 市东部 东与 区相连 南濒珠 西南接 区 北连 区 总面积7 77平方公里 人口41 8万人 区交通四 通八达 是 市连接珠三角洲及粤北粤东地区的要通 全区有中山 大道 黄埔大道等63条主要干道 广深高速公路共穿东西 广州火 车东站和地铁号线天河终点位于区内 区是广州的科研高教区 有超过22所大专院校 34间科研院所 所中学 1 所职中 61 所小 学 95所幼儿园 区内社会保障事业发展较快 由于城市中心东移 区作为 区域 也就成为了 市商品 楼集中地 区楼盘分布相对集中 主要分布在以天河北 员村 天汕路 东圃为中心的集中区域 1 2 定向市场分析 员村位于 区南部 毗邻天河公园和 区政府 地理位置优 越 附近工厂较多 居民较为密集 消费群体以工薪阶层为主 随 着多年发展 该外来人口越来越多 逐渐发展成了外来人口聚居地 由于 区政府的搬迁和落成 使该区的环境和市政设施得到了逐 步的完善和健全 加速了区域房地产业的发展 吸引不少在城东工 作的人士在此置业安居 1 3 项目分析 1 项目名称 海景中心 2 项目规模 由2幢28层组成 3 推售情况 现推都景轩 海都轩的7 28层 4 宣传主题 只交一成 即做业主 5 价格 4076 5598 元 m2 均价4708元 m2 6 装修标准 一级一类装修 高级锦砖地面 双面豪华门 全 景落地玻璃门 7 优劣势分析 优势分析 1 本项目由海景公司开发 发展商实力雄厚 能给买家充足的 信心 2 位于广州新城市中轴线 发展潜力巨大 3 地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点 交通十分便利 4 项目以准现楼发售 增强买家信心 5 社区配套设施较完善 有学校 医院 市场 天河公园 场等 2 劣势分析 1 珠新城配套设施仍然未成熟 发展尚须时日 2 竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强 形象已经广为 人知 3 项目三面被楼宇包围 景观被遮挡了一大部分 4 外来人员多 治安问题多 影响买家心理 1 4 竞争对手资料分析 对手一 1 项目名称 侨颖苑 2 项目规模 由3幢层及一幢9层组成 3 推售情况 现推C栋C1 C4 梯的3 层 B2栋的2 层 4 宣传主题 新天河 新市民 新文化 5 价格 4481 55元 m2 均价4655元 m2 6 优劣势分析 优势分析 该楼盘已为现楼 可即买即入住 易于吸引买家入住 价格较同区域其他楼盘为低 有竞争优势 位于内街 可避免主干道噪音及空气污染影响 但亦可方便 出入主干道 属旺中带静 有一定的升值潜力 劣势分析 周边外来人口较多 人流复杂 治安环境较差 影响买家购 买心理 楼盘周围环境欠佳 影响楼盘档次 户型设计一般 凸柱位较多 影响使用率 对手二 1 项目名称 紫林居 2 项目规模 由3幢连体9层组成 3 推售情况 现推C H座的3 9层 4 宣传主题 品味家在公园旁的舒适与休闲 5 价格 45 6208元 m2 均价5320元 m2 6 优劣势分析 优势分析 该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘 且内部环境优美 易于吸引买家购买 邻近交通主干道黄埔大道 交通异常便利 该楼盘紧靠天河新区府 天河公园近在咫尺 对楼盘档次的 提升有莫大的帮助 劣势分析 该楼盘部分单位靠近马路 受噪音影响大 空气污染大 影 响销售 周边外来人员多 且时常有治安事件发生 影响买家入住信 心 户型设计上有一定的不足 有凸柱现象 1 5 项目周边配套状况 1 社区配套 大学 暨南大学 华师大 民族学院 市环境保护学校 中学 四十四中学 华师大附中 天华中学 小学 昌乐小学 银行 中国建设银行 康体 天河体育中心 羽毛球馆 1 6 项目企划思路 由于项目为广电成熟生活区物业 有优良的先天条件 区域的 外部条件劣势较为明显 做好项目的销售企划工作 是项目能否取 得成功重点 我们得企划思路 1 充分利用先天优越的交通环境 项目的交通环境较为优越 故可利用具备的先天优越的条件来 谛造一个 天河中心区宜商宜住精品公寓典范 塑造独特的品牌形 象 2 把握市场需求 迎合买家心理 随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后 供方面临的严峻 问题就是 产品的消费是否迎合客户的需求 3 营造现场舒适环境 引起客户购买冲动 在吸引大量客流后 现场环境的好坏便是销售能否成功的关健 项目应在规划设计 园林绿化 接待中心 等方面营造舒适的内 部环境 4 体现 以人为本 的经营理念 面对多元化的目标客户 我们必须抓住人的特点 规划设计更 加 人性化 2 项目市场定位 2 1市场定位 员村附近的楼盘可谓良莠不齐 档次不一 而且价格相差悬殊 可以说 一路之隔 楼价翻一番 所以 本项目的区域划归应与 珠新城 未来新城市社区紧密挂钩 淡化员村区域概念才是本项目获胜的前 提 结合区域市场情况和自身特点 敝司建议塑造独特的品牌形象 天河中心区宜商宜住精品公寓典范 以此定位入市 充分迎合市场 进而突破市场 形成本区域的 热点 当然 要达到这样的目标 必须需要合适的规划及硬件配合 在下述项目建议中会逐一阐述 2 2 项目形象定位 在项目形象定位上应扬长避短 抓住市民向住环境好的绿化小 区的心态 带给客户一种 既享有成熟小区环境 又座拥未来新城中 心 的双重 抵买 价值 初步提供以下项目形象定位供贵司参考 广 州新城市中心区 宜商宜住精品公寓典范 最后一期精品 通过上述的形象定位 给本案赋予现代高质素生活 的实质内涵 使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来 从而体现项目 内外环境的优越 一 加强自身业务能力训练 在20XX年的房产销售工作中 我 将加强自己在专业技能上的训练 为实现20XX年的销售任务打下坚 实的基矗进行销售技巧为主的技能培训 全面提高自身的专业素质 确保自己在20XX 年的销售工作中始终保持高昂的斗志 团结积极 的工作热情 二 密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中 我将仔细 研究国内及本地房地产市场的变化 为销售策略决策提供依据 目 前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策 对20XX年的市场 到底会造成多大的影响 政府是否还会继续出台调控政策 应该如 何应对以确保实现20XX年的销售任务 是我必须关注和加以研究的 工作 三 分析可售产品 制定销售计划 目标及执行方案 我在20 XX年的房 产销售工作重点是 公寓 我将仔细分析可售产品的 特性 挖掘产品卖点 结合对市场同类产品的研究 为不同的产品 分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案 四 针对不同的销售产品 确定不同的目标客户群 研究实施 切实有效的销售方法 我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的 了解 仔细分析找出有效的目标客户群 我将通过对工作中的数据 进行统计分析 以总结归纳出完善高效的销售方法 五 贯彻落实集团要求 力保销售任务 达成 我将按计划认真 执行销售方案 根据销售情况及市场变化及时调整销售计划 修正 销售执行方案 定期对阶段性销售工作进行总结 对于突然变化的 市场情况 做好预案 全力确保完成销售任务 六 针对销售工作中存在的问题及时修正 不断提高销售人员 的业务技能 为完成销售任务提供保障 明年的可售产品中商铺的 所占的比重较大 这就要求我要具更高的专业知识做保障 我将在 部门经理与同事的帮助下 进行相关的专业知识培训 使销售工作 达到销售商铺的要求 上升到一个新的高度